线上开商城，线下搞特卖 奢侈品业绩回暖，深挖国内市场

11月24日，长沙市民张女士收到了关注的奢侈品品牌“GUCCI”公众号的一条推送，向她推荐该品牌假日系列包袋，只要点击原文阅读链接，就可直接进入品牌线上商城购买。

11月23日，友阿股份控股子公司欧派亿奢汇在欧美传统打折季“黑色星期五”到来前一天，联合友阿海外购线上平台启动了“奢侈品折扣季”，包括YSL、Fendi、Burberry、Givenchy等一线大牌均以低至专柜价格3折起售，吸引了不少长沙市民的关注。

一面是不断有大牌通过官方电商渠道拓宽客群辐射面，一面则是通过专业奢侈品特卖门店持续攻城略地，对一向高高在上的奢侈品牌而言，这又意味着什么？

大牌相继开通电商渠道

对一直将脚步禁锢在装修华美的专柜中的奢侈品大牌而言，开设官方线上平台是件需要勇气的事。

11月24日，记者打开Gucci品牌公众号看到，“在线选购”已成为一常用功能，不仅可以选购品牌不同系列的商品，还能进行订单查询。这一举动，与此前Chanel等品牌仅用美妆产品试水电商销售不同，被业内人士看做是奢侈品行业真正“触电”的象征。

据三湘都市报记者了解，今年7月，Gucci便一反过去对电商渠道“嗤之以鼻”的态度，针对中国消费者开通了官方认证的在线销售商城。同属一线奢侈品牌的Burberry也借助天猫平台在我国开通了电子商务服务。在认证为“博柏利官方旗舰店”的天猫店铺中，记者看到，该店铺实体为博柏利（上海）贸易有限公司，店内所售单品包括风衣、围巾、包袋、美妆等全线产品。

根据今年10月天猫公布的“超级品牌日”销售数据，Burberry当日销售额接近平日的五倍，秀场单品出货率达到50%，近千人加购及收藏。

此外，如Chanel、Dior等诸多奢侈品品牌也相继以美妆产品进行试水，开通了官方直营的电商平台。值得关注的是，这些平台均受到了品牌粉丝的追捧，如Chanel丝绒口红58号等单品长期处于“断货”状态。

品牌特卖已成销售常态

三湘都市报记者注意到，本应是海淘族狂欢日的欧美“黑色星期五”，却似乎未能引起国内消费者太大的热情，这或许与国内消费者通过更多渠道接触到“折扣版”奢侈品不无关系。

11月23日，友阿奥特莱斯亿奢汇结合线上平台友阿海外购共同推出了“黑五VIP尊享会”活动。活动现场，BURBERRY、GUCCI、浪琴、万宝龙等奢侈品牌单品均以专柜价格3折起的价格出售，此外还有优惠券、秒杀等多种活动。一名友阿海外购VIP消费者就在现场表示，亿奢汇所售某款奢侈品手袋价格“与前几天在美国看到的价格相差不大，很有吸引力。”除以亿奢汇为代表的奢侈品特卖连锁，国内消费者还能够从如奥特莱斯等实体业态中接触到“放低身价”的奢侈品。

此外，在长沙，名品集合特卖也更加常见。据三湘都市报记者统计，仅11月，步步高、运达美美国际名品商场便相继进行了“奢侈品内购会”，全场商品销售价格仅为标价的1至5折。“很多服装在开售不久就卖光了，长沙消费者还是很有购买力。”步步高一相关工作人员如是表示。

观察

奢侈品消费迎“复苏”

一组有意思的数据显示，2017年，奢侈品品牌似乎迎来了“复苏年”。

2017年上半年，Hermes实现销售额27.13亿欧元（人民币214.2亿元），增长率11%；截止至2017年6月30日，LVMH集团实现销售额197.1亿欧元（人民币1556.2亿元），同比增长14.7%；净利润23.4亿欧元（人民币184.7亿元），增长率25.8%，从全球区域来看，亚洲（除日本）成为销售额占比高达29%。

业内人士分析认为，奢侈品积极拓宽渠道、经营方式，对拉动销售起到了积极的推动作用。而对于奢侈品特卖这一经营方式，友阿海外购创始人胡硕就表示，尝试参与“黑五”，并不仅是单纯的举办促销活动，而是希望通过这一活动引导消费者进行品质消费，培养他们升级消费的理念，“培养中国消费者购买海外商品的习惯，进一步与世界接轨，激发中产阶级群体的消费潜力。”

■记者 朱蓉

责编：娄歆月

来源：三湘都市报