湖南日报·新湖南客户端记者 王文

初秋长沙，秋光和煦。随着邦泰璟和、邦泰观宸完成集中交付，一幅幅成熟美好的社区实景呈现在市民眼前：玻璃幕墙流光映日，园内草木葱郁，人居细节一一落地。

2024年逆势拿地入局长沙，观宸项目摇号热销，两大项目两年内实现全部交付。在央国企占据主流的长沙房地产市场，远道而来的川派房企邦泰，以实打实的产品力交出答卷，快速在长沙置业群体心中建立起品牌认知。

长沙邦泰城市总经理杨佩冀接受记者采访​。

日前，湖南日报·新湖南客户端记者对话长沙邦泰城市总经理杨佩冀，解码这家川派房企立足星城的发展路径。

一、为什么来长沙：看准城市基本面

邦泰的底色是“稳健”二字，目前已在全国11个省份、40座城市打造190余个精品项目，在正式进省会长沙之前，邦泰在常德深耕了两年。这两年，团队没有闲着，一直在研究湖南：湖湘人文、居住习惯、楼市规律。“相当于提前做了功课。”杨佩冀说。

“我们进长沙，不是一时冲动，是看准了这座城市的底气。”在杨佩冀看来，长沙人口持续净流入，房价在同级别城市中处于洼地，自住需求底盘扎实。“城市基本面，经得起推敲。”

于是，2024年5月、8月，邦泰先后拿下长沙两宗核心地块，正式进军长沙主城。

二、谈怎么开发：靠产品，从国企央企中突围

长沙楼市竞争激烈，国央企项目扎堆。邦泰没有复制外地模板，而是坚持“一地一策”。

邦泰集团有境系、悦系、序系、和系、观系、安系、藏系等完整产品谱系。产品不分高低，关键看匹配：结合城市能级、地块区位、目标客群，选出合适的产品系。

落地长沙的两个项目，也是长沙较早一批新规产品。璟和布局梅溪湖，面向年轻刚需、刚改群体；观宸落位开福核心，主打板块稀缺的低密改善。

邦泰璟和外立面，园林和中庭景观图​

“现在人买房，既看重颜值又在乎品质。”杨佩冀说，外立面、园林、会所，都是真金白银的投入。邦泰把钱花在这些地方，而不是堆营销噱头。

邦泰璟和项目凭借新规高得房率、全景外立面、高标准园林会所，精准击中了改善客群对地段、品质、得房率的多重需求。市场也用脚投票：璟和持续稳定走量，月度多次登上岳麓区成交榜单前列；观宸首次开盘仅86套房，预约客户近300组，摇号开盘，当天售罄，全盘335套住宅，也仅用5个月时间便快速清盘。

三、交付与未来：口碑立住了，深耕在路上

交付力，是当下买房人最看重的指标。对外来房企而言，更是扎根的“生死线”。两个项目的交付，邦泰是当大事来办的。建设阶段，执行集团内部严苛的质量标准；交付前，请第三方机构分户查验评估；收房时，业主反馈的所有问题全部录入系统台账，限时整改；后期，物业由集团自有团队承接，集团每年配套专项资金，保障园林、水景、幕墙长期维护。

邦泰观宸实景图​

目前，璟和集中交付收官，收房率接近60%；观宸刚结束集中交付，作为以责任地产，对客户的“信”，是邦泰最珍贵的“通行证”。杨佩冀说，“房子卖完不是结束，交付、物业、维护，整条链路都要闭环。”2024年1月至今，邦泰在28个城市，63个项目，迎来109次交房。其中，超66%实现提前交付，近50%交房即交产权证，为超62000户业主兑现了交付承诺。

谈到后市，邦泰依旧看好长沙。人口持续流入，房价友好，自住需求稳固。“两万左右，就能买到地段、教育都不错的房子。”

2025年以来，邦泰已研判长沙内五区近30宗地块，航天二期、滨江C5、观沙岭等热门地块都实地看过、参与过。“我们更看重地块能不能快速去化，优先主城核心。”杨佩冀说，“邦泰一直在关注长沙市场，寻找新的机会，将持续坚定深耕长沙。”杨佩冀说，两个已交付项目已经打下口碑基础，后续产品线将结合地块属性灵活布局。

长沙楼市，正进入地段、产品、交付并重的新阶段。对邦泰而言，没有捷径可走。敬畏市场、尊重城市，把产品做好、把交付兑现，方能穿越周期、行稳致远。

作者：王文

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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