军哥说新闻｜李佳琦“翻车”，别把刺激消费弄成刺激消费者

三湘都市报 2023-09-13 17:41:15

继9月11日凌晨微博道歉之后，当晚，李佳琦又在直播间道歉了。他哭着说会静下心来深刻反思，要怎么做才能服务好更多的女生。网友接不接受？这不重要，可以肯定的是，“双十一”还能看到他替家人们把价格“打下去”。

事情起因很简单，在10日晚的一场直播中，有网友质疑他带货的产品越来越贵时，他便回怼称：“不要乱说，眉笔一直79元，国货很难的。有时候找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作。”这番言论激起千层浪，让他接连登上好几个热搜。

79元“一支”的眉笔到底贵不贵？各方意见并不统一。站在品牌方视角来看，作为新晋国货，自己的产品具有性价比，况且活动期间，79元的价格可以获得多支眉笔。对于网友来说，眉笔按单克价格来看高达900多元，简直比金子还“珍贵”。

当然，抛开剂量谈毒性是“耍流氓”，毕竟一克含量的眉笔能使用很长时间。是否物有所值，除了效果好不好之外，还要考虑品牌溢价和耐用性，这是一个公说公有理、婆说婆有理的问题。关键就在于，李佳琦后面那句“找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，让他赖以生存的基本盘有些心凉。

李佳琦是怎么火的？是所谓“30秒涂口红最多人数”吉尼斯世界纪录保持者？还是极具鼓动性的“买它”？都不是。回想“双十一”刚兴起那几年，网友们只需领领红包、凑凑满减，就能拿到实在的优惠，可到了如今，各种优惠券层出不穷，满减“法则”甚至都能出一本书。可以说，人们对网购套路的厌倦催生了李佳琦等带货主播。他们通过庞大的粉丝群体以量换价，直播间的“家人们”只要按照提示领券、抢购，就能拿到好价。

什么样的人会经常光顾李佳琦的直播间？恐怕大部分是生活中精打细算的女生，谁能给到最大优惠，她们就愿意买单，李佳琦不过是名气最大的那一个。那为什么她们变得“玻璃心”了？因为在当下，普罗大众的消费能力有一定下降。更何况，那句轻飘飘的“找找自己原因”，像极了“他怎么不打别人就打你”“你买不起房、养不起娃还不是不够努力”的家长式“规训”。带货主播是刺激消费，而不是刺激消费者。

“又怕兄弟过得苦，又怕兄弟开路虎。”人是矛盾的个体，大家难以接受的是，从销售员做起的李佳琦，居然也站在“高台”之上责怪打工人，将努力与涨工资粗暴地挂钩，这显然击碎了一层微妙的平衡。大家只能认为：他赚了我们这么多钱，却和资本共情，不是飘了吗？

这些年，从谢孟伟卖手机、卖酒被网友调侃“我把嘎子当童年,嘎子把我当龟田”，到辛巴因“假燕窝”事件被平台封禁了一段时间。直播间里，不少主播带货时的演技远比“小鲜肉”更精彩，让观众真正见识了资本的“力量”。

“人心散了，队伍不好带啊。”影视作品《天下无贼》中黎叔的话，还是有些道理，这届网友，确实是不太好忽悠了。

(数字人主播张军文湖南日报周泽中视频刘文）

责编：苏亮

一审：刘文

二审：张军

三审：周文博

来源：三湘都市报

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