电商精准扶贫之下，湖南江华一种小众的瑶山雪梨，一举成为连续3年销量递增50%的“网红”，助力神州瑶都驶入脱贫快车道。这背后的“导演”湖南卫视快乐购，究竟施了什么“魔法”？6月27日，当瑶山雪梨丰收下树第三次登陆快乐购荧幕，这一切在行业引发极大关注。

3年热卖成“网红”， 小众雪梨征服大众胃

“这么小众的瑶山雪梨，我们卖了3年，卖成了‘网红’！”6月26日上午，湖南江华瑶族自治县大路铺镇，一档面向全国的电视直播中，湖南卫视快乐购主持人深情地说。

瑶山雪梨是江华瑶族自治县特产，有着梨类水果罕见的绿色外表，更具核小皮薄、多汁爽脆的特点。“傲娇”的它每年6月下旬成熟，比普通梨类早40天，上市时间仅有20天。过短的销售期，令瑶山雪梨不得不面临品牌“小众”的困扰。

困局从3年前与快乐购芒果生活“中国原产·一县一品”栏目合作时打破。借助快乐购覆盖23个省自治区直辖市的供应链，通过电视直播+手机直播同步，屏内屏外、线上线下同步的互动形式，瑶山雪梨渐渐被用户知晓。

在快乐购3年以来多档直播节目+新闻，全媒体内容平台持续推广下，瑶山雪梨凭借非冷藏、原产地现采直发、两次套袋拒绝农药的特点，在用户中树立起“高端梨类”形象。高昂的成本带来的昂贵售价，非但没有成为销量阻碍，反而令用户更觉物有所值。

6月26日直播现场，快乐购主持人打趣，今年的瑶山雪梨，是“熟悉的味道，升级的配方”。因为2018年气候条件好，瑶山雪梨是近年来品质最佳。尽管如此，快乐购依然只从300万斤总产量中严选15万斤用于销售，选择比严苛的5%。根据电视、淘宝、微信等平台用户内容需求的多元化，进行全天7小时连续直播销售。

本年度快乐购特供的瑶山雪梨，首档直播就超预期销售近5成，受到用户热抢。截至发稿时，淘宝、微信等平台依然持续直播。三年热卖，瑶山雪梨这个小众梨类，一举征服了大众的胃。

连续三年销量递增50%，精准扶贫驶入快车道

6月28日瑶山雪梨上市仪式上，江华瑶族自治县人大常委会副主任安青代表地方政府莅临参加。瑶山雪梨连续3年销量50%的高速增长，与政府、政策的倾斜密不可分。

2016年3月，湖南省委省政府、省商务厅、省扶贫办启动电商精准扶贫项目，集中对全省51个贫困县进行精准扶贫。快乐购芒果生活(湖南)电子商务有限责任公司，成为此次项目供应链管理及电子商务技术开发的唯一实施方。湖南电商精准扶贫第一站，正是2016年6月15日举行的“湖南原产·走进江华”。

自此，江华大路铺镇琅下村的3000亩“瑶山雪梨”中心示范园，成为地方精准扶贫的经典案例。3年以来直接带动基地周边2747名贫困户脱贫，还吸引了很多在外打工的村民返乡，成为江华贫困户们名符其实的“脱贫果”。

“2017年销售季，我们的雪梨在快乐购平台上售价超过了8块钱一个。”瑶山雪梨中心示范园投资人邹会龙兴奋表示。从过去论斤卖到现在论个卖，瑶山雪梨不仅形成了生态化、标准化体系，还打响了产品品牌，果品远销北京、上海、广东、深圳，更直接销往港澳、东南亚等地。

目前，瑶山雪梨通过中国绿色食品发展中心认证，为“国家农产品地理标志产品”，被农业部两年一届的《2017年度全国名特优新农产品目录》收录。其所在的湖南永州，获批长江以南首个国家级出口食品农产品质量安全示范市，农产品出口年均增长61%，湖南供港蔬菜水果40%来自这里。

成功经验之下，江华县委县政府将引导村民在荒山上种植共计3.2万亩生态有机雪梨，预计年产雪梨24000吨，实现产值近两亿元。2018年6月27日，当湖南卫视快乐购“一县一品”第三次来到湖南永州，共庆瑶山雪梨丰收，这个产自江华大瑶山的珍贵雪梨，正成为一张“永州名片”，打开国际市场的金钥匙。

责编：娄歆月

来源：新湖南客户端