拓展刮刮乐销售场景

随时随地感受公益乐趣

转型发展，深耕细作，干好这份事业！

——湖南长沙43013888号福彩销售站 刘雄

长沙市岳麓区黄鹤小区4片17栋有一家福彩销售站，站点编号43013888号。2021年，该站点通过销售刮刮乐筹集公益金32.8万余元，刮刮乐销量排名长沙市第七。作为2019年才开业的站点，何以取得这样的好成绩？业主刘雄讲述了与福彩结缘的故事。

认准刮刮乐  拓客好帮手

刘雄与福彩结缘，是从刮刮乐开始的。他认为，这种即开即兑的彩票游戏特别适合年轻购彩者，不仅满足年轻人好奇心，还能成为年轻人追求公益时尚的好方式。2019年，进入福彩行业不久，他就将刮刮乐作为扩大彩民群体的重点。

刮刮乐展示是吸引购彩者关注的第一步。刘雄采用了开放式场景销售，将刮刮乐从柜台内拿到了柜台外进行展示，按面值排成行，整齐摆放，并定期调换各品种的位置，让购彩者保持新鲜感。另外，他还做了一个中奖展示区，把奖金在50元以上的中奖彩票单独展示出来，用红笔把中奖图案或数字连同中奖金额圈起来，在票面上醒目标注中奖金额，与彩民共同分享幸运时刻，也让购彩者在随手公益的同时感受到收获幸运的快乐。

有了刮刮乐的人气加持，店里的第一批购彩者客群得以形成，并且稳定下来，同时也带动了电脑票销量，短短2个月时间，站点综合销量近20万元。

2021年，听闻长沙福彩正在推广福潮店建设的消息后，刘雄立即写好申请，将站点成功转型成了长沙市第一批福潮店之一。

多渠道拓展  提升体验感

站点转型成福潮店之后，进店的年轻人越来越多了。为方便人们购彩，刘雄将刮刮乐的销售从柜台移到了墙面、销售桌上，更加直观，方便，增加了购彩者的体验感。

为了做好服务，刘雄会引导加彩民微信，在与彩民互动的过程中也增强了与彩民的情感。为了给大家提供一个随手公益的机会，无论是节假日还是休市期间，甚至是走亲访友时，刘雄都会带上刮刮乐让家人朋友体验。此外，他还将刮刮乐融入年会、婚宴、寿宴等场景，让大家随时随地都能感受公益的乐趣。

“福利彩票是国家彩票、公益彩票，一定要在线上新媒体占据主流声音，一定要把福彩好声音放大唱响。”刘雄介绍道，积累了一定客群后，要同步做好线上宣传，不单是发微信朋友圈，更要多发抖音、快手等自媒体平台。站点环境、彩民体验购彩的乐趣、公益新闻、站点好人好事等都是他的宣传素材。同时，他还将刮刮乐即刮即开、好玩好中的乐趣，通过短视频分享给线上的购彩者，因此，积累了一大批忠实粉丝。

“福彩对于我来说不再仅仅是谋生的职业，也是我今后要长期耕耘和发力的事业。”刘雄说道，通过刮刮乐的销售和宣传，让他更深地感触到，自己选择的这份职业不仅光荣而且责任重大。今后，他还将继续加强学习，让更多年轻人加入到购彩队伍中，筹集更多的公益金，帮助更多需要帮助的人。

3885万大奖背后

残疾夫妻的福彩小站

积极乐观，自力更生，事业生活双提升！

——湖南益阳43071030号福彩销售站 王平

4月21日晚，福彩双色球第2022044期开奖。该期一等奖开出11注，单注奖金647万多元，其中湖南益阳独揽6注一等奖，而这6注出自同一张彩票，奖金总计3885万元。这个大奖花落益阳时代广场第43071030号福彩站，业主王平今年43岁，和妻子詹暑妹早些年因意外双双落下残疾，但十多年来，夫妻二人凭借坚韧的毅力，不等不靠，自力更生，将自己的福彩站经营得红红火火。2020年11月份获得湖南省“文明投注站”的称号。

2010年王平和妻子结婚，为了维持生计，婚后不久，两人就离开桃江老家，来到益阳。面对生活的困难和艰辛，身为残疾人的他们往往要比常人付出更多更大的努力，但朴实坚强的夫妻俩从来不对困难屈服。因为自己是忠实的福彩购彩者，在朋友的推荐下，经多方考察后，王平申请了一家福彩站，开起了夫妻店，当起了小老板。

热情待人，是王平12年以来经营福彩站的理念，平时店里会准备一些小吃、零食，夏天的时候还会有王平自己擂的擂茶。“要能和购彩者聊得来，热情一点，耐心一点嘛，我们欢迎每一位购彩者。”说起经营福彩站的心得，王平认真地分享着他的经历，“做这么久了，也总会碰上有购彩者丢三落四，手机、钥匙都捡了好多了，熟人还好，微信上说一声就行，有时候是路过的，就等着人家回来拿，有一次碰上一对年轻情侣手机落下了，等到11点多才过来。”提到这些琐碎的事，王平却没有一点不耐烦的神色，“人家丢了东西肯定着急，就等等他们呗。”也正是王平这样的处事原则，让这个站点成为了有名的诚信店。

4月21日晚，正准备下班回家的王平手机铃声急促地响起。这个电话是益阳市福彩中心工作人员打来的：“知道吗？你们店里出大奖了！”市福彩中心的工作人员告诉他，当天售出的第2022044期的双色球彩票中，出了6个一等奖，总奖金高达3885万元！由于彩票是购彩者托王平代买，在确认信息无误后，王平第一时间联系中奖者，通知其本人来领取彩票，可当得到的答复却是第二天再过来领时，王平急了，并多次催促对方马上过来。问到当时的心情，王平说，由衷为购彩者感到高兴，而更开心的是，自己被购彩者所信任。

“诚信是为人之本。”王平笑着说道。相信在未来的福彩公益路上，他也会一如既往，用一颗热情诚信的心，耐心地对待每一位购彩者，继续将福彩事业发扬光大。

责编：杨文韬

来源：中国福彩