长沙造鞋履产品“霸榜”美国市场

一双工装靴的鞋头嵌着钢头，镜头对准那块钢，一把羊角锤砸下去，鞋面没塌。视频不到30秒，没有台词，只有锤子落下的声音……刷到视频的消费者，眼球被产品介绍牢牢吸引，看看一旁亲民的价格，再浏览一下用户评价，然后毫不犹豫下单购买……这是目前在美国网上卖得最火的鞋类品牌。

​美迈科技推出的“跟高、亮艳、设计大胆”的女鞋在美国是爆款产品。 长沙晚报通讯员 马宁 供图

其背后公司叫美迈科技有限公司，总部位于长沙。你可能没听过它的名字，但在美国亚马逊网站上，它旗下的Dream Pairs常年占据女鞋品类第一，Bruno Marc的男鞋在美国、加拿大等五个国家站点排第一，NORTIV 8的军靴和雪地靴长期霸榜。2025年，美迈科技往美国卖了3000万双鞋，营收超过60亿元。今年，公司前9个月跨境平台销售数据为51.31亿元，同比增长近20%。

为何一家总部在长沙的科技公司能占据美国鞋履市场重要席位？近日，记者走进长沙中电软件园，探寻美迈科技的成长之路。

美国创业：中国合伙人把总部选定长沙

故事要从美迈科技两位创始人的困惑说起。

彼时，两位创始人正在美国石溪大学攻读计算机学士学位。学习之余，他们逛商场时发现了一个很困惑的现象：当地很多商场里不少鞋子品质平平、款式普通，价格却贵得让人咂舌。

他们中的一位从小在福州鞋服制造业的环境中长大，对鞋子有着天然的敏感度。他察觉到同等品质的鞋，中国工厂的制作成本极低。另外一位来自长沙的创始人则醉心编程，相信技术就是生产力。两人一合计：为什么不把中国制造的好鞋子，直接卖给美国消费者？

很快机遇来了。2009年，金融危机席卷美国，消费者开始重新审视消费习惯，不再迷信品牌溢价，更看重产品本身。这两位年轻人嗅到了机会，抓住这个窗口期，在美国开设了第一家实体鞋店，取名Dream Pairs，寓意“每一个人都能在此挑选到梦选之鞋”。

中国供应链的成本优势，加上实打实的品质，让这家小店迅速跑了起来。1家、5家、10家……门店很快因物美价优在美国线下市场迅速扩张，两位创始人赚到了第一桶金。

为什么美迈科技的总部现在会在长沙？

“这来源于一次战略转身。”美迈科技公共事务总监马宁告诉记者，2014年前后，零售业的逻辑变了，美国Amazon、eBay等电商平台迅猛崛起，公司创始人团队经过商议决定不再扩张线下门店，转向线上发力。2017年，当时国内电商已走在全球前列，他们决意将总部转为国内。

“我们其中一位创始人来自长沙，对家乡感情深厚。”马宁表示，更重要的是，长沙当时正大力发展互联网产业，万兴科技、草花互动等“互联网湘军”集聚，产业氛围浓厚，“此外，长沙的人才红利和宜居环境也是加分项。”

于是，长沙成为美迈科技技术研发、运营总部，福州作为供应链中心，形成“长沙技术赋能、福州供货”的布局。此后，美迈科技孵化出Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8等多个自主品牌，覆盖女鞋、男鞋、户外鞋、运动鞋、童鞋。目前，全球员工约1000人，在深圳、福州、洛杉矶、新泽西、芝加哥都设有办公室。

科技助力：拿捏美国人的“消费密码”

走进长沙中电软件园一间千余平方米的办公室里，迎面而来的不是代码和屏幕，而是各式各样的鞋子。

其中，女鞋区视觉冲击最为直观：芭比粉的高跟鞋、亮橙色的运动鞋、毛茸茸的秋冬靴……跟高、亮艳、设计大胆，这些在国内专柜少见的款式，但在美国却是实打实的爆款。

“国内消费者偏爱低调百搭，而海外用户更愿意用高饱和度的色彩和饱满的线条来表达个性。”设计师刘老师指着样品间的鞋款介绍。

审美差异只是第一层。更深的差别，在文化里。美国人的场景文化浓厚，婚礼、商务、晚宴、职场、日常，对鞋子的要求泾渭分明。比如很多派对鞋鞋跟就很高，装饰非常闪亮。而职场鞋，默认带跟。除了审美和文化，还有脚型差异。国内女鞋以36码居多，美国市场40码是主流，42码、43码都很常见。

