27天，两开皆摇号，劲销9亿元！

11月19日晚，长沙一楼盘新晒出的销售“成绩单”迅速引发关注，一时之间在微信朋友圈广为流传。而成为话题中心的这张长沙楼市“新面孔”，就是最近大火的滨江北高端住宅项目——嘉臣道。

10月，该项目首发房源160套，累计认筹239组，因客房比达1.5而触发了摇号机制，成为今年长沙楼市极其少见的需要摇号才能买房的高端项目，首次开盘，就轻松摘下了长沙市10月大平层网签榜单套数、金额双冠。

11月19日，嘉臣道乘胜追击，二度出手，新推房源118套，再次触发摇号机制，该项目亦成为今年度以来，长沙首个连续摇号的高端楼盘。

当市场进入下行通道，购房者态度日趋谨慎，“买房子要靠抢”的发生概率正变得越来越低。作为一家首进长沙的楼市生面孔，嘉臣道究竟凭什么成为当前楼市的“人气王”？

日均成交逾3000万 “大”风起兮“臣”飞扬

不到一个月卖出9个亿，日均成交3000万+；两开两摇号，在背后支撑的，正是其过硬的产品力。

作为刚入市的纯新盘入市，嘉臣道定位高端市场。一线临江，容积率1.78，9层洋房……细看其特点，或许每一项都是加分的理由。

“长沙的房子越大越贵，越贵越好卖。”曾起何时，这样的调侃在地产圈日渐流行。

事实上，自2001年起，长沙“大宅”市场开始步入白热化阶段。

据湖南世联行的数据——上半年，长沙楼市改善需求持续爆发，进阶明显，180-300㎡住宅产品面积段的成交占比达13%，同比大增5个百分点。

市场供应更是“神仙打架”：从最初的大平层“一枝独秀”，到与叠墅、洋房的三足鼎立，购房者可选择的类型越来越丰富，也意味着长沙的“大宅之战”进入到了全新PK阶段。品质内卷，成为大宅突围的主力方向。

从嘉臣道项目本身来看，开售前初次亮相就拿出了“全实景呈现”的满满诚意，刷新了长沙人的看房体验。园林、大堂、外立面、实体样板间、恒温游泳池、亲子阅读空间……全部以实景方式亮相，所见即所得。

产品配套的“硬核”特点也经得起推敲：一线临江，占据月亮岛最南端1公里滨水线，近享“一江一岛六公园”自然资源；距离地铁4号线湘江新城站直线距离约400米，同时紧邻长郡双语白石湖实验中学，还将配建大同银星小学（暂定名）。

此外，整个地块1.78的容积率（一期洋房容积率仅1.14），最高的建筑限高60米，在售的三款户型面积分别为182㎡、227㎡、272㎡，只看数据，低密大宅住区的轮廓已然非常清晰。

高配置的城市资源+缺稀的自然环境，“离尘不离城”的生活，尤其切合高端置业人群的需求。

而一线临江+低密洋房，本身就意味高度稀缺，难以复制。

得房率高、公摊小、低容积率、低梯户比这些都是洋房产品的优势。近1年，长沙市场的洋房供应总量为1246套，而内五区住宅供应总量约为8.36万套，洋房的供应占比约为1.48%，落子在湘江边的一线瞰江的洋房产品，更是极为罕见。

对于高端豪宅的购买客群而言，不出手则已，出手必然优中选优，“享受品”+“收藏品”+“投资品”的完美结合，才是理想居所。

嘉臣道，300W起步的总价，看得到的一线豪宅品质，不仅具有极强的产品力，更是豪宅中的高性价比项目，无论是自住享受，还是资产配置，都有足够的理由打动消费者，这或许就是越来越多的长沙人愿意为其慷慨解囊的原因。

大城已成，再拿地“圈”定高配生活

月亮岛，位于长沙西北部，14公里处的湘江西岸。2019年至今，月亮岛板块几乎可以说是长沙近年来发展速度最快的片区之一。

作为长沙市规划的“月亮岛文旅新城”，“四纵七横、三条过江通道”路网，地铁4号线从这里始发，4个站点位于月亮岛。

片区内教育资源丰富：长郡月亮岛学校、师大附中星城实验中学、金潇小学等学校聚集，长郡双语白石湖中学已于今年9月开学，望城区中招并轨也为板块教育注入“强心剂”。

生活配套方面，砂之船奥特莱斯、新华联梦想城商业街、包括望城区首座龙湖天街，都为区域内的商业发展“添砖加瓦”。

今年9月21日，占地近230亩的长沙市第四医院滨水新城院区正式运营，编制床位1500个，这家集特色专科和康复医疗于一体的大型公立三级甲等医院的平稳启航，也为月亮岛板块再添亮色。

