不迁走一个人，换来70万入境客：芙蓉镇做对了什么

文丨凌引迪

摘要

2026湖南国际文化旅游节在湘西芙蓉镇开幕。这里2025年入境购票游客33.8万人次，2026年预计达70万。它做对的关键一件事，是2000多户原住民一户不迁，让吊脚楼、织锦、腊肉香和夜游烟火继续活着。古镇最怕的不是旧，是空；最贵的不是景点，是人。

2026湖南国际文化旅游节在湘西芙蓉镇开幕。全省那么多景区，为什么是它？

答案藏在一组数字里：2025年，芙蓉镇接待游客653万人次，其中入境购票游客33.8万人次，客源覆盖70多个国家和地区；2026年1至9月，景区入境购票人次已达31.41万，同比增长59.03%，全年预计达到70万人次。

在入境游已进入高位增长阶段的今天，这一成绩并非凭空而来。

景区投资运营方、湖南华夏投资集团董事长钟飞说了一句话，点破了全部秘密：景区开发没有迁出原住民，保留了原汁原味的土家族生产和生活场景。外国游客特别喜欢在里面走街串巷，了解原住民的日常生活。

不迁走一个人，换来70万入境客。芙蓉镇的成功，不是运气，而是选择。而这个选择背后，藏着中国文旅最稀缺的一种清醒。

一、最大的远见：把人留下来

中国古镇开发有一条走了二十年的老路：迁走原住民，腾空老房子，统一招商，统一运营，把古镇变成一个干净的、可控的、方便管理的景区。

这条路看起来高效，实际上是把古镇的灵魂抽走了。原住民一走，炊烟断了，鸡鸣没了，清晨扫青石板的声音消失了。剩下的老房子再漂亮，也只是布景。游客走进去，看到的是民宿、奶茶店、义乌小商品，千镇一面。

芙蓉镇走了一条相反的路。它没有把原住民当成开发的障碍，而是把他们当成开发的核心资产。2000多户居民“一户都不迁”，土家人还住在吊脚楼里，还在熏腊肉，还在织土家锦，还在用土家语聊天。游客走进去，看到的不是“仿古建筑群”，而是一个还在呼吸的土家村寨。

这个选择需要极大的定力。迁走原住民，短期管理成本最低；留下原住民，要协调利益、要处理矛盾、要在保护和开发之间走钢丝。芙蓉镇选了难的那条路。正是这条难走的路，让它成了中国古镇里少有的“活着的古镇”。

二、真实不是口号，是被接住的生活

外国游客为什么偏偏喜欢芙蓉镇？

因为他们见过太多“表演出来的文化”。他们去东南亚看过编排好的民族舞蹈，去欧洲看过修复过的古城，去非洲看过专为游客搭建的“原始部落”。他们太熟悉那种“被安排好的真实”了。

芙蓉镇给他们的，是另一种东西。土家阿婆在门口织锦，不是为了表演，是她真的在织；土家大叔在院子里熏腊肉，不是为了展示，是他真的在熏；小孩在巷子里跑，狗在台阶上晒太阳，这些都是日子本身，不是节目单上的项目。

但真实并不会自动变成吸引力。芙蓉镇真正做对的，是把这份真实接住了。

它把白天延到夜里。营业时间延至午夜，瀑布亮灯到22时30分，石板街在入夜之后才真正醒来；一张门票3日内可多次入园，游客从“路过”变成“住下”。2025年，芙蓉镇夜间综合收入占总收入六成以上，游客停留时长从半日延长到一至两晚。

它把本地人变成服务者。景区员工中约八成来自本地，原住民在家门口就业创业，商铺租金上涨，孩子不再留守，老人不再空巢。原住民不是布景，是主角；他们的日常，就是最好的文化展示。

它把世界请进来。多语种服务、跨境支付、适配餐食、悬崖酒吧等入境配套一项项补齐；海外社交平台相关短视频曝光量突破10亿次，入选2025文旅品牌出海百强案例，被《Travel+Leisure》评为“2025年必去中国古镇”。今年国庆假期，景区锦江酒店首日入住率超80%，境外游客占六成；花开·丽景酒店入住率达98%，港澳台游客合计约占三成。

所以，33.8万入境购票人次不是偶然，70万的预期也不是空喊。它说明，外国游客要的不只是中国风景，更是中国生活。芙蓉镇没有把土家文化包装成舞台，而是让它继续在吊脚楼、石板街、腊肉香和织机声里活着。

三、原住民不是成本，是核心竞争力

很多景区把原住民当成“管理成本”：要拆迁、要补偿、要协调，麻烦。芙蓉镇把原住民当成“核心竞争力”：没有他们，就没有原汁原味的土家文化；没有土家文化，就没有外国游客趋之若鹜的理由。

这个认知的转变，是芙蓉镇成功的关键。它没有把文化和旅游做成两张皮，而是让文化成为旅游的根，让旅游成为文化的桥。土家人从旅游发展中受益，旅游发展因土家人而有了灵魂。这是一个正向循环：原住民留下—文化活着—游客来了—原住民受益—更愿意留下。

钟飞说的“保留原汁原味的土家族生产和生活场景”，不是一句宣传口号，是一套经过验证的商业逻辑。最本土的，才是最国际的。芙蓉镇没有去迎合外国游客想象中的“中国风”，它只是把自己本来的样子守住了。结果，外国人反而来了。

结语

不迁走一个人，换来70万入境客。

这个数字背后，是一个简单的道理：把人留住，文化就活着；文化活着，游客就来了。芙蓉镇真正做对的，不只是留下几栋老房子，而是没有把生活赶走。古镇最怕的不是旧，是空；最贵的不是景点，是人。

留下人，才有烟火；有烟火，才有远方来客。芙蓉镇用八年证明：最本土的土家寨子，之所以能成为最国际的旅游目的地，不是因为它迎合了世界，而是因为它守住了自己。

​

作者：凌引迪

责编：肖岸青

一审：詹娉俏

二审：朱晓华

三审：苏莉

来源：新湖南客户端