从20万美元到300万美元，四年翻了十几倍，临湘明伦茶业，一家曾经“卷不动”内销的茶企，带着绿茶和茉莉花茶闯出国门，如今产品远销十余个国家和地区，看一杯临湘茶的环球旅行。

2021年，明伦茶业向利比亚客户交付5个集装箱柜茶叶。

临湘聂市，一座因茶而兴的千年古镇。唐宋以来，这里便是茶马古道与中俄万里茶道的南方起点之一。

每年4月，聂市镇三和村，湖南省明伦茶业有限公司的生态茶园进入采摘季。山下车间里，茶香扑面。鲜叶在这里完成杀青、揉捻、干燥的蜕变，每一片茶叶，都裹挟着山野的呼吸，准备跨越千山万水奔向世界。

这就是明伦茶业的起点。一杯临湘茶，从这里出发，走向了全球十余个国家和地区。

但六年前，情况完全不一样。

从“卷不动”到“走出去”

2019年之前，明伦茶业是典型的“墙内开花墙内香”，品质虽好，却只在国内市场打转。

而2019年，国内销售额也骤减，经营陷入困境。“太卷了，做内销利润薄得像纸。”明伦茶业的创始人谢三炎说。

采茶季，茶农正在搬运机械化采摘的鲜叶。

其实，转机在更早的时候就已经埋下了伏笔。2018年，明伦茶业外贸出口同比增长103.6%，被列为临湘市“外贸倍增企业”。虽然基数不大，但103.6%的增速让明伦茶业看到了一个信号：门外还有一条路，海外市场有得做。

他决定放手一搏。

彼时，湖南省商务厅正在推进“万企闯国际”行动，组织省内企业抱团拓展海外市场。明伦茶业报名了，带着自家最好的绿茶和茉莉花茶，这个从未做过出口的临湘茶品牌，第一次踏出国门，走进了俄罗斯。

“什么都不懂，从出口流程到目标市场的口味偏好，全都要从头学。”谢三炎回忆。

第一次带样品去俄罗斯时，对方端起茶杯看了半天，问了一个问题：“你们的茶，跟印度茶有什么区别?”

这个问题的背后，是中国绿茶在国际市场上长期面临的认知困境——消费者知道印度红茶、斯里兰卡红茶，但对中国绿茶的了解还很有限。

“我们得让人家知道，中国绿茶不一样。”谢三炎说。

反复冲泡、反复品鉴之后，俄罗斯客户最终认可了明伦茶业的品质。清香、甘醇、耐泡，这三个特点，成了叩开俄罗斯市场的“敲门砖”。紧接着，乌克兰的订单也来了。

此后，明伦茶业开始在海外市场发力。

2021年，明伦茶业向利比亚客户交付5个集装箱柜茶叶。

一杯茶的环球旅行

如今，谢三炎已逐步将明伦茶业的接力棒交到儿子谢阳手中。这位“茶二代”延续了父辈的闯劲，每年亲自带队，远赴5个以上的国家开拓市场、寻觅新客户。

“只要是有希望发展为客户的地方，一定会去。”谢阳说。

俄罗斯、乌兹别克斯坦、斯里兰卡、尼日利亚、阿尔及利亚……明伦茶业的足迹在多个国际展会中铺开。2023年，明伦茶业随湖南团赴俄罗斯莫斯科参加国际食品饮料展;同年，又出现在乌兹别克斯坦食品展上。

2026年3月，明伦茶业参加乌兹别克食品展。

展台刚摆好，一个当地采购商就径直走了过来。他拿起明伦的绿茶样品看了又看，然后通过翻译问：“你们是不是去年在莫斯科展会上的那家中国茶企?”

谢阳一愣——去年在莫斯科的展会上，他确实见过这个人。当时对方只是看了看，留了张名片就走了，没想到一年后会在乌兹别克斯坦再次相遇。

“那次在莫斯科我没下单，但回去后一直记得你们的茶。”—— 乌兹别克斯坦采购商

这一次，他没再犹豫。展会期间，明伦茶业等多家茶企共签订了价值200多万美元的订单。“光现场签订的订单就超过了100万美元!”明伦茶业负责人回忆道。

用脚步丈量海外市场，真的能成功吗?

谢三炎脱口而出的数据给出了答案。2022年出口额20万美元，2023年跃升至100万美元，2024年达到200万美元，2025年突破300万美元。四年翻了十几倍。

20万美元2022年出口额300万美元2025年出口额10+国家出口版图

出口版图也在同步扩张。从最初只有俄罗斯和乌克兰两个市场，到如今覆盖泰国、乌兹别克斯坦、斯里兰卡、尼日利亚、南非等多个国家和地区，产品远销欧洲、北美、非洲以及亚洲的重要茶叶消费市场。“我们岳阳生产的茶叶确实越走越远，飘香海外了。”

一杯好茶的底气

这杯茶凭什么获得越来越多海外客户的认可?

来自临湘的好山好水，是明伦茶业的根基。5000亩生态茶园，全程机械化作业，从修剪到采摘统一标准——每一批茶叶的品质都保持稳定。

“以前靠人工，采多采少、采老采嫩全凭手感和心情，现在机器统一标准，每一批茶叶的品质都一样。”谢三炎算了这样一笔账。为了这“统一”二字，他舍得在设备上投入，“机器虽然前期投入大，但长远看，效率高、品控稳，这笔账划算。”

基地的茶叶不打农药。从茶树修剪到病虫害防治，全程规范化操作。茶叶是喝进肚子里的东西，安全风险必须降到最低。

做出口，车间也变了样。俄罗斯的客户第一次来验厂，看了一圈后提了不少要求——车间要更干净、流程要更规范、每一批产品都要可追溯。谢三炎说：“当时觉得挺折腾，但现在回头看，没有那些要求，我们也不会有今天。”

这家脱胎于原临湘国营示范茶场的企业，如今拥有107名职工。20人的专业技术团队中，有国家级制茶大师1人、高级农艺师1人;绿茶、黄茶、黑茶及包装4条生产线，年加工能力达5000吨。

明伦先后通过了ISO9001、ISO22000等国际认证，“明伦炒青王”“明伦云雾雀舌”获绿色食品认证。

技术有大师、生产线有规模、品质有认证。这就是一杯临湘茶让全球十余个国家和地区消费者“买账”的底气。订单量的连年翻番和客户零投诉，擦亮了明伦茶业这块金字招牌。

从数百年前晋商的驼铃声声到明伦的集装箱出海，从青砖茶压制的古老工艺到自动化生产线的火热运转，一杯好茶，跨越山海，香飘世界。

责编：王相辉

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来源：岳阳发布