“漫画IP＋教辅”如何落地？或许没想象中那么简单

教辅市场正在发生深刻的变化。随着“双减”政策持续深化，叠加基础教育“规范管理年”行动落地，过去依赖学校统一征订的教辅销售模式正在改变，教辅产品的购买决策权正在回归学生和家长手中。 购买决策权回归家庭之后，一套书能不能被孩子主动翻开变得越来越重要。传统练习册的功能明确，却不容易解决孩子不愿意学的问题。漫画学科教辅正是以“轻量化、趣味化、可视化”的特点，切中了家长对激发孩子学习兴趣、降低辅导焦虑的诉求。 由龙门书局、“不白吃”创作团队和中南博集天卷共同开发的《不白吃数学奇遇记》，提供了一个观察“漫画IP＋教辅”如何落地的案例。它不是简单的IP授权，而是一次从知识框架、漫画创作到营销发行全链条的协同尝试。

教辅的“冷”与IP的“热”

龙门书局项目负责人佟艳丽认为，相关政策环境改变后，传统教辅遇“冷”。龙门书局长期深耕教材配套教辅，旗下《黄冈小状元》等品牌产品与中小学教学体系深度绑定，拥有强大的教研能力和极高的内容专业度。但当使用场景回归家庭，传统教辅的表达方式难以在更广泛的大众市场引发兴趣和传播，一些孩子在开始做题之前就已经产生畏难情绪，家长买了教辅也未必知道应该怎样使用和辅导。 项目之所以选择从小学数学切入，首先来自龙门书局对使用者的观察。现有教辅可以提供充分的练习题目，但部分孩子在开始做题之前，已经对数学有了逃避心理。尤其在小学阶段，孩子对一本书有无兴趣，可能影响他是否愿意继续接触其中的知识。团队希望用漫画打开入口，同时保留与教材同步的训练。漫画负责引出知识，练习册用书中人物和情境设置题目，部分重难点再由视频展开。“我是不白吃”从发布美食科普内容起家，后来又延伸至历史、传统文化等知识领域，至今全网粉丝超过7200万，年流量超过200亿，覆盖超过3000万青少年群体。比流量更重要的是，“不白吃”IP的既有内容本身就带有知识科普的特点，读者已经习惯跟随其了解新知识。因此，龙门书局寻求与“不白吃”团队合作，共同开发《不白吃数学奇遇记》。 作为“不白吃”首套覆盖1～6年级的同步讲练冒险漫画，在动笔之前，首先由龙门书局处理学科框架。团队以2022年新版义务教育数学课程标准为依据，比对各主要教材版本的知识安排，再确定各年级需要呈现的内容，并邀请一线教师参与知识框架搭建和内容审定。故事可以带着角色前往不同国度，知识的顺序和难度却不能完全跟着情节走。

“不白吃”团队拿到知识框架后，需要为知识点寻找能用得上的场景。“不白吃”原本以美食科普起家，如果新书仍然围绕介绍食物展开，和“不白吃”既有内容的区别就不够明显。团队最终决定把美食变成故事中的人物、建筑和地标，再让角色在这些场景里冒险。每册书的知识顺序提供了推进故事情节的线索，具体的谜题则要在这个框架里慢慢长出来。

