三伏天，这里的羽绒服为何“爆单”？

人民日报客户端 2026-08-16 07:54:18

最热的天，卖最厚的袄。

炎炎夏日，浙江平湖的羽绒服却卖爆了。前不久，全国最大的单品类羽绒服专业市场——平湖·中国服装城举办订货会，吸引超万名国内外客商，订单额突破6亿元。有老板说，这是近20年来最忙的一回。

三伏天，平湖羽绒服何以“爆单”？细探原因，可读出多重启示。

启示一，消费新趋势就是产业新机遇。

如今，越来越多人将个性化理念带入消费行为，反季消费成为新亮点。例如，被视为冬季刚需的火锅消费，在高温下逆势增长。有电商平台数据显示，7月以来，全国火锅品类订单量同比上涨65%。

羽绒服同样如此。点开社交软件，能看到大量反季穿搭的帖子。此外，登山、跨南半球旅行、冰雪运动、空调房办公等，都为“冬衣夏穿”提供了新场景。

当下，看到需求不足时，不要忽视了细分需求的增长潜力。有市场研究显示，一个小小的潮流玩具在我国都能达到千亿市场规模，更何况几乎人均一件的羽绒服？

如果停留于传统思维，羽绒服不过是臃肿普通的冬日御寒装备。但如果敢于打破陈规，其完全可以蜕变为多元审美、彰显个性的时尚符号。

今年，平湖羽绒服在款式上突出轻量化、功能化、时尚化，在选色上也跳出往常的“黑白灰”，上新奶油杏、焦糖棕等流行色，耳目一新的设计让产品更受青睐。

启示二，做大一堆不如做精一个。

从外贸服装代工厂到全国最大的羽绒服生产供应基地，平湖也走过弯路。

上世纪80年代，平湖开始大量承接外贸订单。十多年前，当地办起平湖服装城，起初定位“大而全”，结果产品繁杂、款式雷同，消费者不买账，一度落到要关门的地步。

时代在变，机遇也在变，老路不会一直好走。沉下心来仔细梳理的平湖商家发现，在诸多服装中，羽绒服这个品类卖得更好。再看周边城市，要么做皮草，要么做毛衫，细分市场早已深耕成熟。

“与其铺开一张网，不如磨尖一根针。”在试错与比较中重新校准产业方向，主动砍掉其他品类走“窄路”，最终培育出世界闻名的羽绒之都。

今天，中国的产业分工已转向高度专业化、精细化。与其挤千军万马的红海市场，不如集中精力走“窄路”，另辟蹊径走新路。

启示三，巧思妙想、“无中生有”，也能闯出一条新路来。

平湖不产羽绒，却建立起羽绒服产业优势；海宁不产皮革，却做成了家喻户晓的皮革城；桐乡不产羊毛，却是全国最大羊毛衫集散中心……“无中生有”，是浙江不少地方创造商业传奇的密码。

视野投向广袤西部。在新疆塔里木河畔，通过水土改良养殖起蛏子、七星鲈等海产，沉睡的盐碱地化作“蓝色粮仓”。在宁夏中卫，成片光伏板屹立在腾格里沙漠，与云基地里的服务器集群一起，支撑起“算电协同”的新产业……“无中生有”，正在重构当地的发展逻辑。

再看回平湖的这件羽绒服，“无中生有”里有大智慧。

“无”是对自身短板劣势的精准洞悉，想要摆脱困境，首先就是要敢于直面困难，找出破题点。

“有”并非凭空臆想，而是立足自身实际进行创造性转化，通过主动作为将潜在的机会变成现实。

在危机中育新机，于变局中开新局。三伏天里热销的平湖羽绒服，正是一则鲜活的产业启示录。

责编：鲁钦轲

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来源：人民日报客户端

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