湖南日报全媒体记者 李寒露

【消费场景】

在湘西土家族苗族自治州广大农村地区，活跃着一批短视频和直播“新势力”，他们通过镜头连接田间地头和城市餐桌，透过手机屏幕展现乡村勃勃生机。

无论是热情质朴的乡里乡亲，还是自然生态的优美风光，或是刻在儿时记忆里的乡野美味，都是乡村“小网红”创作的源泉。在短视频和直播“赛道”上，他们不仅为自己，也为村民带来了新收入来源，打开了一条新消费模式助推乡村振兴的新通道。

赶集忙“扫货”，供需对接“穿透”屏幕

——“每次看到我们团队进场，卖干菜生鲜的大妈大叔就精神抖擞起来”

5月8日清晨7时，31岁的“海槟”打开抖音直播间。这是他今年第103次乡村赶集直播。

呈现在观众面前的，首先是人头攒动的吉首市乾州农贸市场；画面移动，慢慢停留在一位卖酸豆角的苗家阿婆身上。

“大姐，酸豆角多少钱一斤？”

“5块。”

“直播间的朋友们，有需要酸豆角的吗？需要的朋友可以下单了。湘西苗家阿婆自家腌制的酸豆角，每斤5块钱。我们不收代购费，每单建议买2斤，邮费6元自付……”

“家乡的味道！买2斤，已下单”“原生态酸豆角！我要4斤”……

直播间的在线人数迅速达到4100人。

74岁的苗家阿婆唐四妹，不停地将酸豆角装袋。不到20分钟，唐四妹的30多公斤酸豆角，被网友狂扫一空。

“海槟”又将镜头对准旁边销售干辣椒和豆皮的苗家大哥。一波推介后，50罐干辣椒和25公斤豆皮销售一空。

“海槟”的真名彭海兵，湘西州永顺人。1992年出生的他，在吉首经营一家车行。“做赶集直播带货，最初只是想把流量做起来，没想到这么受欢迎。”彭海兵介绍，抖音号“海槟”团队除了他本人，还有2名直播助理和7名负责打包的工作人员。

“每次看到我们团队进场，卖干菜生鲜的大妈大叔就精神抖擞起来。我们也乐于给他们带货。除了赶集，我们还准备‘走村’，帮助村民把更多农产品卖出去。”彭海兵说。

拥有7.3万粉丝的“阿礼哩哩”黄礼，是湘西州宣传系统的一名工作人员。她说：“小事坚持做，就会变得很有意义。‘海槟’对初级农产品直买直卖，最大受益者是村民。”

“乡愁”出彩成产品，家乡味道抚慰游子

——“点赞和嘘寒问暖的人，除了十里八村的乡亲们，还有全国各地的网友”

“风吹云动天不动，水推船移岸不移；刀切莲藕丝不断，山高水远情不离……”音乐响起，苗家火塘旁，一位年过六旬的老农，用一个大勺子，往炖得直冒热气的腊肉里放盐，一勺不够，再加一勺，甚至放三勺、四勺。镜头慢慢移动，最后定格到屋梁下熏得乌黑发亮的腊肉上。

看“盐王爷”放盐，忆难舍难分的乡愁。凭借这样一幅装满苗家人日常生活元素的画面，抖音号“湘西盐王爷”陆续吸引3万人关注。

运营这个抖音号的戴德好，6年前回到古丈县磨刀村茨楸坪组创业种茶，带领村民创办润溪茶叶专业合作社，实现从“烧饼哥”到“茶掌柜”的蝶变。两年前，他将66岁叔叔戴云义炒腊肉放盐的视频发到抖音上，“湘西盐王爷”迅速走红。

“叔叔今天很开心”“上面挂的腊肉卖吗”“这盐放得太有韵味了”“叔叔！改天我过来打平伙，欢迎么”……5月7日晚的一次直播过程中，不少观众在直播平台的评论互动区留言。

