山货出山，从一间仓库开始

向长春、刘一君、林琪湖南日报·新湖南客户端 2026-09-15 15:01:15

清晨六点，会同县团河镇粮站仓库的灯准时亮起。分拣、打包、贴单、装车——十几名工人手脚麻利，将一箱箱蕨菜、笋干、金樱子搬上货车。这些来自鹰嘴界国家级自然保护区脚下大山深处的土特产，即将发往全国各地。

十年前，这里还只是一间闲置的粮仓。改变始于一个年轻人的返乡选择。

一辆摩托，驮着山货闯市场

2015年，在外务工多年的梁吉发回到团河镇。彼时，镇里的木姜子、茯苓、金樱子等山货品质上乘，却因交通不便、信息闭塞，“藏在深山人未识”。

没有资金，他用打工积蓄起步；不懂电商，他熬夜自学运营；收不到货，他骑着摩托车挨家挨户上门收购。当年下半年，淘宝店铺上线，团河镇的农产品第一次卖到了全国20多个省份。

从最初一个人、一台电脑、一辆摩托的单打独斗，成长为拥有1000余平方米经营场地、3个直播间、7名主播、19名在岗员工的本土电商龙头企业，梁吉发创办的会同县鹰嘴界土特产有限公司，实现了跨越式发展。如今企业月均订单超3万单，2025年销售额成功突破千万元大关，蕨菜、冬笋、木耳、山核桃、腊肉、糍粑、柴火月饼等数十款本土特色农产品，借助网络直播的东风，源源不断走出深山、走向全国市场。

一根网线，连接深山与远方

2020年疫情突至，物流受阻，大量农产品面临滞销。订单锐减、经营亏损，梁吉发没有停业观望。他抢抓每一个发货窗口期，全年无休坚守岗位，守住了乡亲们的线上销售渠道。

这份坚守也改变了当地群众的生活。分拣、打包、客服等岗位优先吸纳村内留守妇女就近务工，灵活错峰的上岗模式让她们兼顾生计与家庭。目前务工妇女人均月收入可达3000元左右。公司19名员工的背后，是19个家庭有了稳定的收入来源。

从一个人到一群人，从一间仓库到一个产业，这个地处大山脚下的偏远小镇，因为一根网线，打通了深山与外界的联通之路。

一间仓库，装不下产业的生长

成绩背后，挑战同样真实。

农产品受时节、气候影响大，资源难以有效整合。蕨菜、冬笋、木姜子——每种产品的上市窗口期极短，过了时节便要等上一年。缺乏规模种植和加工场所，小作坊没有生产许可证，货源组织和品控都面临压力。

场地制约更为直接。仓库、办公室、直播间挤在粮站仓库内，空间捉襟见肘。人才短板最为紧迫。农村人口老龄化，年轻人大多外出务工，摄影师、运营人员、主播难以就地找到。品牌建设滞后，产品缺乏市场辨识度。

一间仓库，装不下一个产业的生长。

一个人，蹚出一条产业路

破题，从整合资源开始。

团河镇通过摸底宣传，将分散在各村的农户资源串联起来，让零散的山货有了集中出口。梁吉发多次与上级部门对接，争取新的经营空间。人才方面，镇里加大培训宣传力度，吸引大学毕业生和专业技术人才返乡。梁吉发也毫无保留地将运营经验传授给乡亲，已带出几名本地运营和主播。

产品端着力打造特色品牌，依托鹰嘴界自然保护区的生态优势，为农产品建立品质标准，赋予文化内涵。

作为县人大代表，梁吉发的视野不再局限于自家账本。“光靠一家企业做不大，得把整个产业链建起来。”

山货出山，始于一间老旧仓库，但绝不止于一间仓库。一个人的返乡坚守，点燃了一方产业的振兴火种；一方产业的蓬勃壮大，为乡村全面振兴积蓄了强劲动能。国家持续推进“数商兴农”工程，湖南深入落实“一村一品一主播”行动，会同县已累计培训2.5万余人次、带动就业3360人，近三年农产品网络销售额均超2亿元。政策东风与乡土探索同向发力，团河镇的实践正是国家农村电商高质量发展蓝图在基层的生动落笔。

山货有了出路，人就有了奔头——这是会同县团河镇正在发生的故事，也是中国乡村最朴素也最动人的图景。

（向长春、刘一君、林琪）

作者：向长春、刘一君、林琪

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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