酒鬼酒以教育IP深耕湖南大本营，升学宴场次再增14%

新湖南客户端 2026-09-13 12:28:15

在白酒行业深度调整、市场竞争转向真实动销的背景下，酒鬼酒以升学宴等主题营销，深耕湖南大本营市场。最新市场数据显示，2026年酒鬼酒湖南市场升学宴场次同比增长14%，终端参与度同比增长10%，宴席用酒量同比增长17%。

这已是酒鬼酒升学宴场景连续第二年实现增长——2025年，湖南市场升学宴场次同比增长21%。在场景增长的同时，酒鬼酒盈利质量同步改善：2026年半年报显示，公司上半年净利润同比增长37.57%，销售费用同比下降16.64%，展现出“品销联动”与精益管理共振的经营韧性。

连续两年深耕教育IP

升学宴场次增长并非短期促销的偶然结果，而是酒鬼酒连续两年围绕教育场景系统布局的成果。

2025年，酒鬼酒联合《潇湘晨报》发起“惟楚有材，馥郁未来”高考百家教育联盟，整合高校、中学、教育机构等多方资源，通过名师公益大讲堂、高考志愿服务、志愿填报指导等活动，构建起覆盖考前、考中、考后的全周期公益服务体系。当年，湖南市场升学宴场次同比增长21%，带动品牌宴席消费实现突破。

2026年，酒鬼酒将该教育IP进一步下沉至全省市场。高考期间，活动覆盖长沙、岳阳、益阳、湘潭、株洲、衡阳、郴州、永州、怀化、吉首十大地市，在27个核心考点设置“高考公益加油站”。

在长沙地铁五一广场站打造160米品牌通道及25块连封灯箱“馥郁品牌画廊”；同步完成14个地市超5000个终端点位的主题物料铺设，将城市传播、终端动销与宴席消费有效连接，持续强化“湖南人的升学宴，就喝酒鬼酒”的消费心智。

构建“文化—场景—渠道”闭环

放在行业大背景下，白酒宴席市场的竞争，已经告别单纯比拼政策补贴的粗放阶段，转向文化共情、场景渗透、厂商终端协同等综合能力的较量。

教育是湖湘文化中最具传承性的精神基因，“惟楚有材，于斯为盛”的文脉认同深植湖南消费者心中。酒鬼酒以此为文化锚点，通过高考公益、地铁传播和终端联动，让品牌从宴席上的“庆功酒”陪伴学子人生重要时刻，完成从品牌认知到生活方式绑定的深度跨越。

更重要的是，酒鬼酒并未停留在品牌声量层面，而是将流量精准导入宴席动销：考点服务站、公交和地铁传播制造品牌声量，超5000个终端点位承接即时消费，扫码开瓶等数字化手段反馈真实动销质量，形成“文化IP—公益活动—线上线下传播—终端落地—宴席转化”的完整闭环。

酒鬼酒以教育场景绑定人生重要时刻、以宴席场景承接消费转化，正在将场景红利转化为可持续的增长动力。

责编：陈昱旬

一审：陈昱旬

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来源：新湖南客户端

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