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湖南省白沙溪茶厂股份有限公司 2022-05-01 09:43:07
（白沙溪广西、海南区域经理肖位纲）
白沙溪广西、海南区域经理肖位纲：
我是2019年开始负责广西、海南区域的销售工作，这几年正好遇上安化黑茶市场发展的一个“爬坡期”，但白沙溪的忠实客户一直保持着那份对黑茶最初的激情和热爱，每年都完成了公司的各项任务指标，但突破性的增长，还是受到了一定局限。特别自2020年疫情的开始，市场发展的难度增大，也为我们营销人员提出了更多的思考课题。这次公司组织我们培训学习，我认为是一个很好的充电补脑提升的机会，我们掌握了很多新的知识，再一次加深了对安化黑茶生产制作工艺的学习，对今后的营销工作都会很有帮助。其实，我们习惯了不停地奔跑，这段时间我们也在思考下步要做的一些工作：首先要保持与客户的经常性联系互动，了解市场信息；其次充分运用我们的优势资源，推动“团购订单”，扩大销售走量；再是发掘潜在客户。“白沙溪”品牌经历一次次市场洗牌和疫情的考验，优势显著，市场的潜力还很大，这段时间就有茶店老板在与我联系考虑转向做白沙溪品牌，3月初应客户邀请专程去了一趟海南，并达成了初步的合作意向，目前还在跟进对接，待疫情缓解尽快确定合作关系。市场是跑出来的，只有多跑才能接触到潜在客户，才能争取到新客户，同时也才能维护好老客户。总的来说，还是先放松跑，朝着目标走，一步一步向目标靠近。
（2019年白沙溪80周年厂庆，广西、海南团队合影）
广西、海南市场往期活动精彩回顾：
▲2021年5月，首届中国国际消费品博览会在海南国际会展中心举行。白沙溪作为湖南省龙头企业、安化黑茶唯一参展企业受邀参展。
▲2021年10月，第十七届中国茶业经济年会暨2021年中国茶业品牌盛典在广西柳州三江侗族自治县举行。白沙溪连续13年荣登中国茶业百强企业，荣获2021年度茶业畅销品牌。
▲2021年11月，第11届中国（南宁）国际茶产业博览会。
▲ 公司总经理刘新安（左）在茶博会上与黑茶藏家合影，欢迎爱茶人士加入白沙溪。
▲2020年9月，公司副总经理孟涛（右1）带队走访海南、广西市场，第一站海口。
▲2020年9月，公司副总经理孟涛带队走访海南、广西市场，第二站万宁。
▲2020年9月，公司副总经理孟涛带队走访海南、广西市场，第三站南宁。
▲2020年9月，公司副总经理孟涛带队走访海南、广西市场，第四站桂林。
▲2019年11月，白沙溪致敬·开创80周年品牌推介会在南宁举行。
▲ 往届茶博会热闹的白沙溪展位现场。
▲ 往届茶博会白沙溪千两茶号子舞表演。
▲ 往届茶博会白沙溪文艺表演。
▲ 白沙溪南宁服务商接受媒体采访。
▲ 往届茶博会，领导、嘉宾与白沙溪团队合影。
责编：周佳
来源：湖南省白沙溪茶厂股份有限公司
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