禹莉

“小农户”如何对接“大市场”？习近平总书记在陕西考察时指出：“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”2026年中央一号文件部署实施“农村电商高质量发展工程”。三湘大地，以乡村院落为载体、以电商运营为主要功能、以农户参与为主要特点的“电商小院”，正在以系统创新降低农户进入市场的交易成本。实践证明，在手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资的今天，依托“电商小院”这一载体，在数据洞察、物流通畅、品牌建设、合作育人四个方面形成合力，有利于农民在数字经济大潮中持续增收。

以数智洞察为先导，破解“种什么、卖给谁”的决策困境。数智洞察的要义，并不只是教会农户认识数据、读懂表格，而是把市场需求反向推送到生产端，降低信息搜寻成本。2025年全国农产品网络零售额达到7833.1亿元，但市场再大，红利也不会自动落到田间，“丰产不丰收”现象仍时有发生。凤凰县吉信镇云端集市里，主播带货把一笔笔交易沉淀成实时销售数据，农户根据数据行情安排生产；双峰县“增辉优选”根据直播间行情组织货源、引导扩种，青树坪淮山种植面积从2000亩增至8000亩，带动近2000户增收。数据越实，增收路子越宽。“电商小院”作为对接平台大数据的基层数字节点，填补的正是从市场到田间的数据差。未来应把各“电商小院”的经营数据接入省级农业农村大数据平台，建立市场信息发布机制，助力农户从“凭经验种田”变为“看数据种田”。

以数智流通为抓手，打通“从田间到云端”的流通堵点。制度经济学认为，组织存在的目的是节约交易成本。数智流通的本质在于用组织化的形式取代零散的交易，把农户纳入统一供应链，规模化经营的“电商小院”正是红利释放的重要载体。桑植县建成冷链物流中心、电商公共服务中心，农产品物流成本降低20.41％、销售范围扩大15％。数智技术的嵌入，使流通由“串联接力”变为“并联协同”：智能云仓自动分拣补货，数字冷链全程温控，区块链溯源让农产品来源可查、去向可追，既降低损耗、减少履约成本，又为产品品质提供背书。未来，还应支持县域建设集直播、仓储、品控为一体的电商服务载体，把“电商小院”建成资源下沉、产能上行的组织枢纽。

以数智品牌为引擎，推动从“卖原料”到“卖品牌”的质效跃升。数智品牌的分量，绝不止于家喻户晓，重点在保值增值。“电商小院”通过统一选品、包装、推广，让土特产不再论斤贱卖，依靠品牌卖上好价钱。永兴县上百户种植户抱团开直播，小小冰糖橙成为果农的“摇钱树”。不过，品牌运营不是挂块招牌就一劳永逸：一哄而上、同质跟风，人气再旺也难持久；即便闯出了名气，溢价也不会自动落入口袋，增值收益如何分配，同样是绕不开的问题。未来，一方面应引导“电商小院”立足资源禀赋错位发展、深耕细分品类，以差异化破解同质化；另一方面应健全利益联结机制，实行保底收购、按股分红、二次返利，使农户与企业风险共担、利益共享，让品牌溢价实打实落进农户口袋。

以数智育人为保障，构建产教融合的人才共育机制。经济学家舒尔茨认为，改造传统农业的关键在于向农民投资。数智育人的根本，是让农户具备“用数据经营”的能力。“电商小院”持续发力的关键在于人，目前招人难、留人难，复合型人才缺乏。与其等人才上门，不如让本地农户长本事：直播怎么开、数据怎么看、订单怎么接，农户学得会，缺的是有人教。高职院校作为培养技能人才的摇篮，为“电商小院”输送管理、服务人才，责无旁贷。湖南交通职业技术学院与商务部电子商务示范企业惠农科技共同打造校内产教融合协同中心，由企业提供电商平台资源、运营数据和技术支持，师生以项目组身份参与电商项目经营，在工学交替中锤炼本领。这样的产教融合探索很有意义，让经营能手来教、拿真实订单来练，构建“课堂在校园、实训在小院、就业在乡村”的培养闭环。高职院校毕业生到了农村，手把手教农户电商直播等新手段，有效带动农产品销售。下一步，应大力实施“数商兴农”工程，把“电商小院”设为高职院校实践教学基地，分阶段培养新农人。

扬长避短、久久为功，以数智赋能“电商小院”，将持续打造乡村富民产业新生态，实实在在地造福农民。

【作者单位：湖南交通职业技术学院。本文为2025年度湖南省教育厅科学研究项目“供应链整合视角下电商小院赋能农户增收的机制研究——以‘增辉优选’为例”（25C1109）阶段性成果】

责编：杨兴东

一审：杨兴东

二审：易博文

三审：王礼生

来源：湖南日报·新湖南客户端

版权作品，未经授权严禁转载。湖湘情怀，党媒立场，登录华声在线官网www.voc.com.cn或“新湖南”客户端，领先一步获取权威资讯。转载须注明来源、原标题、著作者名，不得变更核心内容。