金科触网，其实早有风声。

上周，便有自媒体同行爆出“某渝派房企正筹备大型特惠活动”，加上部分人明里暗里的提示，“直穿75折”的玩家，金科两个字并不难猜。

2月21日，金科“万房网购惠”上线，最终的折扣，被定义为“（最大）72折”，引发业内外热议。

3天 （2月21日-23日），520套。

这是金科在湖南区域交出的答卷，可谓成绩斐然。

近期触网的房企并不少，主动公布数据的却不多。这次金科敢为人先，底气何来？

之前我们大致总结了想要在大范围内“网上卖房”的几个硬核标准：

盘子要大。 基本覆盖全国的重要经济区，与更多的人产生需求联系；

项目要多。 只有足够多的产品，才能吸引和支撑“认筹流量”；

牌子要响。 买房是一种高值消费，“触网”需要可靠的房地产品牌背书；

实力要强。 不只是房子本身，在财务、成本等方面，拥有较好的承受能力；

诚意要足。 一是需要决心和定力，杜绝真套路，二是制造“引力场”，直击购房者、推荐者的兴奋点。

毫无疑问，金科作为全国房地产行业TOP20的成员，逻辑要求契合度不存在问题。

金科，究竟有什么秘密武器？

1.

我们曾说，“网上卖房”的奥义在于两方面：价格上诱惑与渠道上发散。

从表面上看，金科的玩法，跟其他友商似乎没有太大的区别，都是认筹金可赚钱，再加上优惠政策：

如果细看，不难发现它与友商存在明显的差异。

其一，3000元的门槛更低。也就是说，可参与的人越多，但重要的是，这似乎透露出金科的一个隐形诉求：他们并不打算将其作为“资金回笼”的一个重要手段。

毕竟，5套房子的认筹，才相当别人的3套，再加上规模因素，资金回笼总量对于这样的房企来说，只是杯水而已。

其二，优惠体系更加强大。除去被广泛运用的“金融”、更名、换房等措施外，有两大手段比较有嚼头：

一是利息补贴，进一步减轻购房压力，若与更名措施搭配，便为购房者提供更灵活的环境。二是，引入“金科生命家”24小时医生服务，在当下的环境下，专属医疗服务更容易体现价值。

不难看出，金科的“渠道发散”更实在，所承担的任务不只是引流，更重要地是尽力把目前的线上数据转化成未来的真实签约。

何况，72折的价格更甚友商，诚意之深，未曾预料。

需要说明的是，据官方透露，本次金科在全国各地推出的价格折扣，都是实打实的在目前真实售价的基础上直接打折。

比如，金科长沙集美天辰项目，经过此次折扣让利，精装房最低仅7688元/平米，而周边楼市的行情是，毛坯价多已在9字头。

精装房比毛坯房便宜一千多，这样都折扣力度，很难不令人动心，热销理所当然。

这样的金科，着实生猛。

2.

据悉，此次金科集合全国100余城300余个项目进行联动，共计投入约10000套房源。

对于湖南市场来说，金科并不是一个陌生的存在。

早在12年前，金科就已成为长沙楼市阵营的一员，在那个野蛮生长的时代，金科用“东方大院”标志性的中式风格，为购房者留下深刻印象。

如今，金科湖南公司升级为区域公司，金科的名字，近两年开始在湖南的楼市版图上不断扩张：长沙、郴州、株洲、常德、岳阳、益阳、衡阳……

有了项目和房源数量上面的增长，为“触网”的效果打下坚实基础。

目前，金科湖南区域所属的8个城市、9大项目悉数进入“触网”范畴。

包括长沙金科集美天辰、宁乡金科美苑、郴州金科城、常德金科·集美郡、衡阳美的金科·檀樾、益阳金科·集美东方、岳阳金科·集美东方、永州金科·桃李郡、株洲金科集美雅郡等。

当然，对于金科来说，或许这只是一场力度大、门槛低、覆盖广的网上购房活动，但对于整个行业而言，或许它正与友商一道，为未来楼市营销开启了新的可能。

责编：张云龙

来源：湖南日报·新湖南客户端