企事有解丨不卖商品卖机会！湖南“应用场景超市”让民企公平闯市场

湖南日报全媒体记者 郑旋

对创新型中小企业来说，最难的往往不是技术，而是“第一单”。

过去，一些新技术进入市场，靠“熟人介绍”“登门自荐”，中小企业常常连“入场券”都拿不到。如今在湖南，经营主体站在同一条起跑线上，凭技术说话、按规则竞争。

今年以来，省发展改革委持续推动场景开放应用，建设上线全省统一的“应用场景超市”，把真实生产场景像商品一样“搬”上货架，以公开机会、精准撮合，促进民营企业公平参与市场竞争。

（湖南省应用场景超市线上展示。）​

货架上摆场景

让机会从“私下打听”变成“公开挑选”

今年5月18日，湖南省应用场景超市在省发展改革委门户网站上线。一个多月后，这间“超市”搬进“湘易办”APP，企业打开手机就能“逛”。

叫“超市”，卖的不是商品，是机会。平台建立场景机会、场景能力、场景示范“三张清单”，围绕人工智能、先进制造、节能环保等14个重点领域，推动政府部门、国有企业、园区和民营企业把真实的生产场景“摆上货架”。

（“湘易办”场景超市登录入口。）​

“场景一公开，规则也就公开了。”省发展改革委相关负责人说，“谁能做、谁来做，不看企业大小、不看所有制，只看技术行不行。”

对民营企业而言，这一变化意味深长。过去找场景，多靠熟人介绍、私下打听，“跑断腿、磨破嘴”，信息只在少数圈子里流转；如今场景明码陈列，人人可见、人人可申请。

湖南仕格流体科技有限公司手握AI数字孪生低温余热发电方案，推广却屡屡碰壁。“方案讲得再好，对方第一句就问：你们在哪儿做成过？”公司负责人坦言，过去一年跑下来，见过的人不少，真正能“拍板”的寥寥无几。

今年，企业把技术能力挂上“场景能力清单”。没过多久，锡矿山闪星锑业的低温余热利用需求“找”了过来。

（闪星锑业。）​

“过去是我们追着场景跑，现在是场景主动来找我们。” 仕格流体负责人说，这种“被看见”的感觉，比拿下一个订单更让人踏实。

上线5个多月，超市“生意”渐旺。截至9月底，平台汇聚场景机会279个、能力供给295项，入驻企业457家，形成30多个对接意向。

闭环解难题

让技术在“考场”上而不是“门槛”前比高低

场景“上架”只是第一步，真正难的是“撮合”之后的落地。

“线上匹配—线下撮合—签署意向—招标采购”，湖南省应用场景超市建立闭环流程，并引入专业运营机构，对报名企业开展技术评价、组织现场对接。技术行不行，先由专家“过一遍手”，再让需求方“看个明白”。

这一环，解开了创新型中小企业最深的“心结”。不少民营企业技术过硬，却因成立时间短、市场业绩少，在招投标环节被“业绩门槛”挡在门外。技术评价的介入，等于给新技术开了一张“通行证”，不用先证明“我曾经做过”，而是先证明“我能做成”。

需求方也有顾虑。“起初我们也担心民营企业‘接不住’。” 湖南理意城市固体废弃物绿色循环利用产业有限公司负责人说，是技术评价报告和现场演示打消了疑虑，“方案能不能落地，看见实物心里就有底了。”

一个个场景从纸面落到了地面。

11月6日，张家界罗家峪石灰岩矿场，雨雾迷蒙中，12台无人驾驶矿卡组成编队，穿梭于陡坡与采场之间。高陡边坡、雨季湿滑、夜间作业，这些曾让矿山头疼的安全难题，交给了不会疲劳、不会误判的“钢铁司机”。这是全省首台（套）无人驾驶矿卡车队作业场景，开放场景的是理意公司，提供技术的是民营企业希迪智驾。

（希迪智驾自动驾驶纯电无舱矿卡。湖南日报全媒体记者 徐行 摄）​

在冷水江，仕格流体与锡矿山闪星锑业合作的AI数字孪生低温余热发电场景已经落地。过去直排的低温余热，被“数字孪生”算出最佳回收路径，预计年发电约600万千瓦时。

同样在娄底，易态科技与华菱涟钢的极致能效利用场景合作正加快推进，工业高温烟气里的余热、余压，正在变成新的效益增长点。

三个项目、三个领域，共同点是民营企业凭借技术，堂堂正正走进了原来“进不去”的场景。

“场景开放，不是给政策，而是给机会；不是开小门，而是开大门。”省发展改革委相关负责人表示，建设“应用场景超市”，表面看是搭供需对接平台，实质是破除民营企业公平参与市场竞争的隐性壁垒，让创新成果有处可落、让民营企业有台可上。

该负责人介绍，下一步，将持续扩容“三张清单”，完善技术评价和跟踪服务机制，推动更多场景从“对接意向”变成“签约合同”、从“示范项目”变成“批量应用”，让全国统一大市场建设的红利真正落到一家家企业身上。

作者：郑旋

责编：刘韵霞

一审：刘韵霞

二审：曹娴

三审：李伟锋

来源：湖南日报·新湖南客户端