9平方米小展位 如何推开中国大市场

第九届中国国际进口博览会正在上海举行。本届进博会，世界500强和行业龙头企业首次超过300家，连续九届进博会“全勤”企业和机构近200家，首次参展“新面孔”企业超2000家，全球首发、亚洲首展、中国首秀代表性展品超480件。从进博之门到开放之门，先来看一颗咖啡豆的故事。

小小咖啡豆跨越山海

推开中国市场大门

总台记者 钱佳仪：进博会9平方米的标准展位，能聚合多少生意？一颗小小的咖啡豆，又如何推开中国市场的大门？这里是进博会场馆不远处的虹桥国际咖啡港，一个承接进博会溢出效应的常年贸易平台。这里不仅是咖啡爱好者的乐土，也是咖啡贸易创业者的沃土。

眼前这位咖啡品牌从业者叫王正祥，曾在埃塞俄比亚从事油气相关工作。回国后，看到国内精品咖啡市场兴起的他，决定把埃塞俄比亚的咖啡豆带回来创业。2021年第四届进博会，他在小小的展位上从零开启了咖啡贸易之路。

进博会咖啡商 王正祥：当初客户都是零，第一次参加进博会的时候，我们拿了9平方米，3米乘3米一个小位置，来几个人就坐满了。但就是这个小小的展位，让我们接触到全国各地的烘焙商、咖啡馆采购商。第一年销售额10万元，到现在第六年了吧，已经做到1000万元了，这只是贸易体量，这个量还算小。

进博会咖啡商 王正祥：当时国内精品咖啡也是刚刚发展起来，消费者也比较新奇，当时我记得卖得最好的一支豆子大概是1000多单。现在埃塞俄比亚的精品咖啡已经基本上走入咱们国内的千家万户了。

市场之门越开越大，而门后面不只是他的生意。埃塞俄比亚被称为“咖啡的故乡”，精品豆风味好、价格还有优势。中国市场扩容，当地咖啡产区的收购半径也跟着扩大。截至7月的2025/26财年，埃塞俄比亚向中国出口咖啡47836吨，出口额达3.47亿美元，同比分别增长约40%和58%，中国也从三年前的第七大进口国，跃升到第三。

进博会咖啡商 王正祥：那届进博会快结束的时候，虹桥品汇的团队找到了我，把我从6天的展会引进到虹桥国际咖啡港，把短暂的参展变成了365天不间断的生意。

埃塞俄比亚咖啡商 埃斯蒂法诺斯·丹尼尔：我试着去报名，但好像有点晚了。进博会当然是见老客户和新客户的好地方。中国是一个正在增长得越来越大的市场，尤其是上海。特别是现在没有关税了，这对非洲同行开拓咖啡生豆市场来说是个非常好的机会。

此刻，一场咖啡比赛正在这里有序进行，进博会上来自全球各地的精品咖啡豆在这里成了“参赛用豆”。

进博会咖啡商 王正祥：进博会帮我们推开了一个面向世界和面向国内市场的一扇大门。这两天在忙着把我们的豆子烘好，咖啡生豆烘成熟豆，制定好曲线，让客户能在进博会上能喝到一杯非常好、非常纯正的埃塞俄比亚精品咖啡。

展品变商品 商品变爆品

订单惠及阿富汗家庭

小小的咖啡豆跨越山海，进博会也成为越来越多商品的梦想舞台。点开进博朋友圈，从第三届扎根至今的阿富汗地毯商阿里，上个月刚在陆家嘴开出第二家店——而第一年参展时，他手里只有一个小展位和二十几张地毯。

绿地全球商品贸易港阿富汗进口馆负责人 阿里·法伊兹：9平方米，因为位置比较小，所以客流一来站在展位面前，基本都没有路了。很多客商从不同的地区来到这个展会上面，新的技术、新的产品、新的机会，马上就都知道了。第一年参加进博会之后，我们在国家会展中心对面的绿地全球商品贸易港开了一个阿富汗进口馆，进博会结束之后也可以来到我们的展馆里面，看到我们的商品再细聊。

阿里的商品从最初只有地毯，扩展到松子、石榴、青金石等，展品最多的时候横跨三个展馆。进博会的爆品销售一空，而源源不断的后续订单则惠及了阿富汗当地上千个家庭。

阿里·法伊兹：因为在阿富汗，很多女士不能在外面工作，所以我们把编织地毯的架子送到她们家里，把花纹图案教给她们怎么做，然后她们开始编织，对她们来说有很大的帮助。

一张手工地毯，根据面积和花纹的不同，工期从一两个月到一两年不等，密度越高、编织的结越多，耗时就越长。阿里盼着明年可以拥有一个更大规模的展位，把这扇“门”再推开一些，让更多阿富汗家乡好物在进博会被世界看到。

阿里·法伊兹：从第一次我们参加进博会到现在，阿富汗地毯进口到中国市场的数量可能翻了10倍多。商品的种类和数量多了，展位面积也大了。中国市场是最有活力的市场，如果一个对的商品，在对的时间在这得到一个机会，那就会非常非常厉害了。

如今，进博会和新门店给阿里的生意带来了更大的客流和机遇。进博会让展品变商品、商品变爆品、爆品又留下来，它把来自世界各地的好物摆上同一张桌子，把“展台上的货品”往“采购商的合同”里推。门越开越大，进来的是商品，而留下来的是机会。

责编：姚昕玥

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来源：央视新闻客户端