2018年，9700元/㎡；2019年，9980元/㎡；2020年，12000元/㎡；2021年，13000元/㎡……月亮岛板块大城已成，该板块住宅用地最高限价一路水涨船高。

房价，短期看金融，中期看土地，长期看人口。作为湖南的中心城市，“强省会”战略支持长沙加快向北融入长江经济带，不断涌入的人口让这座城市欣欣向荣。月亮岛板块，作为湖南唯一省级金融中心——滨江新城的首站扩容地，更是吸引了诸如万科、建发、越秀等众多龙头房企争相进驻。

宸嘉发展，楼市的后起之秀，创立虽然仅短短两年间，但已经逆市而上，布局了上海、深圳、成都、武汉等全国高能级核心城市，落地多个高端豪宅项目，企业的实力与气魄毋庸置疑。

在深圳，获取多个城市更新项目，其中龙华大布头项目，无论是城市的能级还是地块的占位与价值都是首屈一指；在武汉，落子长江之滨，成功打造了“嘉佰道”“嘉佰轩”“嘉佰汇”等融高端住宅、公寓、商业产品于一体的滨江超级城市综合体，其中，“嘉佰道”登顶武汉千万级豪宅销售榜首，荣膺2021年“全国十大高端住宅作品。

对于城市的态度，宸嘉发展的战略打法十分明显：不进而已，进则必求一鸣惊人。

2022年11月17日，在长沙月亮岛板块，嘉臣道项目公司再度出手，以7398万元的价格，拿下编号为[2022]望城区041号的纯商业用地。土地挂牌公开信息显示，该宗地位于月亮岛街道银江路与万家塘路交叉口西北角，规划用途为商业娱乐康体用地（B1B3），容积率≤1.8——路口斜对角就是今年刚刚刷新了片区房价新高的低密高端大宅盘，嘉臣道。

同一个开发商，拿下相邻两宗地块，一为住宅用地，一为商业娱乐康体用地，背后的开发走向不言自明。新拿下的这块用地，功能集购物、娱乐、康养、运动于一体，无疑将用作嘉臣道的配套，在这个片区定位最高端的生活小区内，形成满足全龄生活的内循环，从而打造成“大城”之中功能齐备、地位超然的“小城”。

公开的信息显示，嘉臣道项目规划配建的学校和商业用地总计约45931㎡，此次获取的041号地块面积约为8219.76㎡——按照当前的去化和拿地速度，以及宸嘉发展在其它高能级城市首秀项目的打法，不难预测，短期之内，嘉臣道或许将再出手，继续增持月亮岛板块内相邻配套用地，从而快速落地其对于“嘉臣道”的打造理想。

最后三栋临江低密洋房和瞰江小高预计年内上市

进入2022年四季度以来，随着长沙的“大宅”市场真正开始步入红海竞争，既使身处于改善需求升级的风口，被“打脸”的案例也开始变得越来越多。

一部分身处热门地段、由一线品牌开发商操盘的项目，一旦卸下前期蓄客所带来的首开光环，进入平推阶段，开盘去化率低于50%的案例比比皆是。

当楼市进入下行通道，行业新旧转换加速洗牌，正是大浪淘沙、剩者为王的时代。虽然市场的标准一直在变，不变的是人民群众的不断升级的消费需求。

以打造回归居住属性的好房子为初心，加上具有科学预见性地需求探索，以及持续精进的产品落地能力，才能切合楼市发展的新潮向。

“选择有发展前景的区域，打造更完善更高阶的生活圈，最终实现项目和企业生存发展的互相赋能。”秉持这样的理念，宸嘉发展从“产品理念”更进一步升级到“作品理念”，其落子长沙的首秀，以两开两摇号的高热度，交出了一份让人印象深刻的答卷。

11月19日晚的二度热销，于宸嘉发展自身而言，或许只是这个楼市优等生进驻一个新城市的“理所应当”，但对于长沙的购房者而言，产品的稀缺度、看得见细节的品质感，以及可以预见的高端生活圈层，都是实实在在的福音。

最新的消息是，今年内，其最后三栋临江低密洋房将压轴上市。此外，与一期洋房一路之隔的瞰江小高层也将首度亮相，为有高端居住需求的购房者带来更多元的选择。

高端大宅，湘江头排，低密洋房。错过今年，再难拥有。感兴趣的置业者不妨抓紧时间，亲自到现场去看看。

湘江北上，居住的潮流亦不断更迭，这一场关于豪宅的升级变革，仍在昼夜不息地继续。期待长沙楼市涌现出更多的精彩。（通讯员 晏艳）

（一审：张云龙 二审：张马良 三审：熊佳斌 ）

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来源：湖南日报·新湖南客户端