“因城施策用好政策工具箱，更好支持刚性和改善性住房需求。”10月底召开的中央金融工作会议上，再次提出支持刚性和改善性住房需求这一观点。

长沙万科抢抓“双十一”购物节风口，推出“橙意季”大促活动。首付28万元起即可“上车”、首付38万起享品质改善，长沙万科以实实在在的举措降低购房门槛，更好地支持刚性和改善性住房需求释放。

△原文刊载于2023年11月11日《湖南日报》专题 04版

“橙”意 ——买房就找老板谈

万科“橙意季”，诚意在哪里？

在10月28日至11月12日到访或购房的客户，将享受三重礼——

“橙”意价：直播间线上特价房源，最高直降40万元；

“橙”意礼：线上预约来访可得；

“橙”交礼：认购可得最高价值3000元的礼品。

“特价房”并非尾货，恰恰是抢手货。长沙万科从每个在售项目选出10套房源作为特价房，这些房源大多热度较高，再叠加“双十一”优惠，在长沙万科抖音直播间，常有五六位客户抢购一套房源。

11月8日，长沙市民王女士通过直播间锁定了轨道万科璞悦湾14栋的一套房源。当天下午，王女士来到售楼处看房，晚上即认购，短短一天时间便成交。

快速成交背后，是客户与长沙万科的双向奔赴。“首先是信任大品牌，其次是看到了企业的真诚，没有套路。”王女士告诉记者，营销负责人承诺年内“保价”，让她感受到了浓浓的暖意。

“双十一”期间，长沙万科在抖音平台打造“日不落”直播间。进入直播间，与大多数专业主播坐阵不同，坐在“C位”的是长沙万科的总经理、营销总监以及各大项目负责人。直播的主基调也并非“买买买”，而是地产人与客户之间真心的沟通和交流。

“做好口碑没有捷径可走，就是要让客户放心”“每套房源背后是一个家庭的期盼，必须拿出最专业的实力来打造方案”“真正的福利没有任何套路，而是简单透明的真诚”……

买房就找老板谈，长沙万科开辟了地产直播的新路子，也用诚意打通了客户与企业的“心墙”。

△万科森林公园新推出建面约218-248平方米“瑧园”极湖大平层产品，瞰山揽湖，首开仅120席（图中家具、家电、配饰、软装等仅作客户房屋装修装饰参考，非房屋交付标准 ）

“橙”交 ——“上车”万科很轻松

客户眼中的万科，往往是高端品质住房的代名词，同时也带着高门槛的标签。

今年以来，长沙房地产政策利好频发，降首付、降利率、认房不认贷、首套房不限购……积极信号不断释放，万科也敞开心怀，热情拥抱客户。

9月22日，长沙市印发《关于优化房地产调控政策的通知》，放开首套房限购。政策一出，长沙万科立即行动，安排专车到高铁站免费接送外地看房团。万科森林公园等售楼处打出红幅，欢迎各市州、大湾区看房团。

“买万科也没有想象中那么难。”10月初，来自岳阳的李先生刚刚获得购房资格，便到长沙来看房，轨道万科璞悦湾的位置、配套令他十分满意，可就是担心资金“够不着”。

置业顾问按照最新政策帮李先生算了一笔账：一套面积为118平方米的户型总价约170万元，二成首付为34万元左右。“首付在预算范围内，月供也能接受，万科的住宅品质整体超出了心理预期。”李先生说道。

长沙万科相关负责人介绍，目前，长沙万科五大楼盘在售，分别为轨道万科璞悦湾、万科半岛国际、万科森林公园、万科松湖天地、万科紫台，刚需型、改善型住房都有“货”，利好政策加持下，首付28万起可“上车”，首付38万起享改善。

楼市新政“加热”品质住房，万科成为更多人“够得着”的幸福家园。

△万科森林公园新推出建面约218-248平方米“瑧园“极湖大平层产品，瞰山揽湖，首开仅120席[ 万科森林公园预售许可证号： 湘新建售许字（x23）第0403号、（x23）第0404号]

“橙”现 ——万科出品必是精品

2022年，长沙万科实现签约金额、回款金额双破百亿，共完成4个项目、10个批次的交付，总计近4800套房屋交付到业主手中。

这是长沙万科16年来首次破百亿，也是去年长沙市场唯一破百亿的房企。逆势上扬，长沙万科做对了什么？

当下，人们愈发重视资产安全，长沙万科便将房产价值做到最大化，给足客户安全感。

纵览长沙万科项目，它们几乎都掌握着热门板块、核心地段、商业、教育等核心价值。位于中心城区的轨道万科瑧湾汇，在主城区撬动改善大平层需求；万科半岛国际、轨道万科璞悦湾坐拥河景这一稀缺资源；万科松湖天地占据约2.9公里松雅湖岸线，成为松雅湖未来科学城的高端配置，未来或将成为长沙打造全球研发中心城市的重要发力点……

近年来，市场的压力将房企推到风口浪尖之上，交付力也成为客户评判企业的重要标准。

今年9月，轨道万科悦府顺利交付，743户业主如期拿到新房钥匙，开始规划未来。

轨道万科悦府项目抓住湖南建筑工业化发展带来的新机遇，采用工业化全装修及万科“5+2+x”工艺和体系，以BIM辅助设计和建筑智能化加快项目建设，保证产品质量。

交付当天，验房师细心地为业主答疑解惑，有问题及时跟进处理；雨花区砂子塘魅力之城第二小学已经开学，教育配套同步兑现……

万科对于配套的承诺，从不爽约，甚至“早到”。

万科森林公园项目，几何书店早已开张，成为新晋网红打卡地，商业部分也已兑现；万科松湖天地项目启动时，万科就已经与长郡双语、麓山国际学校签约，让购房者吃下“定心丸”。

以“橙”意兑现万科心意，今年是万科“橙意季”的第十个年头。十年沉淀，厚积薄发，万科以真诚换得真心，客户带着满满“橙”意，奔向理想之家。（刘奕楠 张云龙）

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来源：湖南日报·新湖南客户端