新湖南客户端记者 姜河 刘琼琼

童年时期，还互不相识的曾威贤和徐舜都做过一件事——透过五彩的糖纸看天空，一看就是许久。“好像在做梦，云也仿佛变成了烟花。”

如今，27岁的他们回想起这一幕，感叹也许身体的残缺真是命运开的一个玩笑，是为了“苦其心志”，而额外的奖励就是因对“异样”敏感所锻造出的敏锐观察力。

从相识相知相爱到携手创业，曾威贤和徐舜坚持敏锐思变、笃行创新，终于在“云”上，圆梦一场“跨境”之旅，将近4000种家居用品和时尚服饰配件等产品售往美国、日本、英国、德国等国家，并带动十余名残疾人实现了就业增收。

告别羞惭感

踏实迈步向前

如果人生是一场旅行，到了27岁正值奋斗的年纪，会经历哪些好与不好的风景呢？

在湖南省残疾人联合会创业孵化基地的工作室里，曾威贤和徐舜夫妻俩回忆过往时表示：“踏踏实实，一步一个脚印，一切都是最好的安排。”

曾威贤和徐舜都是1995年出生，一样学的财务会计类专业，一样在“异样”的眼光中长大。不同的是，曾威贤出生于娄底涟源市，患的是左手先天性并指，而徐舜出生于益阳沅江市，因左下肢患有先天性静脉血管瘤，走路异常艰难。

“很多时候会因为别人一个好奇的眼光而生气。”自从有自我意识以来，尤其是青少年时期，因自身残缺不同而产生的沮丧懊恼就让曾威贤和徐舜倍感困扰，“残疾”一词像梦魇一般挥之不去。

即使这样，两人也从未想过放弃学习之路，直到考上大学，那份羞惭感终于渐渐平复下来。“残疾人也有自己的闪光点，做专业的事情，很多方面比正常人更加优秀。”两人凭借不服输的劲头，踏实进取，在奋斗中磨砺出了坚强意志。

大学期间，曾威贤在学习专业知识的同时，不断利用闲暇时间充实自己，锻炼社会实践能力。他做过水泥搅拌厂的财务实习生，也做过烧烤店服务员和打包工人。

而徐舜一直保持着从小养成的刻苦读书的好习惯，不仅拿到了会计行业从业证书，还通过了大学英语四级考试，在湖南省大学生英语口语比赛中获得过三等奖。

毕业后，曾威贤参加了省残联组织的残疾人大学生就业培训营，并成功入职一家业务遍布全国的人力资源劳务派遣公司，担任财务助理岗位。徐舜则顺利进入长沙一家公司做起文员工作。

“磁场”相似的人注定相遇。他们作为同事相识，并逐渐跨过彼此心灵的防线相知相爱。“当生命中多了一个要守护的人，就很想要规划更美好的未来。”

一段时间后，两人慎重思考起未来的发展。“财务工作虽然对口专业，但竞争激烈、从业人员饱和、岗位薪资不高，我们条件有限，很难做到出类拔萃。”最终，两人做出了一个大胆的决定——辞职远赴深圳，从事跨境电商运营。

跨出舒适圈

勇敢乘“云”直上

近年来，随着互联网技术的进步和数字经济的发展，国际贸易发生了重大变革，跨境电商从无到有快速发展，为许多人提供了新的发展机遇。

“我们看到了深圳有前景，觉得这是一个很好的机会。”从小就能轻易捕捉“异样”的两人，敏锐地察觉到跨境电商行业蕴含的机遇。“只有抓住机遇，乘势而上，才能走出一条属于自己的路。”

作为一种外贸新业态，跨境电商突破了时空限制、减少了贸易的中间环节，为对外贸易开拓了“新通道”。在深圳工作的日子，曾威贤和徐舜深感跨境电商前景广阔，在积累了一定经验后，两人决定回长沙开启创业之路，于是长沙舜贤商贸有限公司便应运而生。

公司主要做跨境电商零售出口，主营家居用品和时尚服饰配件等产品，通过平台运营积累大量的精准客户，实现商品零售和批发业务的“双增长”。

公司里，夫妻两人分工明确，各展所长。徐舜主要负责项目店铺运营团队的建立和培训，同时负责项目其中一部分账号的产品开发，对接货物运输代理商等工作；曾威贤则主要负责项目财务行政管理，团队建设和培训，同时也负责项目其中的一部分账号的产品开发，负责商品的采购等工作。

但创业从来不是一件容易的事，尤其对于一个新手来说，失利和挫折是常有的事。2020年，受疫情影响，工厂停工、运费暴涨，公司业务遭受严重冲击，亏损了近10万元。严重的损失让他们意识到自己还需要更强大的力量支撑。

一次偶然的机会，两人看到了湖南省残疾人创业孵化基地纳新计划，便立即报名参加。经过一番大比拼，他们的创业项目得到孵化基地创业导师的认可和重视，成功入驻省残疾人创业孵化基地，并得到了两年的创业扶持。

“创业过程中，我们遇到过很多困难，但幸好坚持下来了。有志者，事竟成，我们相信只要坚持自己想要的，不管多难，总能找到出路。”

转变旧思路

潜心深耕筑梦

随着越来越多人涌入跨境电商行列，外贸市场的份额逐渐减少，竞争愈演愈烈，加上疫情的双重打击，曾威贤和徐舜决定调整经营模式。

“目前国内制造商生产的绝大多数商品同质化严重，用途单一，导致很多商家不停内卷，低价螺旋。供应链越完善的大卖家会越做越好，而绝大多数中小卖家只有对商业模式和产品做出创新才能有出路。”

要想破圈成功，就得另辟蹊径。这一次，一向心思敏锐的夫妻俩决定将目标投向蓝海产品，即还未被深度挖掘的产品。

经过前期充分调研，他们最终确定了可拆卸头盔立体装饰、儿童自行车铃铛等5个潜力巨大的蓝海类目，并对其进行深耕运营。

经营策略就是对传统产品进行二次升级和使用创新，实现小众类目垂直精品运营，形成产品壁垒，实现销售增长。“一旦我们认定某些小众类目销售商和产品不多，就会快速自创产品和二创产品批量铺货切入市场，增加坑位，进行垂直打击，最后占有这些类目的市场份额。”

经过两年多的发展，夫妻俩业务越做越广，项目目前有近4000个商品在售往美国、日本、英国、德国等国家，团队人数也增加至6人，其中4人为残疾人员工，同时还有10余人兼职居家灵活加工产品。

据了解，为实现小型跨境电商企业可复制性，夫妻俩还将培养有语言天赋的应届毕业生，帮助其实现就业，裂变创业，同时还将开发更多简易可制作的手工产品，为更多残疾人提供在家就业的工作机会。预计未来3年，团队将扩充至15人，带动周围40个居家灵活加工人员就业，预计年缴税100万元。

“我们能走到现在这一步，除了自身的努力外，最要感谢的就是省残联的帮助，希望能尽自己最大的能力回馈社会。”曾威贤、徐舜表示，“融合共享”是新时代残疾人就业的新理念，推动残疾人从事电商工作，就是帮助残疾人朋友创造灵活就业的新机会，提供创收的新方向。希望能帮助更多残疾人朋友搭上电商这列快车，乘“云”而上，“云”上筑梦。

（一审：刘琼琼  二审：张马良 三审：熊佳斌）

责编：刘琼

来源：新湖南客户端

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