据不完全统计，家居卖场上市企业红星美凯龙、居然之家和富森美公布的2020年半年度报告显示，今年上半年，3家企业营业收入分别为60.24亿元、39.18亿元、6.08亿元，净利润分别为11.01亿元、4.07亿元、3.11亿元。

数据出自：新京报

相关数据显示，全国规模以上建材家居卖场今年上半年累计销售额同比下降40.76%。中国建材流通协会行业研究部称，伴随国内疫情逐步缓解，下半年行业复苏步伐加快，传统中小型建材家居卖场面临的生存危机仍将加大。

传统建材家居卖场的转型困境

1、消费升级、市场需求的变化

随着消费水平的升级和新消费群体的变化，传统家居模式越来越不能满足新的消费需求，部分老旧的产品套系及陈列方式很难吸引消费者的到访，因此家居卖场的消费者越来越少，能够在家居卖场中停留很长时间甚至逛上一天的顾客不再多见。

2、电商业态冲击

互联网的普及和物流基础设施的建设，使消费者的消费习惯发生改变。随着电商快速发展并切入家居消费领域，过去几年，线下零售受电商的冲击，电商扎堆抢夺线下资源，加速了线下实体的洗牌。同时，家居渠道的分流也在逐渐加速，除开卖场，目前行业中还有五大营销渠道：独立店、电商、装饰公司(设计师)、整装公司以及规模最大的地产开发商。这些都让传统家居卖场面临着流量下滑的困境。

穷则变，变则通。巨大的市场压力下，一场传统家居卖场模式的新思维、新模式的迭代势在必行。

月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿认为，现阶段消费者需要的不仅是建材家居，而是一个家，一种美好、时尚、健康的生活方式。

传统建材家居卖场的转型“自救”之路

1、跨界合作，以艺术赋能卖场

大概从七年前开始，陆续就有家居卖场引进艺术品。几乎国内一些比较大的卖场都做过探索，比如吉盛伟邦的艺壹仟艺术区、马会家居的红点画廊、红星美凯龙艺术家居展、罗浮宫的意大利艺术年展等。但落地上显得比较碎片化，缺乏持续性。

近期，富森美也正式切入该条赛道，并且动作更大，发布ART LIFE文化艺术产业战略，并联手多个核心商家，推出50家ART LIFE提案店。这就意味着顾客在买家具建材的同时，还能欣赏艺术家们的作品，顺便再买点带回家。

卖场通过推动艺术家与家居品牌的跨界合作，打造了一个“家居+艺术+空间”三位一体的生活场景，这也是从单一的家居产品到美好生活方式解决方案的嬗变。一方面卖场借助大量艺术品的展出，吸引更多人气，提升顾客的逛店体验，吸引部分高消费人群到场。另一方面丰富卖场业态，增加可能的收入来源。但艺术品进家居卖场这条路能走多宽多远，还需要时间和市场的检验。

图片来源：富森美

2、布局商业综合体，构建全场景生活服务平台

当下，传统的单一家居销售卖场显得越来越被动，为了能够留住和吸引更多的客户，家居卖场需扩大经营的业态，逐渐转型为多元化的消费商业综合体，向着大消费业态布局。

在今年的国庆黄金周，各大头部家居卖场的新业态店面纷纷开业。 红星美凯龙构建设计中心、居然之家打造商业综合体、富森美开美术馆，家居卖场十一期间的“不务正业”，将家居行业的流量优势与卖场的跨界优势发挥最大。

以湖南本土为例，坐落于长沙核心商业圈——万家丽商圈的万家丽家居建材广场，周边拥有万家丽国际MALL、万家丽世界文化大观园、万家丽国际大酒店，真正集酒店、商场、超市、写字楼、文化、旅游、家居建材于一体。红星美凯龙联手长房集团打造红星欧丽洛雅长沙商场，旨在构建“居住文化+居住产业+新商业模式”的新场景和超级IP。长沙喜盈门范城汇集建材家具生活馆、百货购物中心、写字楼、连锁大卖场，酒店公寓、影视城、休闲餐饮，将“大家居”与“大家庭”融合，打造家庭生态消费圈。

跨界融合，整合升级，打造商业综合体，传统家居卖场在转型的路上，机遇与挑战并存。作为泛家居人，我们更加期待家居市场或将涌现更多新格局、新物种，更多不一样的新玩法。

文/张茜

责编：罗灵芝

来源：新湖南客户端