衡东农商银行：用心用情推动“大走访、大营销、大清收”走深走实

新湖南客户端 2022-07-08 11:14:58

新湖南客户端7月8日讯（通讯员周科唐欢）作为扎根农村、服务地方经济发展的本土银行，衡东农商银行始终不忘服务“三农”初心，牢记乡村振兴使命，全员开展“大走访、大营销、大清收”活动。走访中有高兴有收获，有辛苦也有期待。

一、抓住重点，主动出击。

走访无小事，在走访中主动与社区、村两委对接，获取工作支持；通过支部共建，让村支两委发挥好金融协理员的作用。加大信贷投放力度，送普惠金融入村，以村为单位，批量授信、以网银、手机银行、社保卡为渠道，以“福祥e贷”线上贷款为载体，以信用评定为基础，发挥贷款线上营销优势，从客户评级、客户画像等数据分析和客户定位，精准对接客户需求，提供优质、高效的一揽子金融服务。

二、善于发现，突出实效

不求走访客户很多，但求走近客户心间。在走访过程中有收获也有感动，每一次走访都有不同的感想。在走访中目前是存款淡季，抓住下乡时间做宣传，做好存贷营销工作，培育潜在客户，把好贷款准入关，加大不良贷款处置力度，上门积极清收不良贷款。进一步利用淡季的宣传拉进与客户的关系。

一是全面宣传，让客户更加了解我行的贷款产品。二是寻求突破，充分去挖掘客户的需求点，了解客户的实际情况，有些客户碍于面子，要进一步和客户交朋友，拉进与客户的距离。三是精准切入，锻炼沟通技巧，不要直接问客户是否有贷款需求，非常生硬，可以先同客户聊家常，在聊天中寻找切入点，更能够让客户接受。

三、用心用情，走进客户

通过前期持续不断地宣传及高效的服务，走访效果已逐步显现，现在客户只要有贷款需求就会首先想到衡东农商银行。

路虽远行则将至，事虽难做则必成。乡村振兴的路还有很长要走，衡东农商银行坚持把惠民惠农服务送进每村每户，把金融普惠的道路践行在每一个脚步里，争做农村金融主力军、地方金融排头兵、普惠金融领跑者。

一审：金原

二审：甄荣

三审：熊佳斌

责编：金原

来源：新湖南客户端

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