从卖板材到造好物 湘竹借力设计向价值链上游攀登

湖南日报全媒体记者 彭雅惠 通讯员 李灵均、向雪菲、龙明珠

卖得多，赚得却少——

去年起，湖南竹业龙头、国家级专精特新 “小巨人” 企业——桃花江竹材公司面临困境：全年营收1.89亿元，同比上涨16.59%；归属于股东的净利润仅134.34 万元，同比大跌72.41%，扣除非经常性损益亏损 500万元。

这家扎根益阳桃江的企业，2001年建厂，2016年登陆新三板。它的户外防腐竹材铺进过北京冬奥会崇礼太子城冰雪小镇、雄安新区，产品销往60多个国家和地区。业务版图持续扩张，利润却不断被压缩。

“工程竹材我们做得很大，但同行扎堆拼材料价格，只卖板材，利润空间被压得很薄。” 企业相关负责人坦言，手里攥着成熟稳定的竹集成材工艺，如果始终停留在材料供货，就永远处在产业链中下游。企业希望把材料优势转化成终端家居产品，去抓住海外民用市场更高的附加值。

2025年，桃花江竹材设立跨境电商子公司，主动布局海外民用赛道。可工艺过硬的板材，并不直接等同于摆在货架上能卖的消费品。“我们懂竹材改性、懂工业化生产，但怎么做拆装结构、做符合当代审美的造型，做出让人产生消费冲动的商品，工厂不擅长。” 该负责人说。

放眼全省，这样的困境并非个例。往消费端走，设计是难跨的一道坎。

瞄准这一堵点，中南林业科技大学艺术研究院院长肖德荣，带领科技赋能竹产业博士服务团，启动竹产区一线调研。早在2016年，其团队就和桃花江竹材携手建成全国首栋大体量装配式竹结构建筑，作为省派科技特派员，肖德荣长期跟踪这家企业发展。

“我算是企业的老熟人。” 肖德荣说，他的研究方向，正是推动传统竹工艺转化为可以面向市场的现代商品。

此前，2021年挂牌的永顺 “湘竹” 产业专家工作站就已经落地一批实践成果，团队帮助当地企业完成竹编产品市场化落地；其撰写的调研报告《对接 “双碳经济” 务实打造湖南 “湘竹” 产业与品牌》，也曾获得省级领导肯定批示。2026年，肖德荣获批国家社科基金艺术学项目，课题核心正是探索传统竹工艺适配现代制造、对接消费市场的路径。

一方手握成熟材料产能、有着迫切转型诉求，一方具备完整的设计研究与产业服务经验，双方一拍即合。走进生产车间，双方围绕竹集成材向家具产品转化展开讨论，聚焦一个个生产现实难题：产品连接结构如何实现便捷拆装，造型怎样跳出传统竹制品的刻板印象，共同探索一套可流水线量产、具备市场辨识度的现代竹家具方案。

怀化洪江市大隆农业科技，国家重点林业龙头，主打户外竹地板、护栏、装配式竹房屋，原料储备、生产能力充足，同样受困于消费端创新产品不足。

“团队已经与两家企业达成合作意向，计划联合开发兼顾外观审美与户外耐用性的装配式收纳竹家具。” 肖德荣表示。

“湖南竹产业要从县域特色产业迈向全国标杆，亟待补齐产品创新、品牌建设短板。”桃花江竹材董事长薛志成提出，高校科研力量与产业一线亟需加速对接，湖南竹业的设计攻关时不我待。

作者：彭雅惠

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来源：湖南日报·新湖南客户端