去年9月17日，习近平总书记来到马栏山视频文创产业园考察。习近平指出，文化和科技融合，既催生了新的文化业态、延伸了文化产业链，又集聚了大量创新人才，是朝阳产业，大有前途。

文化创新创造，是个性化的创造。因此，文化产业发展的核心是人。近期，我们找了几位“马栏山青年”聊了聊他们所从事的行业，以及新的一年他们所面临的挑战。

新湖南客户端记者 廖慧文 实习生 彭赛男

上午10点，妙趣新媒体公司有些空荡荡。创始人李冕提着两杯咖啡出现在记者面前。他灌下半杯，才算恢复些元气：“昨晚又是四点多下班。”这是电商直播行业的工作常态，一天往往从下午开始。然后是一场场延续到深夜的直播，再进行复盘、调整改进。

2016年，被称为“直播元年”。李冕怀揣电视购物平台“快乐购”做主持人和买手的丰富经验走出湖南广电，创建直播电商团队。2020年，全国重点监测电商平台累计直播场次超过2400万场。这一年，妙趣与头部主播薇娅打造了“薇娅感恩节七小时直播节目”，创下在线观看直播人数的记录，实现了主播个人IP的再“破圈”。随后而来的 “双十一晚会”、淘宝双十二”……李冕透露，2020年的佣金营收已达到2亿。但随着电商直播行业竞争愈发激烈，李冕试图在内容上发力，在不断增长的赛道上争先。

从制作综艺《太酷了设计师》、《来自手机的你》再到制作《理想家》，李冕说，如今，他们对自身正在探索的综艺+电商的新模式有了更高维度的理解。

》》综艺电商，并不是在综艺中疯狂插入广告

新湖南：怎么定义综艺电商。按字面理解，你们制作综艺，然后在综艺里插入电商的内容?

李冕：综艺电商的概念是向商家提出的。综艺一定不是疯狂做广告的，我们对普通观众呈现的内容就是一个成熟的综艺。但商家如果投了我的一个综艺，那我们再来聊一聊直播卖货的事情。

新湖南：也就是说，综艺+电商是一个面向商家的“广告套餐”。

李冕：是一个新的套餐模式。综艺解决的是品牌露出传播的问题，电商解决的是转化的问题，但他们依旧回归品牌露出与卖货的两个本质。综艺制作部门不受广告业务干扰，专心做内容。

新湖南：你们最早做这个模式是在2018年的上星综艺《太酷了设计师》，当时就已经找准方向了吗?

李冕：《太酷了设计师》走的是服装版块，还同步在天猫开了一家店。首播当天晚上,我们引导进店是15万的UV(独立访客)，但只卖了三件货，血亏。我们就去研究供应链逻辑、选品逻辑、定价逻辑、直播的逻辑是什么。

今年的新节目《理想家》，我们把数据分析、店铺的运营和直播三个能力结合，为综艺服务。

新湖南：这个模式的推广最难的点在哪?

李冕：很多人觉得综艺电商就是要在综艺里面带货。其实所有想要卖货的综艺都没有成功。我们现在是把这个问题想明白了。

》》长沙的优势在于人才与场景

新湖南：为什么想到要做内容、做综艺?现在大多数电商直播就是纯卖货的。

李冕：我们在杭州也有分公司，杭州的电商行业非常的激烈。如果我要在当中去杀出重围是有难度的。“AI可以取代一切，除了内容。” 而我们的团队具有湖南广电基因，就把内容当成了突破点。在湖南做内容是有优势的，主播质量高、媒体团队成熟。晚会和活动很多公司可以做，但综艺却不一定。

新湖南：你在快乐购工作了近10年，做电视购物和做电商直播有什么不同?

李冕：有很多共同处，但是这两者还是分属两种业态。直播是一个平等的维度，就像在跟朋友推荐商品，是私域流量。我认为接下来的私域流量会越来越大，也会越来越贵。而公域流量会越来越便宜。我认为电商在3~5年之内依然有非常重要的地位,因为没有更好的工具去取代它，5G的到来可能还会助长它。

新湖南：为什么分公司要布局在杭州?你觉得长沙和杭州相比，优势和劣势在于哪里?

李冕：杭州无论是人、货、场三个方面都非常饱和，行业竞争非常的激烈。这是杭州的优势，这也是它的瓶颈,将来会有越来越多的机构走出来。我们布局在杭州是去“打仗”的——要在激烈的竞争当中，了解行业的最新动态。

长沙的公司是我们的“大脑”。优势在于长沙是有活力的城市，湖南人对媒体的理解也是相对深刻，所以我们的团队很容易成熟。长沙是有人、有场、缺货，货的问题很难解决。但我们依然觉得在长沙布局是有必要的。

新湖南：怎么理解直播行业的人、货、场。

李冕：人指的是行业人才。场指的是长沙是网红城市，有非常多场景可以拍摄。货就是供应商。

新湖南：你们现在已经开始走向孵化自有品牌了吗?接下来的目标是?

李冕：我们正在打造服装品牌。公司自己做了一个软件，根据大数据分析知道目前哪个款式衣服最好卖，然后分析流行要素、做“快时尚”服装。2021年，我们会打造自己的矩阵。会和犀牛制造进行深度合作，让犀牛制造帮我们把数据能力和销售能力整体呈现出来。

》》明星带货，市场未必买账

新湖南：在你看来，好的主播应该拥有什么能力。

李冕：主播具备以下三种特质，一般都会比较成功。第一个是真诚，直播是需要耗费精力的，需要踏踏实实做;第二个是要独立,因为直播是一件孤独的事情，需要自己去想办法应对;第三个点就是对成功有强烈的欲望。

这两年有很多明星都开始直播带货，可做得好的不多。因为他们是想着通过自己的名气能够赚快钱，收割流量。但他们达不到好的主播的要求，市场就未必买账。所以我们在和明星合作的时候也很慎重。

新湖南：你对于电商直播在公共舆论场中引发的话题是如何看的?

李冕：现在舆论对于电商直播是有误解的。第一种是极度迷信和神话，觉得直播啥都卖出去。第二种就是极度排斥和奚落。其实直播就是一个正常的销售渠道和获取信息的渠道。不过可以慢慢来，很多销售渠道都是长时间沉淀形成的，直播才几年呢!这个行业确实有很多一夜暴富、一夜垮台、不遵纪守法的事情，直播需要慢慢地规范化。

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来源：新湖南客户端