陈乐：“兵哥哥”把金银花种成乡亲“致富花”

湖南日报·新湖南客户端全媒体见习记者 高远瞩 记者 马如兰 通讯员 王秀丽

8月，隆回县麻塘山乡双坪村。湖南兵哥哥药业有限公司的加工车间里，烘干机“嗡嗡”地转着。退役军人、公司负责人陈乐蹲在一旁，翻看刚出炉的金银花干花告诉记者：“鲜花采下来10个小时内必须烘干，才能确保好品质。”

从服役于福建厦门的陆军战士，到跨省带动村民增收的中药材创业者，10余年间，陈乐以军人本色死磕道地药材品质，把小小金银花种成了父老乡亲的“致富花”。

一声“兵哥哥”，是信任也是责任

2006年入伍后，陈乐驻守厦门。驻地军民关系好，当地群众见到战士们，总爱喊一声“兵哥哥”。

“穿这身军装，人家信你，你也得对得起这份信任。”2008年退伍后，陈乐回到家乡隆回，也把这份责任带到了生意场。现在的客户和供应商，同样信得过兵哥哥药业。

隆回是闻名全国的“中国金银花之乡”。“我们这里属于高寒高海拔山区，小时候常听大人说‘三年两不收’，很多人家庭贫困。”陈乐感慨道，“当时我就想，等我长大了，要让家乡人过上好日子。”

这个朴素的念头，推着陈乐在2009年进入金银花加工这一行。

然而市场并不眷顾一腔热血。2013年，中药材行情大跌，陈乐囤的货砸在手里，一下欠了40多万元。

“那时候就是打游击的小贩子，没规模，也不懂市场规律，家里人也不支持。”他回忆，“但我是当兵出来的，我不认输。”

跑遍17个市场，高品质迎来“回头客”

欠了债，陈乐沉下心，花了几年时间边打工边学习营销，还跑遍了全国17家中药材专业市场。“学人家怎么做营销，市场需要什么品质的货，哪些做市场流通、哪些进药厂。”他说。

这一次，他根据学来的经验，严把药材品质关，并成立了湖南兵哥哥药业有限公司。

一段时期，隆回的金银花苗销售不旺。外省一些地方用专业温室育苗，一年四季不停，成本低、出货快。而陈乐的基地还是用土办法栽种，主打品种“湘蕾5号”，“养在深闺人未识”。

货卖不动，他就转向刚兴起的电商平台，学着拍图、上架。线上渠道一打开，滞销的苗子就卖出去了，“湘蕾5号”也被更多人知道。

“这个品种花蕾成簇，不开裂、无毛，花期长，出干花率24.01%，绿原酸含量比普通品种高出三成多。而且耐旱涝、耐寒热，当年种当年见花。”谈起“湘蕾5号”，陈乐津津乐道。

陈乐在品质上格外较真，从种到收，从加工到销售，事事上心，不符合标准的直接销毁。

前不久，一家药企向他订了500公斤货，收货后主动每公斤加价3元，又追加10吨订单。“客户算过账的，我们的干度、水分、颜色都好，折损率更低，所以主动加价。”陈乐解释道。

深耕道地药材，带动乡亲共同增收

今年花期雨水多，金银花减产，但陈乐照样保底收购农户的药材，收购价高于市场价。

陈乐收购农户金银花。受访者供图​

对退役军人，陈乐有额外的照顾。凡是退役军人在公司电商平台买苗木，统一优惠10%。“农村老兵挣钱不容易，能帮一把是一把。”他说。

2022年，一位50多岁的贵州老兵找到陈乐，陈乐按公司政策给了优惠。让他没想到的是，生意还没做，老兵先寄了两箱酒过来。“他说就冲我这个老兵的实在劲，他就放心。”后来，这位老兵在当地种了50多亩金银花，增产也增收。

陈乐的基地还吸引不少年轻人回乡。

村民曾回海以前在浙江打工。2019年，他见家乡药材产业发展得不错，又能陪家人，就回乡在兵哥哥药业做季节性工作。“采摘季忙的时候一天大概挣400元，一年能挣几万元，关键是离家近。”曾回海说。

如今，每到嫁接、采摘的旺季，陈乐的基地要请30多个工人。公司合作共建基地最多时达2000亩，带动本土约50户农户增收。

陈乐蹲在车间门口，看着工人们把烘干的金银花装袋。“我就想让更多乡亲靠着这些药材过上好日子。”他说。

作者：马如兰 高远瞩

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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