一场对接会，大学生创业者拿下20万订单

6月初，省大学生创业投资基金已投项目投后服务座谈会现场，二十多个省直部门处室负责人围坐一圈，对面是十几位大学生创业者。

会前，李思源和投后服务团队的同事逐一给企业打电话收集诉求，嗓子已经有些沙哑。散会时，长拓智能创始人刘保男告诉她：“思源姐，省体育局那边真的联系我了。”

“很多工作短期内看不到成果，但也许我帮他解答了这个问题，就能帮他少走一些弯路、少花一些时间。”李思源回忆这一幕时语气平静。

从知识产权申请、科技型企业项目申报，到产业链对接，再到如今专职从事大学生创业服务，李思源现在作为全国大学生创新创业成果转化中心·湖南总部运营团队成员，她的职业轨迹始终沿着成果转化这条路。

“本质上都是企业服务，只不过服务对象的特点不同。”她说，大学生项目大多处于企业全生命周期的种子期，“需要较多的灌溉助其成长”。

搭台“开麦”

把“不知道找谁”变成“直达对话”

今年上半年，李思源和同事逐一走访省大学生创投基金部分已投项目企业。同恩科技、连与科技、长拓智能、华智新动……一圈走下来，一个共性问题浮出水面：“有问题不知道找谁、有诉求不知道跟谁说。”

她把每一家的诉求都记在本子上：同恩科技想参与湖南省人工智能教育试点，C端课程平台备案却卡在核准书上；连与科技希望纳入省、市、区老年认知障碍照护项目推荐名单；华智新动想对接信创体系上下游企业，让国产化软件在政府办公单位试用。

联系企业时，长拓智能的诉求最让她触动。“他们的诉求相对质朴，也很有代表性。”这家专注户外运动智能装备的企业提了三类诉求：市场拓展、政策申报、融资对接。“这些企业的业务很可能就发生在这些单位分管的部分领域中。如果能在会场达成对接，也许就能实现订单了。”李思源说。

刘保男当时已自主了解到湖南有一项大型文体活动，正想办法积极联系。“像这样的大学生创业者就是我们经常说的，具备创业激情的大学生，这样类型的创业者是很受投融资机构欢迎的。”李思源说。

会后跟踪同样扎实：长拓智能与省体育局经济处建立了活动对接渠道，并通过省青企协启动入会介绍程序；华智新动通过工信部门与信创体系上下游企业磋商合作；同恩科技的专利预审备案通过长沙市知识产权保护中心审批。

上锁搭桥

从知识产权“保护住”到应用场景“打开来”

在长沙市知识产权保护中心开展的需求征集工作中，李思源作为大创园的对接联络人，逐一联系了园区内多家大学生创业企业。其中斐视科技研发实力突出，已拿到7项发明专利、40余项实用新型专利、外观设计和软著，但发明专利申请周期长，几年都拿不下授权。

李思源协助企业完成了知识产权保护中心的专利预审通道备案，之后再申请发明专利，周期从原来的2至3年缩短到几个月。“周期缩短不只是早拿证，更意味着企业能更早完成相关资质申请，在知识产权保护上更快树起防护盾牌。”李思源说。

这次征集，企业还详细梳理了低延迟通信、边缘计算、计算机视觉算法、零信任安全模型等方面的快速预审需求，形成了一份完整的服务需求清单，为后续获取知识产权公共服务资源提供了明确方向和渠道。

知识产权上了“锁”，应用场景却还有“入口卡点”。斐视科技的技术在矿区、物流园区已有不少落地，但在城市道路和智能驾驶方向，作为大学生创业企业很难直接触达产业链核心企业的决策层。李思源了解诉求后，及时将意见反馈到湘江科学城搭建的供需适配机制中。在湘江科学城统筹推动下，中车电动长沙智驭与斐视科技开展了专场对接会，会上双方明确了可合作的项目与方向。

斐视科技创始人何遥后来告诉李思源，大学生创业者更多是从下往上推项目，这场由政府从上往下搭的桥，直接把他们的核心能力送到了对方领导层面前。这次对接之后，双方合作意向逐步落地，后续达成了20余万元的订单。

活动为媒

从“捏把汗”到“放下心”

这一年，李思源负责筹备了多场活动。最让她有成就感的是“研发项目立项及研发费用准备金备案相关政策培训”——帮企业抢抓备案窗口期，规范研发投入管理，充分享受加计扣除及财政奖补政策。

最让李思源“捏把汗”的是岳麓高新区举办的“大学生创业项目分享会”。活动设计了“创业故事分享+领导互动交流”环节，让大学生与园区领导直接对话。

“这些企业我们没有预沟通，不知道他们会提什么问题。”她坦言。但现场十分热闹融洽，创业者们提需求条理清晰、重点明确，园区方几乎都现场给了答复或推进方向，“这把汗没有真的捏出来”。

这个设计灵感来源于大创园入驻项目的互投互助。“他们在人工智能领域成立了AI联盟，平时经常交流创业问题。我知道有好几家企业互相给对方公司投资，几万到十几万元的。”李思源希望把这种良性交流推广到其他园区。

分享会上，某智能医护企业创始人的股权案例让她印象深刻：创业初期获得一笔投资，合同签订后没有请专业法律从业者审核，后续发展决策受到投资者很大制约，最后创业者自掏腰包补上窟窿。“一方面给在座创业者警示，一方面提醒我们园区方要加强法律意识宣贯并提供相关服务。”让她欣慰的是，这位创业者并未被挫折打败，后来作为创业企业代表参与了会议。“创业激情很重要。”

采访接近尾声，问及“连心桥”这个定位，李思源说自己做得最好的是“主动收集真实诉求、尽量匹配到对应部门并持续跟踪”。“我们中心的同事都不是坐在办公室等企业来找。”李思源说，“下一步希望把‘一项目一档案’、需求清单、资源匹配、跟踪反馈等做得更闭环，把个案经验沉淀成机制。”

作者：彭娟

责编：陈佳

一审：吴天琦

二审：王文

三审：刘永涛

来源：湖南日报·新湖南客户端