几乎所有客户，看见欧阳真军的第一个问题都是：“我能相信你的产品吗？” 大多数人看来，残疾人是需要关怀的弱势群体，他们无法将眼前这个坐在轮椅上的汉子与自己的谈判对手，或是合作对象划上等号。 但当双方坐下来，进入平等的对视状态，欧阳真军却有种让人信服的魔力。他说话慢条斯理，语调习惯性上扬，带着永州方言的拖音，让人感觉到，这是一个坚韧、内心强大的男人。

“凡是我出马的客户，几乎都拿下了，当然，主要是我的产品好。” 2016年，欧阳真军进入智能家居行业，在宁远县做的风生水起，1年前，他又把店般到金桥，成立了湖南臻珺智能科技有限公司，将目光投向长沙市场。

轮椅上的“赌徒”

欧阳真军31岁，与一般人刻板印象中的残疾人不同，他并不瘦弱，粗犷国字脸搭配小背头，贴身西服被挤的鼓鼓囊囊，仅从上半身来看，甚至有些魁梧。他与人交谈时坐的很直，宽大的双手捏在瘦小的膝盖上，颇有些“正襟危坐”的架势。

他的经历很杂，流浪过，在工厂做过手工活，替人看过游戏厅，开过网吧，但那都是生活所迫。四年前从在宁远县开了一家智能家居门店后，他找到了自己的方向。“ 我天生就是干这个的，我喜欢与人打交道，与他们沟通、博弈，最后说服他们买我的产品。”欧阳真军说。  

欧阳真军在项目推荐会上 受访者提供

开店并非一番风顺，但他带着一股莽劲，从不给自己留后路，甚至有点儿“赌徒”心理。开店头一年，根本没生意，小县城里很少有人对智能家居这个“高科技玩意儿”有兴趣，但欧阳真军不信邪，不断“加注”，压上自己所有身家，推着轮椅一家一家跑客户，短短两年间将县城里的市场吃的七七八八。别人跟风进入市场后，他察觉到县城市场已经饱和，又抽身而去，来长沙寻找“更大的盘口”。

独自来长沙的头一年，因为没钱请员工，欧阳真军除了担任公司的总经理之外，还兼任前台、接线员、业务员与清洁工，偶尔有客人来，下厨烧几个拿手好菜，也不在话下。

后来情况好转，公司请了两个销售员，但他始终不满意，因为“他们太娇柔，对自己狠不起来，像是来我这里体验生活。”如今，由于疫情影响，没有业务，两个销售员都跑了，公司每个月都在烧钱，欧阳真军抵押了老家的房子，仍在四处寻找生机。

我问他，为什么还在坚持。欧阳真军把轮椅推向窗边，热浪扑面而来。他眯着眼，指了指远方的塔吊与挖机，“外面的冬天已经结束，热风吹进来，我敢打赌，这里也会暖和起来的。”

“倒立行走”的人

大多数致残疾病，是一个病人与缺陷斗争的过程。在欧阳真军看来，如果你受降于它，接受了它，你就输给了他。 1991年刚发病时，父母只不过认为3岁的欧阳真军发烧了，让村里的赤脚大夫给他打几针退烧针了事。这几针并没有让欧阳真军好起来，随着持续高烧，他丧失了行走能力。

父母背着欧阳真军辗转四处求医，中医西医、算命的、烧香的都尝试过，本不富裕的家里几乎花光了所有积蓄。最后，县人民医院的院长说，“这是小儿麻痹症，已错过最佳治疗时机。” 从记事起，白天总是属于欧阳真军一个人的，父母和哥哥去地里干活了，姐姐则在读书。他一个人在家里爬来爬去，捅蚂蚁窝、抓蜗牛，一点不安分。 读书后，欧阳真军开始直面世界的残酷与自己的不同。早上父亲背他上学，他坐在座位上，不敢吃东西喝水，因为上厕所不太方方便。4点放学时，家人都在外忙于生计，他便自己慢慢爬回来。调皮的同学总是喜欢跟着他，在边上蹦跳嬉笑，他们说，“欧阳真君，你真像一只驼着壳的大乌龟。”

农村土路并不平整，长距离爬行让欧阳真君的手掌、胸口和腿血肉模糊，几乎没一块完整的皮。后来，他想到一个办法，嘴巴咬住书包带子，以双手倒立行走。短短4公里的放学路，他要走一个小时，摔无数次跤。

每天太阳落山，是欧阳真君最期待的时刻，父亲务农回来，便背着他出去玩。他最喜欢一种叫“骑马打仗”的游戏，骑在父亲剪头，拿着木枝与其他村里其他“骑士”搏杀，最后，欧阳真君总是胜利的那一个。

欧阳真军的父亲去世得早，谈及他，欧阳真军的记忆有些模糊，甚至忘了父亲的样子。但他一直记得老家那条水草丰盈的河，父子俩“骑马打仗”胜利归来，父亲告诉欧阳真军：“崽啊，你看，你跟他们没什么不一样。”

这句话刻在欧阳真军心里，并被他奉为人生格言。

“他们托着我，从更高处看世界”

欧阳真军的第一部轮椅是钢制结构，很重，垫子有些硬，坐久了“咯的屁股疼”，但对于以务农为生的贫困家庭来说，这是不折不扣的稀罕物。

欧阳真军的第一部轮椅 受访者提供

谈及这部轮椅，欧阳真军有片刻失神，这是姐姐为他买的，如今 仍保存在老家， 是 他“一辈子的愧疚”。

他回忆，一天晚上，他听见房里传来母亲与姐姐的争吵，姐姐摔门而出，哭着跑到他房里，抱着他不说话。第二天，14岁的姐姐没有去学校，而是收拾行囊去了表哥打工的工厂。三个月后，欧阳真军有了人生中第一部轮椅。

从一个只能在地上爬，用自己双手倒立行走的残疾人到如今的公司老板，欧阳真军接受过很多人的帮助，他直言，是“他们托着我，我才有机会从更高处看这个世界。”但他也拒绝不少人的施舍，对此，欧阳真军有自己的一套评判标准，“朋友之间的帮助，是对于我的认可，但我不需要可怜。”

说着说着，他哼起了一首小诗：

我是一个残疾人

对你  我毫不隐晦

因为  我虽然身体残疾

但  生活得很阳光

我像健全人一样  打理着

打理着生活中的一切

我的身体虽然残缺

但  心灵却很健康

我的心中  也有

也有无数个梦想

哪怕遭受

遭受一万次的挫折

也不能筑起

阻挡我实现梦想的篱墙

当你知道

知道我是这样一个残疾人

你会选择

用怎样的方式来对待我？

如果你

给予我同情和怜悯

我会毫不犹豫地拒绝

如果你

给予我友善和平 等

我会高兴地接受

接受来自朋友的 问候

如今，欧阳真军的第三个孩子已经出生，“两个女儿，一个儿子，黏我黏的不得了。”他很享受这种被人需要的状态，这让他有了奋斗的目标和方向。他计划在金桥扎根后，将家人与小孩接到长沙来，“让他们过上更好的生活。”

欧阳真军和刚出生的小儿子 受访者提供

聊起孩子，这个坚强的汉子语调也开始放低，他笑着说：“如今我也可以背起他们啦。”

责编：陈丽丹

来源：大汉集团