——岳阳县助力农户售罄鲜梨的始末

湖南日报·新湖南客户端 记者 杜立

7月21日正午，岳阳县黄沙街镇刘士奇村的一处梨园，刘春华、潘小舜夫妇正在给树浇水。

一个多星期前，5亩翠冠梨已经成熟，品相好，但没有销路。

7月12日，岳阳县融媒体中心的四位记者过来采访，拍了一条助农短视频。视频发布后，湖南日报社岳阳分社视频号联动转发，评论区涌入近300条留言求购。不到一周，5000公斤翠冠梨全部卖空。

湖南日报记者回访这位果农以及岳阳县融媒体中心的小伙伴——编导周末、后期李慧、无人机飞手曹云峰、出镜记者黄阳娇，探寻这则暖心故事的始末。

5000公斤梨，和一个不能倒下的女人

岳阳县融媒体中心原本要采访的是刘春华——2013年确诊白血病，在湘雅看病，却还在梨园里撑着。但当天他去县城送货了，园子里只有他的爱人潘小舜和放暑假回来帮忙的女儿。采访对象临时换成了潘小舜。

起初她不愿开口。记者们也不急，一面拍她干活，一面陪她聊天。梨树很矮，人在里面直不起腰，一丝风也没有。记者待了一个下午，出来就中暑了。但阿姨每天要在这里干至少十个小时。

聊着聊着，她慢慢松了口。说起丈夫的病、那些难熬的日子，声音发颤，哽咽到说不下去。但她每次都能稳住：“我不想卖惨，也不想回忆从前。只要现在肯努力，日子一定会越来越好。”

她说，当年连看病的钱都凑不齐，是村里和镇里组织捐款，才把他们从绝境里拉了回来。所以她和丈夫坚持诚信经营梨园。“邻居朋友都看着的，我们要种健康梨子。因为我们自己不健康，所以我们渴望健康，也希望吃我们梨子的人都能健康。”

翠冠梨3元钱一公斤，从没涨过价。

现场几位记者眼眶都红了。阿姨看到有人掉眼泪，反而笑着摆手：“没事没事，都过去了。如果今年梨子都能卖出去，那就更好了！”

从现场回来后，团队有过一番讨论。他们之前做的助农短视频，风格偏轻松诙谐。但那天面对阿姨最本真的表达，他们觉得任何花哨的模板都是多余的。最终的决定是——不套模板，不加伪装，就把阿姨最真实的模样呈现出去。

视频里，他们把求购电话直接打在了画面上。融媒体中心主任黄静告诉大伙儿，哪怕播放量不高，只要有一个电话打进来、有一箱梨卖出去，这条视频就没白拍。“做媒体不能只当旁观记录者，就应该走到田间地头去，把镜头对准老百姓真正的急难愁盼。能用自己手里的本事实实在在地帮上忙，这比什么10万+都有意义。”

7月14日上午10时，视频发布。

不只是记录者

一开始数据涨得慢。几个人盯着后台数据来回刷新。评论区倒是先有了动静——陆续有人问“怎么买”。岳阳县乡村振兴馆的工作人员说，那两天什么事都没干，一直在接电话。

7月14日，20时，湖南日报社岳阳分社视频号的联动转发是一个转折点。转发之后，播放量、评论、私信一下子全涌了进来。融媒体中心的人在办公室差点喊出来，“那种感觉，就像是需要发声时，突然有人帮你拿起了大喇叭。”

评论区里近300条留言，大部分都在问购买链接。除了岳阳本地，还有外地的乡友来求购。更多人直接开车到了梨园，一箱一箱往后备箱搬。潘小舜说，那几天梨园突然热闹起来，她没想到在一个小村里，能受到这么多素不相识的人的关爱。说起这些，她一度哽咽。

5000公斤翠冠梨，一周售罄。阿姨卖了六万多元，这是她家一年收入的大头，记者们的微信群里开始讨论起下一次的助农计划。

目前他们正在探索：把和供销社的联动模式复制到更多部门，形成“基层反馈——融媒体响应”的快速通道；和县里的电商服务中心沟通，尝试建立“媒体引流+电商承接+物流配送”的闭环。黄沙街镇的“黄土金选”已经答应，明年建好冷库，把阿姨家的梨子放进去慢慢卖。

岳阳县委宣传部副部长付文睿感慨道，一条短视频能在一周内帮一个家庭卖掉5000公斤梨，靠的不是技巧，是真诚。宣传工作不是高高在上的说教，而是要走到群众中间，把镜头对准老百姓真正的急难愁盼。今后岳阳县会继续探索“融媒+服务”的路子，让宣传工作更好地发挥桥梁作用。

傍晚时分，梨园里的热气渐渐散去。刘春华、潘小舜夫妇浇完最后一垄树，收拾好水管，一前一后走上回家的路。晚风从田埂上吹过来，梨树的叶子沙沙响，像是在送他们回家。

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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