湖南日报·新湖南客户端3月16日讯（记者 张云龙）一年之计在于春。随着复工复产节奏的加快，当前房地产市场日渐迎来“解冻期”。作为民生头等大事的住房问题，再度被市场所聚焦关注。

下阶段市场走势如何？市场的信心如何树立？购房需求该如何保障？

对此，新湖南新楼市频道推出“2020春季房产行业特别报道”，对话各大在湘品牌房企的企业代表，围绕房企市场应对、营销创新、行业态势、战略布局等多个方面，为湖湘楼市平稳健康有序发展提供真知灼见。

△采访对象：金科集团湖南区域营销管理部总经理谭佳

新湖南新楼市频道： 当前情况如何？怎样看待下阶段市场走势？

谭佳：疫情期间，各大住宅小区实行封闭式管理，这对房地产商的物业服务水平是一次集中验收。金科为业主提供了包括生活物资配送等服务，并在各小区的物业管理处成立服务保障志愿队，采取分片包户的方式，确保服务24小时“不打烊”。可以预期的是，物业在市民购房选择中的影响比重将进一步提高，物业服务更将成为金科等品牌房企的“压舱石”。

过去企业传统的线下拓客模式受到重创，直接导致线下销售趋于瘫痪，金科也适时地发力线上渠道。同时，企业还制定了专项回款政策，加大回款力度，加速欠款回款，保障资金流稳定。

从中长期影响看，我们认为湖南市场长期向好的稳健态势不会改变。当前，市民的购房受到抑制，但是需求并没有减少，疫情结束后，各大房企或将加大促销力度，地产市场有望会迎来阶段性“小阳春”。

新湖南新楼市频道： 如何应对市场变化？开展哪些亮点举措？

谭佳：金科湖南区域迅速反应、多措并举，在完成各项防控工作的同时，安全、稳妥推进复工复产，提前科学统筹好各项生产经营任务，提前谋划疫情结束后的施工组织及运营节点，全方面保障市场今年的供货。

此外，金科湖南区域由集团牵头，搭建了线上售楼部，推出“万房网购惠”活动。同时，在各大主流媒体持续增加曝光率，扩大客户池和认购量提升。2月21日推出，9天热销1000余套。金科充分运用大数据智慧科技赋能房地产，开启“数字化案场”战略，为广大购房者实现足不出户也能买房置业的愿景。

同时，金科地产携手“美好金科+”加入金融理念，打造全民经济人市场。针对抗疫一线人员、金科员工家属及金科合作单位员工，提供额外购房优惠。以购房补息、免费更名、无忧换房、健康有礼等诚意举措，感恩回馈湖湘置业者。

新湖南新楼市频道： 如何树立市场信心？企业战略有何调整？

谭佳：近日出台的一些援企稳岗政策，极大提振了企业的信心。企业也通过对湖南区域客户购买需求进行市场调研，及时对产品库进行更新调整，合理均衡产品库的各面积段产品配比及搭配，以更扎实地立稳市场。

未来，金科的营销模式将会由原来的单一的线下拓客转变为线上线下“两条腿走路”。在线上，采取大分销策略，联合线上大流量平台为项目导流成交；在线下，将更注重售楼部体验感的打造。

总体来看，疫情对行业的影响是短期的，有实力的房企也一定可以保持良性发展。金科湖南区域对战胜疫情、尽快恢复生产运营、恢复各项秩序、共创美好生活充满信心，并将全力做出应有贡献。

新湖南新楼市频道： 市场存量购房需求如何满足？有哪些建议？

谭佳：一场疫情让人们对房子的要求发生了改变，品质更高的改善型住宅需求将日渐占领市场。金科是健康科技住宅领域的先行者，所提倡打造的“生命建筑”产品，将智慧科技发展融入日常生活，满足业主的品质生活体验。在湖南主推的“集美系”作品，也正是深入考量数十万家庭日常所需后打造的人居经典。

当前，以金科为代表的各大房企，已纷纷在线上平台推出了多重让利举措。建议刚需购房者，充分了解企业的优惠举措，把握当下的窗口期，从容选择。

责编：张云龙

来源：湖南日报·新湖南客户端

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