从土耳其到越南：工商银行湖南省分行探索跨境融资服务先进制造业出海新路径

一笔出口买方信贷业务，正成为观察中资银行服务先进制造业出海的一个新切口。近日，工商银行湖南省分行联合中国出口信用保险公司湖南分公司成功落地某工程机械企业越南项目出口买方信贷业务，目前已实现项目首笔提款。这是该行继今年4月落地同一家企业土耳其出口买方信贷项目后，年内落地的第二笔同类型业务。从“零的突破”到“复制推广”，时隔不到半年。

从土耳其到越南，两笔业务相继落地，折射出中资银行服务制造业出海的一项现实课题：如何借助出口信用保险，统筹融资安排与跨境风险管理，为中国装备制造企业拓展海外市场提供金融支持。

为什么值得关注？

过去，中资制造企业出海，往往面临两难：一方面，海外买家希望获得中长期融资支持，以降低采购门槛；另一方面，跨境项目涉及多国法律监管、设备权属、抵押处置、保单衔接等复杂结构，银行风控难度大、审批链条长。

中信保项下出口买方信贷，为支持中国出口贸易提供了重要的金融工具。但从融资方案设计到最终提款，涉及保险保障、法律文件、境外账户、担保安排及资金支付等多个环节，对银行的跨境协调、风险识别和项目执行能力提出了较高要求。此次越南项目的推进，正是对上述能力的一次综合检验。

湖南工行的打法，值得拆解。

创新组合提款结构。 针对项目实际需求，湖南工行采用“报销式+受托支付”的组合提款安排，并完成全省首个纯境外主体NRA账户开立，在满足融资条件和资金管理要求的基础上，衔接境内放款、境外外债账户入账及设备供应商收款等环节，为首笔提款顺利落地提供了支持。

多法域法律文本攻坚。 融资结构嵌套中信保中长期保险、境外民营上市公司连带保证责任、越南当地设备抵押及越南央行相关许可审批，融资文件同时涉及中国法、越南法及香港法管辖。湖南工行联合境内外律所协同推进，顺利完成贷款协议等5个融资文件签署——条款博弈之复杂，可见一斑。

40个前提条件的“放款冲刺”。 放款前提条件涉及40个要点，涵盖多方主体相关资料核验，背景资料繁杂。为确保前提条件齐备后首个工作日顺利放款，省、市、支行组成临时专班，连日奋战，提前预审资料、预演汇款清算路径，各环节衔接有序，兑现了对客户的放款时效承诺。

更值得关注的是“模式”的复制能力。

今年4月，湖南工行联合湖南中信保落地该工程机械企业土耳其出口买方信贷，实现全国传统工程机械行业出口买方信贷的零的突破。彼时，这还被看作“单点突破”。而越南项目的落地，证明这套“银企政保协同”模式具备跨区域、跨项目的可复制性。两个项目的连续落地，既彰显了出口买方信贷产品对制造业出口的支持作用，也反映出该行持续深耕跨境融资业务、提升复杂项目运作能力的积极成效。项目统筹融资结构、保险安排、法律尽调、境外账户和资金支付等事项，实现多环节一体化项目管理，为同类业务沉淀标准化实操经验。

当前，湖南正锚定“三高四新”美好蓝图，推动工程机械等优势产业向全球价值链中高端迈进。该企业加速布局东南亚高端市场，正是湖南制造业从“产品出海”向“品牌出海”“产能出海”升级的缩影。而制造业出海的每一步，都离不开金融的基础设施支撑——项目融资、跨境结算、汇率避险、信用保险，缺一不可。从土耳其到越南，湖南工行通过两个项目的连续落地，进一步积累了服务装备制造企业海外拓展的跨境融资经验。未来，该行将继续立足湖南优势产业出海需求，深化境内外机构协同，探索更加适配不同国别、不同交易场景的金融服务方案，助力湖南制造业拓展国际市场。

（通讯员：吴佐庭 周晓寒）

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