9月中旬，Gemcorp集团亚洲地区负责人纪冰率Imbono公司供应链、运营、商务团队来湖南考察调研，5天跑了16家企业和园区。

这家总部位于伦敦的资产管理公司，重点深耕非洲等新兴市场。这次来湖南，不是走马观花，而是带着明确的“任务清单”：设立集采中心、对接湖南供应商、打通融资链条。

这家外资机构，为什么把目光投向湖南？

（Gemcorp团队在湖南考察。）​

不是“招商”，是“找货”

Gemcorp是一家综合性金融投资与产业服务集团，专注于新兴市场的私募信贷与股权投资。在非洲，他们为非洲国家财政部提供中短期项目债券融资，并深度参与投后管理，确保资金转化为有效资产。

直白说：非洲国家政府修路、建电厂、搞供水缺钱，Gemcorp提供融资；政府有了钱，才能采购设备、启动项目。

（Gemcorp团队在湖南考察。）​

Gemcorp来湖南，目的很具体。采购洽谈会上，他们带着非洲项目设备清单，与65家省内外企业、80余名代表进行供需对接，重点对接消防设备、医疗设备、警用装备类厂商，同时探索工程机械、建材、工矿配套等领域合作机会。

湖南的工程机械、医疗器械、电力设备，恰好是非洲基建和民生项目需要的品类。这不是泛泛考察，是拿着单子找供应商。

纪冰介绍，Gemcorp在非洲投资的项目中，来自中国的EPC和设备材料供应链占比已超过50%，且仍在逐年增加。换句话说，湖南的产业清单，恰好就是Gemcorp的采购清单。

Gemcorp这次来湘，还有一个更大的目的——在湖南设立集采中心，为非洲各种项目服务在中国采购设备，一般是政府项目。洽谈会同步梳理了集团非洲项目设备清单与湘企供给清单，为集采中心储备供应商和样品资源。

（Gemcorp集采中心金融对接座谈会现场。）​

融资破题，从“小项目”跑起

非洲做生意，最大的难题不是产品，是钱。考察期间的金融对接会，是这次“重头戏”。

“非洲多数国家普遍存在建设资金短缺、项目支付能力有限的问题，融资约束已成为制约对非项目落地和我省优势产能规模化、集群式出海的核心瓶颈。”省商务厅厅长沈裕谋在会上说。

集采中心要转起来，前提是钱能到位、风险能控住。这场对接会，谈的就是这两个前提。

沈裕谋提出的路径很务实：先从中信保可承保、主权信用清晰、回款路径明确的小型示范项目入手，跑通流程后再扩大信保额度和银行授信。不贪大、不冒进，先证明这条路走得通。

他还明确，将共同设立QDLP基金作为核心抓手持续推进，按照“主权优先、债权优先、短期优先”的标准遴选项目，目前相关工作已纳入自贸试验区专项政策框架并报商务部。

这与Gemcorp在非洲的投资哲学形成了呼应：能投债权就不投股权，能投国家债权就不投企业债券，能投短期就不投长期。双方思路一致：不追求一步到位，先把风险锁住，再谈规模。

会上还有一个好消息：集采中心还在筹备，订单已先落地。Gemcorp为安哥拉政府项目方融资后，在湖南购买600万美元消防设备，由中信保提供出口信用保险；摩洛哥非洲银行对Gemcorp的采购提供2000万美元额度的信用证保兑。

（2025年6月，第四届中非经贸博览会现场。湖南日报全媒体记者 郭立亮 摄）​

为什么是湖南

湖南有两大国家级平台——中非经贸博览会、中非经贸深度合作先行区。

中非经贸博览会落户湖南后已举办四届，累计签约项目512个、总金额达647.1亿美元。

中非经贸深度合作先行区2024年1月获批以来，打造“非洲好物”公共品牌，设立中非经贸深度合作服务基金，首创“非洲输华食品准入预评估制度”，持续集成式创新。

但平台只是入口，真正让Gemcorp决定来湘对接，是湖南的产业厚度。中联重科、山河智能的工程机械，迈瑞的医疗设备，中车株机、湘电集团的轨道交通和电力装备，这些企业在非洲已有实际项目基础。Gemcorp不需要从零开始培育供应商，它需要的是对接现有产能。

今年，湖南对非经贸合作三年行动计划出台，力争到2028年对非进出口额达到800亿元。其中明确的六大优势产业——矿业、汽车及零部件、医疗器械、工程机械、现代农业、绿色能源，与Gemcorp的需求方向高度重合。

在非洲市场，中国供应链的竞争力已无法忽视。Gemcorp作为外资机构主动对接，是市场逻辑的自然结果。

集采中心什么时候从“构想”变成“下单”，值得期待！

（作者 湖南日报全媒体记者彭可心）

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