从年入40亿到195万执行款，足力健的“孝心生意”再遭危机

作者 | 第一财经 刘晓颖

中国执行信息公开网于11月9日发布一条公开失信记录让足力健再次引起市场关注。

因“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”，足力健老人鞋创始人张京康、张少康、辛俊兰及睢县足力健鞋业有限公司，被安徽省肥西县人民法院列为失信被执行人，涉案金额195.42万元。

申请执行人是安徽安利材料科技股份有限公司——一家深交所上市的PU合成革供应商。按生效法律文书，四名被执行人本应自2026年4月起分九期付清货款，但第一期起即未履行，全部款项视为到期。

对一家巅峰期年营收40亿元的公司来说，195.42万元并非一笔大数目，但如今却折射出这家公司的处境。

一门关于“孝心”的生意

2015年，早年涉足健康消费领域的张京康创立老人鞋品牌，切入的是一个长期被忽视的空白：彼时做老人生意的企业不少，但有清晰品牌意识的少。

张京康抓住了这个空白，当时他投入约2亿元在央视投放广告，签约演员张凯丽代言。“专业老人鞋，认准足力健”由此成为许多人熟悉的广告语。

此后，公司还打出“送长辈，足力健”的宣传语。这句话精确地定义了这门生意的付费方式：鞋穿在老人脚上，钱由子女支付。老人对价格敏感、品牌认知建立缓慢，子女却有更强的品质意识与支付意愿。

不可否认的是，足力健精准的营销带来了规模暴涨，但高举高打期间问题随之而来。

2019年，多地市场监督管理局通报足力健产品质量问题，涉及耐磨性不达标、强度不合格等，并责令整改；黑猫投诉平台上关于鞋底开裂的投诉也陆续出现。

快速的扩张节奏在高速发展期间也许正确，但一旦客流下滑便迅速转化为现金流压力。

张京康曾在接受媒体采访时表示，创立第三年，足力健营收就从前一年的6000万元飙升到18亿元。随后，足力健加大广告投放、自建工厂和开设直营门店，并曾经投资60亿元兴建“足力健老人鞋幸福小镇产业园”。2019年，足力健的营收达到40亿元，全国门店约5000家。

但好景不长，足力健在2019年营收达到高点后，受疫情、质量争议及重资产扩张等因素影响，连续多年面临资金压力。2024年9月，张京康对外称，截至当时，足力健还有7亿元负债，主要欠的是供应商的，公司现在每年收入的70%～80%都用来还债。仅2023年一年，他就还了1.8亿元。

谁抢走了足力健的生意？

但实际上，老人鞋市场本身并没有萎缩。

足力健在其公司官网上引用了一组数据：民政部、全国老龄办发布《2025年度国家老龄事业发展公报》显示，截至2025年末，全国 60周岁及以上老年人口达32338 万人，占总人口比重23.0%，全国人均预期寿命提升至79.25岁。规模持续扩大的老年群体、不断延长的生命周期，共同构筑起潜力巨大的银发消费市场。该公司认为，作为国内老年用品标杆品牌，旗下的老人鞋深耕适老赛道多年，在人口结构变迁、地方配套消费政策双重加持下，品牌长期发展前景清晰可观，商业价值将持续释放。

有从事鞋服行业的人士向记者表示，市场在涨、头部企业却在降，说明问题不在需求端，而在供给端的竞争结构：品类门槛低、可复制性强，一旦头部品牌无法用产品力与渠道效率维持溢价，份额就会被迅速分食。

记者查询京东“足力健自营旗舰店”，足力健主流价格带落在179元至399元。而这一价格带目前也是市场上竞争对手最多的。

比如以健步鞋起家的斯凯奇，其“闪穿宽楦健步鞋”在京东的参考价约328元，入门跑鞋约249元——与足力健主力款位于同一价格带，却带着国际运动品牌的科技叙事与更年轻的形象。

而奥康、红蜻蜓、回力、特步等品牌近年也相继推出中老年或宽楦、防滑产品线，用“功能”而非“年龄”与消费者沟通。当“防滑、缓震、免弯腰穿鞋”成为行业通用配置，足力健原本的“专业”溢价便逐渐失去支撑。

更难解的是定位。前述人士认为，“老人鞋”既是护城河，也是天花板：年轻人不会买，老人不愿承认需求，越强调“专业老人鞋”，越容易把消费者推向那些不贴年龄标签、却同样好穿的替代品。所以这也将一部分对价格敏感的消费者推向了白牌，后者以更低价格承接“能穿就行”的需求，也抢走了不少足力健的市场份额。

记者搜索京东、淘宝、抖音等电商平台上，主打舒适的老人鞋价格很多都低于100元。对价格高度敏感的老年消费者，这个价差足以抵消品牌溢价。

跨界有机食品，找第二曲线

主业承压之下，足力健把希望押在第二曲线，跨界做食品。

2022年，张京康推出了全新品牌“星力健”——产品主要涵盖软骨素、钙片、维生素等保健品和有机食品，价格相对便宜，也在河南郑州开了几家线下门店，但只做了一年多。但两年后，“星力健”便从市场上销声匿迹了。

2024年公司试水有机食品，2025年高调推向市场，在郑州批量开出“足力健有机食品”会员店，以4.9元一袋的速冻水饺、9.9元8支的糯玉米引流，门店力推“充值1000得1500”的储值方案。公司的计划是，未来足力健有机食品要在中国开出20000家店。

逻辑听上去自洽：客群高度重合、门店网络现成、食品高频刚需、能快速回笼现金。但项目落地却并不成功：有机产品与原本的购买老人鞋消费者并不是一波人，靠4.9元水饺带来的客流撑不起单店销售。

2026年10月，足力健有机食品被曝长期拖欠员工薪资，涉及数百人、金额约300万元，多家门店陆续关闭，消费者会员卡余额只能通过鞋服及临期食品核销。

在生意场上闯荡多年的张京康曾对媒体说，“欠债还钱天经地义，努力挣钱还债就好。”

一家公司的成败，从不取决于赛道有多长，而取决于它能否在产品、渠道与现金流之间维持平衡。

195万元的执行标的，只是这条曲线末端的一个小数点。有熟悉张京康的媒体曾报道他喜欢独来独往。这位企业家没有助理，平时喜欢一个人出差、四处考察。尽管企业经历了多次生死考验，但他的心态一直很积极，“只要我不下牌桌，我就有机会。”

足力健最终能否逆风翻盘，一切都还是未知。

责编：刘双

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来源：第一财经