文/骆志平

近几年，老百姓的钱袋子捂得有些紧，过去买衣服看品牌、看面料，不看价格。现在，看品牌的人少了，哪样穿着健康、舒适，就买哪样。

中华服饰文化源远流长，“丝、毛、棉、麻”各有礼尊，诸葛亮在《出师表》中写道：“臣本布衣，躬耕于南阳。”这里的布衣指平民百姓。

可见，古人的服饰，有布衣和绫罗绸缎之分，服饰之别即为身份之别。时至今日，依然沿袭着这一说法。

丝绸之路输出的不仅有丝绸，还有茶叶、瓷器等，但以“丝绸”命名，可见，自古以来，丝绸就是最重要的对外贸易产品，也是最重要的对外文化符号。

可惜，东方服饰文化之美，一度被忽略，国风系列服饰无法占据市场主流。直到近些年，出现了“汉服”“唐装”，国际上才吹起了阵阵“中国风”。

记得有一段时间，涤纶、尼龙等化纤面料凭借成本低、不起皱、易打理的优势，席卷国内服饰市场。现在，大伙回过了神，化纤再舒适，仍为石油制品，带静电，洗涤时释放微塑料，与老祖宗崇尚的天然面料完全两码事。

天然纤维分为植物纤维和蛋白纤维。论性情，棉料柔软亲肤，适合婴幼儿及肌肤过敏的人群。毛料保暖锁温，宜于寒冬腊月穿。丝料属蛋白纤维，富含氨基酸，滋养皮肤，贴身穿着舒适。

苎麻属于植物纤维，抗菌、防螨、抗紫外线。湖南的夏天，潮湿闷热，稍微动一下，一身黏巴巴，苎麻衣服穿着轻爽、透气，价格也适中，喜欢的人不少。

华升股份是湖南的一家国企，主营苎麻服饰已有七十年，一路走来，既做面料、服饰出口，也做产品代工，使了不少法子，走得还算稳健，但一刻都不敢松懈，生怕打个盹，就被别人抢走了饭碗。

国内国外两个市场，说起来很大，想闯出一片小天地却很难。街上啥都不缺，啥都过剩，为了抢割这块蛋糕，国内早就打起了价格战。有的服装批发市场，买件衣服比买斤小菜还便宜，不知是否还能赚到钱。

企业拼得死去活来，利润所剩无几，为了控制成本，只能千方百计压减员工，降低企业能耗，民企做起来顾忌少一点。国企不一样，历史包袱重，想抖动一下身子，都得掂量一下周边的反应。

随着跨境电商的发展，价格战打到了国外。老牌帝国的那些企业过惯了好日子，工价高，原材料贵，算起成本来，没哪个干得过国内的企业？

面对席卷而来的中国商品，外商瞠目结舌，质地那么好，价格那么低，怎么搞得赢？对此，非洲国家十分欢迎，西方国家则内心纠结，既想买便宜货，又想设门槛。

有人说，欧美的产品到了中国，叫作奢侈品，中国产品到了欧美，咋就变成了廉价品？不少国外奢侈品，都是出自国内厂家呀，贴个洋标签，价格就翻了好多倍，这不公平。

呵，这哪能怪别人呢。中国人爱面子，几个有钱人坐一块，口中不说哪个混得好，但总会在不经意间瞟一眼对方开的汽车、穿的服饰和手中的包包。

要想改变这种状况，只有一条路可走，沉下心来，做出中国人的匠心。中国服饰文化有着讲不完的故事，结合外国民俗风情，做出外国人见了就想买的产品，国际市场上才有可能出现中国的奢侈品。

像现在这样，老靠廉价拼抢市场，并非长远之计。这些年，实体店不好做，不投流生意火不起来，投流的话，利润又被平台抽走，老百姓随怎么做，收入都不多。

有人说，用人形机器人代替人工，更没成本了。不过，真要推广起来，高兴的只有那些掌控资本的人，问题是走得这么急，衍生出来的问题谁来管。

科技本来是造福人类的，现在看来，科技和资本融合，有可能变为新的收割器。如果实体店和平台的利润分配不合理，对于做点小生意过日子的老百姓而言，难免不发牢骚。

华升股份旗下的华升工贸专做外贸，新来的跨境电商部经理扶秀娟，在媒体干过十多年，人长得秀气，戴着一副精致的眼镜，来华升工作是双向奔赴，做跨境电商，对她来讲是一个新赛道。

不过，扶秀娟信心满满，她跟我说：“一年后，您再来看我的业绩咯，一定会有新起色。”信心比黄金重要，年轻人有拼劲，当然是好事。

但也急不得，中外文化有差异，要想产品卖得好，先得摸清对方的喜好，当老外穿着华升服饰，连声说着OK时，才有可能给出一个好价钱。

不是不相信秀娟的实力。但是，华升要想推开国外市场的大门，还有很多的事要干，面料手感怎么样，设计师拿出的款式受不受欢迎，营销故事讲得好不好，代理商有没有真本事。

每一个环节都决定企业的成败，否则，即使产品搬出了国门，也只能堆在仓库中，不仅换不回钞票，还得自己掏钱交房租。

推动企业出海，将中外服饰文化链接到一块，自创品牌，一个故事一个故事讲，需要耐心和韧劲。华升用的面料是苎麻，苎麻纤维韧劲足、透气性好，但也存在易皱、触感偏硬的短板。借用什么手法让苎麻的性情更柔韧、平滑，还得下番功夫。

棉、毛、丝、麻这四大天然服饰，老祖宗穿了几千年，早已适应了人体的呼吸。就拿苎麻来讲，它和亚麻一道被称为“绿色黄金”。

苎麻对土质要求低，生长速度快，产地在湖南，是取之不竭的低碳原材料，华升接触苎麻早，早已构建起自己的原材料体系。

加之，华升做外贸出身，改做跨境电商，留存有家底，走国际贸易这条路，华升有优势，只要控得住成本，在国外市场抢割到一块蛋糕，应该没问题。

扶秀娟做过国学传播，对文化有认知。中国的汉服、旗袍制式经典，其中，内敛着不少天圆地方的话语，也延伸出了不少的阕词和歌赋。

如果能用春风点彩的浪漫，勾勒出桃红戏柳的心思，华升的服饰不仅能出圈，就连中国人自己看到了，也会觉得很出彩。

让人被感化、被接纳、感到幸福，先得感化自己，锚定一个方向，不断发力，终能水滴石穿。文化的力量告诉我们，征服他人，先得征服自己。

花满溪，月满楼，酒满瓯，一针一线一轻钩。新服饰文化意蕴深远。“华升服饰”正在用月光打磨自己的性情，用丝绸一样的平滑肌理，安抚苎麻的心。

作者：骆志平

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来源：湖南日报·新湖南客户端