“点赞和嘘寒问暖的人，除了十里八村的乡亲们，还有全国各地的网友。”戴德好说。

通过运营抖音号，戴德好的茶叶迅速打开了销路。4月以来，在“梅子”等网友的撮合下，台湾著名制茶大师丁得富多次来到磨刀村，指导村民制茶，切身感受苗家火塘旁的烟火味。

在磨刀村，抖音号“湘西杉菜”运营者王雪梨，经常到“湘西盐王爷”家串门，也经常在直播过程中与其连线，互相“引流”。

今年3月以来，王雪梨在磨刀村白洋坪组做直播，主角是寨子里的10多位留守老人。

“我带着村里的留守老人一起拍短视频，给他们增添不少生活乐趣。我也会给老人们做饭，陪他们聊天，为他们做一些力所能及的事。”王雪梨的抖音账号，从2021年6月直播带货，目前粉丝达50多万，葛根粉、土蜂蜜、干辣椒等农产品销售额达300多万元。

“驻村第一书记”出镜，为提振消费加把火

——“从直播门外汉变成内行人，获得村民的夸奖”

“五一”前夕，在吉首市马颈坳镇隘口村，一场由“驻村第一书记”出镜的助农公益直播在此举行。直播团队借助外宾来湘考察的机会，将湘西黄金茶文化和品牌推向国外。

从2022年4月22日发布第一条短视频以来，吉首市“第一书记直播间”，已举行直播60余场。这个团队以“驻村第一书记+村集体经济合作社+农户+公司”的模式运行，“线上+线下”推介湘西农产品和村寨美景美食。开播以来，为村集体经济增收45.6万元，“抖红”了张排月亮岛、十八湾天空一号、寨阳峒河花岸等乡村游景点。

“大家通过学习、摸索，很快从直播门外汉变成内行人，获得村民的夸奖。”吉首市驻村办副主任向功春介绍，吉首市组织全市155名“驻村第一书记”成立直播带货队伍，对出镜、选品对接、拍摄剪辑、后台运营等直播带货的各环节明确人员和分工。

一部手机，一个手机支架，一个麦克风，就是他们“直播带货”的全部家当。村级综合服务平台、社区党群服务中心、田间地头、集市卖场、活动现场，都是直播的天然背景，村级集体经济组织、农业合作社、广大农户都是公益直播的帮扶对象。

向功春告诉记者，吉首市“驻村第一书记”团队，已经为抖音平台的湘西优选特产店、吉首乡村振兴农特产品馆等店铺，推流增加粉丝5000余人，销售湘西黄金茶、白云贡米、猕猴桃、坪朗豆腐、八月粉丝等商品达6.7万份，直播围观网友总数达5000多万人次。

“直播带货，靠流量更要靠质量。驻村第一书记参与直播带货，背靠的是党委、政府的背书和信誉，代表的是党员、干部的形象。为此，我们打出了‘先行先试、保证质量，立足吉首、服务乡亲，源头把控、全程管控’等一整套保证质量安全‘组合拳’，确保直播出效益，更出精品。”吉首市委常委、组织部部长李梦涛说。

【专家点评】

“小网红”也需要“提档升级”

吉首大学商学院教授 吴雄周

乡村涌现的“小网红”，对推进农村电子商务提档升级、培育壮大乡村新业态新模式有着积极作用。

他们虽然不是拥有几百万乃至上千万“粉丝”的网络“大咖”，但他们专注一行，运营的“号”定位明确，特征鲜明；他们的“小黄车”都“冒热气”，都是刚性需求；他们没有“大咖”架子，扑下身子热情对待每一位“粉丝”；他们销售额不算高，但在经济相对落后的偏远地区，显得弥足珍贵。

在充分肯定其积极作用的同时，也要对其进行规范化运营和诚信经营引导。在流量“变现”过程中，要杜绝虚假刷单，杜绝以次充好，杜绝库存不够乱搭来凑，珍惜珍爱来之不易的品牌。“小网红”所依赖的短视频和直播，也需要进一步“提档升级”。在客观真实前提下，提高视频质量，满足人们越来越高的审美需求。

原载于湖南日报2023年5月9日10版

责编：达庆玙

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