侃财邦｜三一燃油业务，换个赛道接着跑

全球工程机械行业，一个值得玩味的现象正在上演。

2026年一季度，卡特彼勒电力能源板块营收突破70亿美元，首次超越传统工程机械业务，成为集团第一大板块。微软、谷歌、亚马逊找上门，不是为了买挖掘机，而是采购大功率发电机组。

在长沙，三一集团旗下的发动机业务也在经历类似的转变。2019年，三一集团和德国道依茨合资成立三一道依茨，原本主要为三一内部的挖掘机、搅拌车、矿卡等设备提供柴油发动机。随着电动化浪潮迅速席卷行业，三一道依茨也把目光投向了发电机组业务。

燃油业务还有没有未来？在AI数据中心和全球电力缺口带来的新需求下，下结论可能还为时过早。

（三一道依茨厂房中央，几台发动机静静陈列。谢卓芳 摄）

在位于长沙经开区的三一道依茨厂房中央，几台发动机静静陈列，管线密布，结构精密。另一边，几台即将发货的发电机组已经合上外壳，等待装车。打开面板，发动机、发电机、控制系统，三个核心模块串联在一起，一目了然。

“发动机有300多个零部件，发电机组反而简单一些。我们能做发动机，肯定能做发电机组。”三一道依茨大客户部长魏延奇说，发电机组本质上就是通过发动机驱动发电机，把燃料的化学能转化为电能，再由控制系统调节电压和频率，输出稳定的电力。发动机和发电机组，底层逻辑都是稳态运行，控制策略高度相通。

2019年，三一集团和德国道依茨合资成立三一道依茨，生意很单纯：给三一内部的工程机械装备配套柴油发动机，一年能装两万多台，年营收超10亿元。

但电动化来得太快。2024年，国内电动装载机渗透率还只有10.4%，到2025年翻倍至23.25%，2026年6月单月渗透率直接突破60%。

三一的步子迈得尤其大。2021年，三一重工成立新能源技术委员会，聚焦纯电、混动、氢燃料三大技术路线，全面推进工程车辆、挖掘机械、装载机械、起重机械等产品的电动化。同年，三一重卡在燃油车业务还有60亿元营收的情况下，全面向电动转型。2025年，三一集团新能源装备合计规模超186亿元，三一重卡新能源重卡销售额突破100亿元。

对三一道依茨来说，这意味着柴油发动机最稳定的下游市场迅速消退，发动机装机量逐年递减。

与此同时，另一个市场的需求迅速爆发。自2023年起，全球迎来AI数据中心的建设热潮。AI大模型训练周期动辄数周甚至数月，一次断电可能导致训练成果归零。发电机组从“可选配置”变成了“刚性标配”。

在东南亚、非洲、中东，电网基础设施不稳定，柴油发电机不是“以防万一”，而是“每天都用”。有数据显示，非洲约70%的电信塔依赖柴油发电机运行。

技术同源，需求爆发，三一道依茨顺势切换赛道。2024年，三一道依茨将一半以上原发动机研发人员转向发电业务。当年销售6000多万元。2025年，迅速增长到3亿元，今年订单预计突破20亿元。目前，三一道依茨发电机组已成为印尼国家电网第一大供应商。

（三一道依茨的发电机组等待发货装车。谢卓芳 摄）

魏延奇认为，目前发电机组行业玩家杂乱，缺少绝对领军者，新入局者还有机会。

据专业机构估算，2025年全球发电机组设备市场规模约在300至500亿美元之间。卡特彼勒领跑全球，但份额仅10%左右。

中国的情况更能说明问题。企查查数据显示，截至2026年5月，我国现存超过53万家发电机相关企业，仅2025年一年就新注册了10.3万家，但几乎都是中小微企业。

行业呈现明显的“分层竞争”。低端市场靠价格战，中高端市场靠品牌和认证壁垒，数据中心等高端场景则几乎被外资垄断。

“我们就是两大优势，一是交付周期短，二是价格更具性价比。”魏延奇介绍。

从去年开始，全球主流柴发品牌厂家供货周期都均在8到12个月。三一道依茨交付周期仅2至3个月。

价格方面，国外数据中心机组均价380万至420万元一台，国产均价约300万元，低了近三成。

不过，信任鸿沟依然存在。魏延奇坦言，尽管交期和价格具备优势，但在终端客户的品牌认可度上仍需较长时间的积累。

业内人士反应，客户往往不会钻研很细节的性能指标，更多关注品牌，认为某些海外百年品牌很可靠。一旦自家公司不在招投标的白名单里，要花非常大的力气去说服客户。

为了打破顾虑，国内大型互联网公司已经开始用极端条件验证国产设备。他们会让发电机组满载连续运行240小时，部分时段还要超载到110%。

（国内数据中心，多数仍采用国外品牌发电机组。）

对数据中心来说，可靠性是第一位的，至于架构方案、国内外品牌，甚至成本，都排在第二位。“这对国产品牌是非常好的机遇，也是非常大的挑战。”魏延奇说。

目前，三一道依茨已经获得数据中心客户的认证，产品将进入试运行阶段。下一步，该公司计划做电力方舱，把UPS电源、开关柜、控制系统等集成到一个箱子里，客户接几根线就能用，省去现场单独安装调试的环节。甲醇作为清洁能源，也是重点方向。

对国产品牌来说，有订单只是开始。真正的考验是真正建立起品牌、标准和长期服务能力。

作者 谢卓芳