湖南日报·新湖南客户端通讯员 谢建

6月，在汨罗江畔的房交会现场，签完购房合同的李先生笑得合不拢嘴。他原本只是趁着端午假期来感受龙舟赛的热闹，却被现场火热的置业氛围和实打实的优惠所吸引，最终在“港鑫龙城”楼盘定下了一套三居室。

这一幕，是2026年“粽情汨罗 安居乐业”主题房交会的生动缩影。3天展会，长尾效应持续至7月，39套网签、1867万元交易总额。数字背后，是汨罗市在“企业服务年”行动中，以精准施策助企纾困、惠民安居的一次有效探索。

引流破局：把“观赛人潮”变“看房客源”

“以前我们自己搞营销，发传单、投广告，钱花了不少，进售楼处的没几个。”一位在房交会中参展的房企营销总监感慨，“这次政府把台子搭在龙舟赛的主会场边上，观众就是我们的潜在客户，这就是精准滴灌。”

汨罗市住建局在谋划之初就定下基调：企业服务年，服务要精准，要解渴。如何破解房企“自主获客成本高、引流难”的行业共性痛点？他们巧妙借势——汨罗深厚的龙舟文化底蕴，端午期间的赛事是绝对的“流量担当”。将房交会与龙舟赛事深度融合，打通了“文体流量”向“房产客流”转化的通道。

数据是最有力的证明。展会3天，超4000人次的市民涌入展区，126组意向客户登记在册。更让参展商感到振奋的是，这些客流并非“看热闹”的闲逛者，而是有着真实置业需求的本地及周边群众。

“来看龙舟的市民和游客，对汨罗的城市发展很关注，不少人都有在城区改善居住条件的意愿。”汨罗市住房保障服务中心负责人介绍，“我们做的就是搭建一个低成本的对接平台，让房企‘零成本’获客，让群众‘一站式’看房。”

与此同时，汨罗市融媒体中心的全域宣传矩阵同步发力。短视频、直播、图文专题轮番上阵，全域流量破百万。从购房利好政策解读到优质楼盘集中推介，政府用公共资源为企业品牌“撑腰”，既满足了群众置业预期，也减轻了企业宣传负担。

让利破冰：以“政策礼包”撬动成交活力

“看中了房，但总觉得手头紧。”这是不少购房者的共同心声，也是房企去库存面临的最现实问题。

房交会要真正“交”出成绩，必须拿出真金白银的诚意。为此，汨罗市住建局牵头整合了“房企自主让利+家装配套礼包+银行信贷贴息”的多重惠民政策，全方位降低群众置业门槛。

“我们算过一笔账，在房交会期间购房，享受的优惠叠加起来，能省下一笔可观的装修款。”在“友阿悦玺”展位前，一对刚定购了新房的年轻夫妇给笔者算着账。正是这种“政府搭台、企业让利、百姓受益”的模式，有效激发了市场消费动能。

成交数据呈现出一条漂亮的上扬曲线。展会三天现场成交24套，而截至7月初，累计成交超过50套。房交会闭幕后，政策利好和消费热度仍在持续发酵，长尾效应显著。

对于房企而言，这不仅是销售数字的增长，更是资金周转的“及时雨”。“大批量成交有效加速了我们楼盘的去化，缓解了资金压力。”港鑫龙城项目负责人坦言，“这场房交会，比我们半年的自然到访成交量还高，真正帮我们解决了难题。”

融合服务：从“单一卖房”到“产业联动”

“我们提供场地和配套运维，虽然免除了企业的场地开支，但收获的是城市文旅品牌的提升和消费市场的活跃。”汨罗文旅集团相关负责人表示，此次房交会突出亮点在于“破圈”与“融合”，汨罗紧扣“企业服务年”推动产业融合、拓展经营场景的工作思路，深挖文化IP，联动赛事、民俗体验、看房选房等场景，打通了文旅、地产消费链条。

与此同时，政务服务同步下沉一线。展会设立政务服务专区，住建、公积金管理部门及各合作金融机构全程驻场办公，面向房企提供项目交易、信贷对接、政策申报咨询；面向群众，同步开展购房政策解读、房贷测算、交易流程答疑，便民利企服务直达展销一线。

展望未来，汨罗市住建局将以“企业服务年”为总抓手，持续深化“文旅+房产”融合发展模式，常态化举办房展专场；扩充商铺、文旅地产、家居家装等多元业态；固化一站式驻场政务服务模式，持续迭代购房惠民扶持政策。汨罗的实践证明，将文化魅力转化为发展动力，将行政资源转化为服务效能，就能在稳市场、纾企困、惠民生的道路上走得更稳、更实。

责编：张颖琳

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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