《下沉市场汽车消费趋势报告》出炉：46.83%用户有购车意向

新湖南客户端 2019-12-04 17:34:12

《下沉市场汽车消费趋势报告》出炉：

46.83%用户有购车意向

未来2年内置换需求将集中爆发

新湖南客户端12月4日讯（记者沙兆华）汽车作为居民消费中的“大件”，受到越来越多县域消费者的关注。今年9、10月份，基于下沉市场“熟人社会”的特点，58同镇面向下沉市场100多个乡镇和县城，总计执行387场线下小型车展，并对县域汽车消费者进行了调研，对汽车消费行为趋势进行研究分析后，近日，发布《下沉市场汽车消费趋势报告》。

46.83%的用户未来一年有购车意向，SUV最受青睐

报告显示，下沉市场58.23%的用户家庭已经拥有汽车，车辆价位主要集中在10万元以下，46.83%的受访者表示未来一年有看车购车打算，这意味着，汽车消费在下沉市场具有极大潜力。在下沉市场，5-10万价位的汽车保有量占比20.6%，居于首位，其次是10-15万价位的汽车，占比15.54%。

在车型方面，下沉市场用户更偏爱SUV和MPV，其中选择SUV的下沉市场消费者占总比达48.98%，MPV车型的受欢迎程度也显著高于市场平均数据。由于下沉市场二胎家庭比例高，使用大空间汽车接娃的需求突出，因此更加青睐可轻松放下婴儿车、儿童座椅、容纳多名家庭成员的SUV。同时，下沉市场用户也有将MPV用于工作的习惯，将这一融合旅行车宽大乘用空间、轿车的舒适性、厢式货车功能性的车型，运用于工作和生活等多个场景。

换购及增购车需求达70%，未来2年内置换需求将集中爆发

报告还反映出，下沉市场用户具有较大的汽车购置需求。其中，换购和增购车需求分别占比43%和27%，不少用户希望通过置换和添置的方式，使汽车实现更新换代。在价格上，34.9%的下沉市场消费者希望置换10-15万元价格区间的汽车，占比排名第一。此外，下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下，预计换车周期集中在6年以上。可见，未来2年内，下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

下沉市场消费者对车辆性能、车辆油耗和车辆空间及舒适度十分在意。相对而言，对汽车购置价格并没有那么敏感，仅40.48%的用户在意汽车整体价格。可见，随着消费升级向下沉市场延伸，单纯的价格和优惠信息不再能“撼动”消费者，打“价格战”的方式不再适用于下沉市场汽车行业竞争。

汽车展销受“熟人社会”欢迎，混合动力新能源车渐占市场

在线下，依托车展、促销等展销活动的汽车广告最为消费者所接受，占比达57.04%。在线上，手机网络广告最为消费者所接受，占比达23.14%。此外，下沉市场用户在获取汽车类信息时，更加关注线下渠道和“熟人推荐”，70.82%的消费者选择去4S店或汽贸店里看车。在车型选择环节，有81.73%的消费者会询问亲戚或朋友的意见。

对于下沉市场消费者品牌喜好，报告显示，大众品牌以44.50%的占比独占鳌头，其次是丰田、奥迪、本田等品牌。对新能源车，受访者中73.98%的人更倾向于购买混合动力类型的新能源车，而倾向于购买纯电动车的比例则仅有19.66%。此外，下沉市场消费者对比亚迪、吉利、奇瑞、长安、北汽五大国产厂商的主流新能源汽车车型认知度较高。

责编：姚帅

来源：新湖南客户端

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