湘企借“侨”闯澳洲，新区请来出海“领航员”

湖南日报·新湖南客户端11月15日讯（记者 王晗 通讯员 尹婷）11月14日，湖南湘江新区（岳麓区）侨联“双招双引”海外资源对接会（澳大利亚专场）暨“侨见澳洲・湘约未来”新侨沙龙在岳麓书社举行。近30名来自医疗器械、新能源、食品、人工智能等领域的企业代表到场，寻找澳大利亚市场商机。

中澳全面战略伙伴关系正迈入第二个十年，中国已连续17年保持澳大利亚第一大贸易伙伴地位。澳大利亚在新能源、现代农业、高端制造等领域积淀深厚，与湘江新区先进制造、生物医药、低空经济等产业方向高度契合，正成为湘企出海的新热土。对接会特邀澳大利亚华人企业家、澳中企业家俱乐部创始主席袁祖文，为企业梳理出海路径。

“成熟的贸易联系，不等于企业能自动获得当地市场准入。”袁祖文结合一线实战经验，解读当地政策环境、产业优势及合作空间。他建议企业先摸清市场需求、合规要求、盈利模式和本地资源，再按市场验证、渠道试点、本地化运营、扩大投资分步推进，“不要用第一阶段的市场信息，直接作第四阶段的投资决定”。

“国内市场已经成熟，海外增量怎么找？”“澳洲当前的市场缺口在哪？”“靠谱的代理商、经销商如何对接？”座谈中，企业代表直抒诉求。医疗器械企业关心TGA注册和医院渠道，食品企业追问标签合规与进口商对接，新能源企业聚焦电气安全认证和充电网络，人工智能企业关注数据隐私规则。袁祖文逐一回应，为后续精准对接打下基础。

湖南湘江新区统战工作部（群团工作部）副部长戴旭介绍，自 2024年新区侨界“双招双引”联盟成立以来，湘江新区（岳麓区）侨联依托近6万名侨务对象和万余名海归人才，以“双招双引”为关键抓手，与全球100余个海外侨社团建立紧密联系，先后举办19场海外专场对接会，服务超600家湘企开拓海外市场，将侨界资源优势转化为新区对外开放、产业提质的发展动能。下一步，新区侨联将常态化开展海外资源对接，以侨招商、以侨引智，助力湘企开拓海外市场，吸引海外优质资源落地新区。

本次活动由湖南湘江新区统战工作部（群团工作部）指导，湖南湘江新区（岳麓区）侨联主办，湖南岳麓书社有限责任公司支持。

作者：王晗 尹婷

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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