“审美、场景、尺码，三重差异，我们一一吃透。再用中国供应链的效率和科技舒适性，去匹配美国消费者的脚。”马宁介绍，公司推出的不只是卖鞋的理念，更是中国科技。

2022年，美迈科技获得红杉中国和IDG资本联合领投的1亿美元A轮融资；2023年又完成A+轮融资。

资本看中的，不只是它卖鞋子的能力，还有它骨子里的科技底色。美迈科技很早就启动了足弓研究，旗下鞋子特别做了足弓设计，即使是跟很高的鞋子，穿起来也不会太累。此外，从AI洞察消费者需求，到AI辅助设计，再到智能化仓储物流，技术贯穿了产品设计、生产、营销、履约的全链路。

“我的脚不算宽，但为什么平底鞋总是挤脚？”一位美国女性消费者在亚马逊上的这条评论，被美迈科技自研的AI消费者洞察系统从海量评价中“捞”了出来。

马宁介绍，这套系统叫“AI VOC（用户之声）”，能24小时不间断抓取亚马逊、社交媒体、品牌官网等渠道的用户评价，自动完成翻译、去重、清洗和智能打标。“材质偏硬”“尺码不准”等碎片化客户反馈，被转化为可分析的数据。系统不仅能自动生成好评差评排行榜，还能直接给出产品优化建议，比如“增加半码选项”“调整鞋口弹性面料”。过去，数十人耗时数月才能完成的用户需求分析，现在几分钟就够了。

“借助科技，客户的每一句评价，都变成下一双鞋的灵感。”马宁表示，这正是美迈科技一年能保持1700款在售、每年迭代300多款新品的底气所在。

物流提速：最快“次日达”美国消费者

美迈科技公司已连续三年入选胡润全球瞪羚企业。2025年，全年卖往美国3000多万双鞋子，这相当于每天8万余双鞋从中国工厂出发，穿越太平洋，送进美国消费者的鞋柜。

美国消费者下单后，多久能收到鞋？

“如果是急单或者是特别定制款，我们走空运直邮，全链路最快7个自然日就可完成。”马宁介绍，但一般情况下，时间其实远比上面的要短。因为，美迈科技在美国洛杉矶、芝加哥、新泽西等地布局了超过6万平方米的自建海外仓，采用大批量备货模式，走海运加海外仓联动模式。

货物提前从中国福建福州、广州东莞的生产基地备好货，走海运或者海空联运，让货物抵达美国。这个过程一般需要28天左右。美国消费者下单时，货物其实早就到了当地，再由当地的UPS、FedEx完成“最后一公里”派送。“大部分地区可实现次日达或隔日达。”马宁说。

马宁表示，公司下一步将在深耕欧洲市场提升占有率的同时，进一步启动在墨西哥等拉美国家货架布局。

采访接近尾声时，记者看见设计师正对着屏幕调整2027年春夏新款的鞋楦参数。或许，大洋彼岸很快又有一个美国消费者，在网上点下“加入购物车”。

从长沙设计图纸，到福建工厂生产线，再穿越太平洋穿在美国消费者脚上，这条链条背后是中国供应链效率、美国消费洞察力和一家长沙公司的全球化路径。而这条路径能跑通，也离不开长沙互联网产业氛围、人才红利、产业载体，以及政府对企业长期研发和全球化布局的耐心支持。

营商环境不是一句口号，而是让企业可以把总部放在长沙、把研发做在长沙、把全球生意从长沙发出去，并按自己的节奏做长期正确的事。

责编：姚昕玥

一审：周杨

二审：朱晓华

三审：唐婷

来源：长沙晚报