水果王子

文/骆志平

十多年前，只听说湖南人去广东打工，很少看到有广东人来湖南创业。陈星羽从广东茂名落户长沙，缘于爱上了一个柔情似水的湘妹子——赵宁芳。

爱情是一道魔方，两颗心相爱，能点燃天上的云霞，星羽打着广东腔，在湖南农大子弟学校的门口吆喝着卖水果，宁芳捧着书本，青青涩涩徘徊在农大的校园。

珠江上空飘来的这颗星星，落入了湘水的眼眸中，没多久，两人便手牵手，登上了麓山的肩膀。月亮见了，化作了星星的故乡。

广东话“你侬我侬”，鼻音很重，阳刚中暖意浓浓，湘妹子情窦初开，堵不住心中泛滥，趁着夜色正酣，泊进了星星的港湾。

刚在一起时，小两口手头有些紧，但月光轻柔，鼾声舒展，日子像小溪一般欢快。两人测过生辰和八字，天作之合，家兴业旺，婚期如期而至，好运果然接踵而来。

星羽脑瓜子灵活，在农大子弟学校门口，旁边摊贩售卖的是苹果、梨子，他通过广州的朋友搞到了菠萝蜜、榴莲、山竹等新品。

当别的商贩回过神，赶着学起样，星羽拍着满满的口袋，退出了路边摊，将生意挪到了老红星农贸市场。

在这里，他又赶了个早，率先引进西梅、凤梨、车厘子、蓝莓等高端小众水果，同时做起了整车直发。店里新品多，质量有保障，送货又快，星羽一下抢占了不少周边的市场。

随着交易越做越大，星羽在水果圈子里如鱼得水，越游越有劲。说起一路走来的日子，星羽笑着说，这得感谢自己的妻子，是爱情带来了好运，也带来了财气。

站在一边的员工忍不住插上了话：“除了老板夫人优秀，陈老板更是舍得搞咧，每天起早贪黑，和我们一起装卸货，有时候累趴下了，小歇一会又接着干。”

难怪星羽的公司取名“星勤”，原来星羽相信勤劳能致富。星羽说，自己和星字有缘，名字中带星字，进驻的市场叫“红星”，一路走过来，挥汗如雨，全凭手勤、腿勤、耳勤、鼻勤、眼勤、脑勤，才有了今天的家业。

在红星农批市场，没有人不认识星羽，别人称他“水果王子”。他的妻子是典型的贤内助，在家里带着三个娃，还管着公司里一摊子事，活脱脱一个女强人。不过，清秀的眉宇中，装满了幸福的笑容。

星羽很幸运，没上过大学，能在摆地摊时娶到宁芳这样一个漂亮湘妹子，算是前世修来的福。不知宁芳的父母心底有没有打过鼓，毕竟自己的女儿是个大学生，找个摆摊的，亲戚间唠嗑时，有点说不起话。

然而，姻缘上的事，总会顺着天意来。看似不般配的两个人，恩爱有加，还干出了一番不小的事业。老两口看在眼中，乐在心里，碰到左邻右舍来串门，总会夸起自己的女婿，还忙着上西梅、榴莲，递纸烟。邻居也跟着一个劲地夸，两位老人听了，心里乐开了花。

不要以为星羽没上过大学，本事就不行，他在社会这座大熔炉中淬炼过，韧劲足，手法精，抗摔打的能力远比一般人强。

高中刚毕业，星羽就在老家开起了酒吧，十几岁的小伙子血性足，尚未摸清江湖门道，便贸然下场，结果可以预见，拳脚尚未展开，就来了个血本无归。

他觉得对不起家中老爸，成天闷闷不乐，正好有个在湖南农大读书的朋友邀他到长沙玩，他欣然前往，没想到邂逅了自己的爱情。

年轻人马力足，开动起来，像台推土机，可以日夜不停地耕耘。经过十多年打拼，星羽不仅立稳了脚跟，还在新的长沙红星农批市场，租下了10000多平米的铺面，每年从他手中批售的国内外水果超过了10万吨。

在红星农批市场，做水果批发的老板少说也有上千个，周边省市的水果商贩大多来此拿货。每天车来车往，十分热闹。

不过，做水果生意，入门容易做好难。要想赚到钱，不仅要懂水果、懂物流、懂冷链、懂市场，还得懂经营、懂人性，懂取舍。哪一个环节出了问题，都会摔跟头。

街头水果店很多，今天开门，明天就关门的也不少，心急吃不了热豆腐，凡是花花肠子多，一门心思打顾客主意的人，大多做不长久。

如今，老百姓手头有些紧，平价消费占主导，买点水果，也会货比三家。如果走进店门就能闻到水果的清香，看到灿烂的笑脸，标签上的价格又不贵，回头客就多。

碰到买得多的顾客，还有意无意劝上一句：这水果不好保管，您先买点回去吃，吃完了发个微信，我们送上门。顾客听了心里一定很暖和。

家门口的生意，做的是人情味，水果易烂，门店冷清，流通太慢，就会亏本。有句俗语：水果不烂，钱大把赚。市场萧条时，多让点利，先把生意维系下来，大伙一起把日子过好，才是该有的活法。

目前，星羽和全国水果品牌商建立了合作关系，所有新上市的紧俏水果，他都能拿到货，算得上是一个名副其实的全球水果代理商。

去年，星羽新开了一个星勤网红零食体验店，光装修就花了1000多万，里面布置得像个客厅，最好的位置摆沙发，客人来了随便坐，还会有漂亮服务员送上一杯免费的咖啡。

碰上下雨天，则无偿提供雨伞，自营业以来，送出的雨伞多达6000多把。男子汉仗剑走天涯，越豪气越大方，朋友越多。

在星勤网红零食店，我看到了电子屏上滚动的两句话：“脱离品质的性价比将变得毫无意义”；“只有精选SKU，不断提高周转速度，才能实现高品质的新鲜短保”。

最右为陈星羽，最左是其爱人赵宁芳

星羽在红星农批市场，年销售额有多大，我不清楚，也不便问，水果市场风云变幻，每往前挪一步，都带有不确定性，星羽两口子还奔跑在赶拼的路上。

商业发展至今，已成为一个共享的市场，放下贪念，秉持操守，才是最大的商业秘笈。越专业、越精细，生存能力越强。

星羽从一个摆水果摊的小商贩，蝶变为红星农批市场里的一个水果王子，凭的不是运气，是时代点燃了他心中那团火、眼中那束光。

作者：骆志平

责编：吴天琦

一审：吴天琦

二审：王文

三审：刘永涛

来源：湖南日报·新湖南客户端