侃财邦丨德国人坐下来，和湖南谈了什么

10月21日，湖南-德国先进制造合作对接会在长沙举行。这是第三届湖南国际贸易投资洽谈会暨国际商协会湖南行的首场子活动。

一场对接会，现场谈成了什么？湖南的“含德量”从哪来？

（对接会现场。）​

13张桌子，先摸清诉求再请人上桌

这场对接会，阵容不小。

德国方面，德国工商大会广州代表处、德国海外商会联盟·大中华区、中国德国商会、德国联邦外贸与投资署、德国汉堡驻中国联络处等德国官方经济机构和联邦州代表处，以及华菱安赛乐米塔尔、博世汽车部件（长沙）、舍弗勒（湘潭）、巴斯夫杉杉、梅塞尔、欧绿保、卓伯根、拜耳、思爱普等28家德国企业及机构、40余名代表参会。

湖南这边，中车株洲所、威胜集团、远大科技、楚天科技、力宇燃气、华自科技、金杯电工、湘江电缆、中联重科等40余家湖南企业代表参加对接。

侃财君注意到，现场不是“泛泛而谈”。本次对接会会前一个月，省贸促会联合德国工商大会、湖南外商投资企业协会逐一收集参会德企合作诉求，并据此与省内园区、企业进行多轮预匹配。简单说，就是先把双方“想谈什么、能谈什么”摸清楚，再把人请到一张桌子上来。

现场设置13张洽谈桌，围绕国际物流、轨道交通、汽车零部件、循环经济、工业紧固件、触摸显示、检测认证、会展合作等领域开展多轮“一对一”洽谈。

桌上有真东西。

湖南锦络电子股份有限公司董事长唐良荣坐上洽谈桌，桌上放着的，是公司历时8年研发的2000w数显电火单灶。“产品采用高温等离子技术，用锂电池直接产生明火，无需燃气、蜡烛或外接电源，无爆炸风险、无气味，满电可用约1小时，插电可连续使用。”

刚摆好不久，就有非洲、泰国相关企业代表递来橄榄枝。德国联邦外贸与投资署北京代表处驻华代表郑洁也凑了过来，对这款产品表现出了明显的兴趣。

“德国人很喜欢户外休闲方式，感觉这款产品会有市场。”郑洁说，中国产的户外照明灯、户外折叠桌椅在德国卖得很好，建议唐良荣去德国柏林参展消费电子展。

桌上有真需求。

伍尔特与中联重科、威胜集团、普卡科技、巨能高新耐磨等就C类物料、精益生产和降本方案深入洽谈；飞帆泰与中联重科、普卡科技就触摸显示、人机交互产品合作对接……

一位德国企业代表告诉侃财君，湖南产业基础雄厚、营商环境优良、开放平台集聚，是德国企业拓展中国中部市场、对接“湖南制造”的重要目的地。

（签约仪式现场。）​

桌上还有真成果。

会上，德铁承亚国际货运代理（上海）有限公司与湖南中南国际陆港有限公司签署合作协议，围绕国际货运代理、中欧班列、多式联运等领域开展合作，助力湖南企业拓展欧洲市场。这标志着湖南对德合作从产业对接向物流通道、供应链协同延伸。

湖南的“含德量”，怎么攒起来的

这场对接会不是孤例。湖南的“含德量”一直挺高。

目前，大众、博世、巴斯夫等37家德资企业在湖南落地生根，中联重科、三一重工、中车株机等湘企在德投资发展。湖南设立“德国中小企业总部集聚区”，成功引进一批德企中国总部落户。

今年6月，中德汽车人协会年度活动暨智能汽车与机器人产业链协同发展对接会在长沙举行。参会嘉宾实地考察湘江智能网联产业园、舍弗勒长沙研发中心、希迪智驾等企业园区。伟巴斯特集团中国区总裁张丽华就说，湖南完善的先进制造基础与开放包容的营商环境，是中德汽车产业链协同的“理想落点”。

有来有往，有进有出。湘德之间的这条线，不是单行道。

（舍弗勒长沙研发中心入驻湘江新区湘江智能网联产业园。图片来源：湖南湘江新区）​

那么，湖南的“含德量”，是怎么攒起来的？

首先，政策上抢了先手。

2025年6月，湖南出台《湖南省深化对德合作的若干政策措施》，十条举措，有效期三年。新引进德企项目最高支持1000万元，增资扩产最高1000万元，湘企并购德资企业最高奖励500万元。

去年，湖南省商务厅印发《2025年对德招商合作工作方案》，紧密结合湖南产业基础和特色资源优势，以龙头企业为引领，以引进中小企业总部为重点，实施对德产业链精准招商。

其次，产业底子对得上。

湖南累计培育5个国家先进制造业集群：长沙工程机械、株洲轨道交通装备、株洲中小航空发动机、长沙新一代自主安全计算系统、衡长株潭特高压输变电装备。

德国优势强项是汽车、机械、化工；湖南的工程机械、轨道交通、新材料闻名在外。比如舍弗勒长沙研发中心专注电驱动系统、智能底盘技术及自动驾驶解决方案，依托的正是湘江智能网联产业园的产业生态。产业气质接近，对接才有话说。

省贸促会会长杨爱云告诉侃财君，湖南与德国产业互补性强、合作空间广阔，希望以此次对接会为契机，进一步织密服务企业网、扩大国际朋友圈，推动更多德国“隐形冠军”和中小企业走进湖南、投资湖南，助力湖南优势产业对接德国技术、拓展全球市场。

（长沙经开区索恩格汽车部件（中国）有限公司。舒展 摄）​

德企如何“长住”，湘企怎么“抢滩”

德企“长住”，看的不是厂房面积，关键看研发扎不扎得下根。

索恩格已经给出了样本。它在长沙设立了中国总部和研发中心，这是德国总部外全球最大的平台研发中心，年营收稳定在30亿元左右。

索恩格汽车德国有限公司董事长贾浩、首席执行官苏帆渡也曾表态：将始终把湖南作为重要战略布局区域，推动双方在汽车电子、具身智能等方面深层次合作，与湖南携手共赢美好未来。

从“生产车间”到“研发中心”，这一步跨过去，德企在湖南的根才算真正扎深了。

湘企“抢滩”德国，产业共赢，是最好的合作催化剂。

中联重科是一个“样本”。

2018年，中联重科全额收购德国老牌塔机制造商——威尔伯特公司。

中联重科的“中国技术”、营销网络和资本优势，加上德国老牌工厂的品牌效应和在欧洲的业务资源，双方市场占有率都得到迅猛提升。

“一个人的努力是加法，一个团队的努力是乘法。”这句德国的谚语，便是湖南和德国合作的极佳注解。

（作者 彭可心 鲁钦轲）

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