数学知识怎样进入冒险

《不白吃数学奇遇记》的创作过程并不轻松，并非每个数学知识点都能顺利成为谜题。团队会先确定每个年级、每个单元要讲的重点知识点，把顺序列成线索，再围绕线索去发散故事。美食、冒险和数学三条线要在故事策划阶段就做好彼此衔接，再逐一考虑：它可以成为怎样的谜题？人物会在什么时候需要它？有些知识可以放进日常生活，例如食物的单价和角色行进的速度，另一些则要反复推敲，才能找到自然融入的用法。 但并非每个看起来合适的创意都能被保留下来。比如在处理正负方向的知识点时，团队最初想到公元前、公元后的年份，希望借此表现数轴。情节写出来后，他们发现这种设计虽然在形式上对应了知识点，却不符合日常表达：人们不会把某一年说成“负多少年”或“正多少年”。最终，团队决定把场景换成电梯楼层，地上和地下的位置原本就可以用正数、负数表示，人物使用数学知识也有了更自然的理由。 另一个反复磨合的知识点出现在一年级的内容中。为了融入“5以内数的分与合”，原剧本让馄饨潜入王宫厨房偷饺子。主厨煮出5个饺子，馄饨偷走1个，因此第二位厨师只看到4个。盘子盖上盖子被送走，馄饨在途中又偷走了1个，因此第三位厨师打开时，只剩下3个饺子。三位厨师看到的数量不同，大家便怀疑有人偷吃。创作团队在这段剧情中加入了馄饨留下纸条和后续推理的情节，希望进一步增强故事的悬念，让孩子在查找线索时理解数字的变化。 只看文字，这个故事的来龙去脉并不难解释，但漫画页数有限，读者必须从画面中看清饺子什么时候少了、谁当时在场、三位厨师分别知道什么。参与创作的人熟悉剧本，容易在脑中补足这些信息，但没有看过剧本的人面对漫画成稿，却可能不知道争吵从何而来。“不白吃”团队在采访中提到，一、二年级的一些剧本读起来逻辑通顺，但转成漫画后，交给只看成稿的人审阅，有些地方就看不懂了。这个问题既与低年级漫画中的文字较少有关，也来自文字叙事和画面叙事传递信息的方式不同。因此，创作团队须与龙门书局多轮沟通，在有限篇幅内补充必要文字、调整画面。

“偷饺子”的情节还涉及另一层取舍。如果完整保留偷饺子、争执、纸条和推理，则需要更多画面交代人物行动；但“5以内数的分与合”这一知识点本身相对基础，情节过长、线索过多，反而会增加一年级孩子的阅读负担。最终，团队选择简化漫画中的推理过程，只留下支撑故事和核心概念的部分内容，需要进一步讲解和巩固的内容则由练习册呈现。 这个方案逐渐磨合成一套“双轨制”流程：创作团队负责趣味表达和漫画呈现，龙门书局的学科团队负责数学知识和专业教学把关。适合故事化表达的知识，可以成为人物行动和情节推进的条件；不适合在漫画中充分展开的内容，也不必强行塞进对白和画面，而可以交给练习册与视频。

三方合作进入零售市场

项目同时开发多个年级的产品，出版节点又要配合开学季，因此，《不白吃数学奇遇记》这套书没有等所有册数全部完成后一次性推出，而是采用“画完一本上一本”的方式，让已经完成的产品先进入市场，其余品种继续制作和审校。这一安排缩短了部分产品与读者见面的时间，也意味着首批图书上市后，后续开发和修改仍在继续。此前曾与“不白吃”团队合作开发多种知识漫画产品的中南博集天卷，在《不白吃数学奇遇记》的项目中也参与了文本审看、进度协调及营销发行等工作。 图书进入市场后，怎样向孩子和家长解释这套产品，也影响着它的市场定位。漫画人物、美食国度和冒险故事，是吸引孩子翻开图书的入口；家长购买时，则更关心内容能否同步教材、练习怎样安排，以及视频讲解能够解决什么问题。因此，这套书的营销方案并不只强调“不白吃”这一IP，也同时介绍了漫画读本、同步练习和视频讲解的组合方式。

在营销和渠道方面，三方也延续了各自的资源优势，线上线下协同推广。新书上市时正值9月开学季，相关推广既包括卖场和书店的新书陈列，也包括直播、短视频和小红书等线上内容传播。面向孩子时，传播内容突出人物和冒险故事；面向家长时，则重点说明教材同步、配套练习和视频讲解等功能，重点布局家长社群，从而形成“孩子喜欢—家长认同—社群讨论”的营销链条。 而究竟什么样的IP适合进入教育产品？中南博集天卷第二编辑中心事业部总经理于向勇认为，IP受众需要与教育产品的目标用户有较高重合度：教辅的使用者是孩子，购买者通常是家长，产品必须同时获得两方的理解与青睐。“IP＋教辅”并不是一套只要更换形象就能复制的产品公式，而是要在有趣的表达与准确的知识之间找到平衡。

作者：出版人杂志

责编：肖岸青

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来源：新湖南客户端