湖南日报全媒体记者 谢卓芳

6月22日开始，为期5天的第四届中国国际供应链促进博览会（简称“链博会”）在北京举行，24家湘企参展。

参展湘企分散在各个展馆，展台不算最大，但各有各的热闹——有的演示机械臂抓取，有的端着茶杯请路人品尝花椒乌龙，还有的给排队的客商做糖尿病风险筛查。

“链”的本质，不是大小，是连接。每家亮相链博会的湖南企业都在回答两个问题，我需要谁？谁需要我？湘企正在证明：找对自己的位置，就能成为大链条上不可或缺的一环。

（蓝思科技展台。本文图片均为湖南日报全媒体记者 傅聪 摄）

从“果链”到“新链”，在全球供应链上重新定位

数智科技链展区，蓝思科技的展台被围得水泄不通。

展台前方，一台咖啡机器人正在营业。机械臂精准地握住咖啡手柄、萃取，动作流畅，如同训练有素的咖啡师。两分钟后，咖啡出餐，香气飘了半个展区。旁边是一台轮式双臂机器人，机械臂灵活地抓取、搬运、上下料。工作人员戴着VR眼镜现场演示，机器人跟着他的动作同步操作。“这是让机器人学干活，VR遥操采集数据，训练模型，很快它就学会了。”工作人员介绍。

作为“果链”重要一环，蓝思科技展台里消费电子产品的比重却非常小，具身智能机器人、商业航天柔性太阳翼、半导体玻璃基板“唱主角”。

2023年首届链博会，蓝思科技的展台设在苹果馆，身份是供应链上的一环，展示的是“我能为苹果做什么”。如今，蓝思科技带着全新的产品切入新赛道，以AI硬件解决方案提供商的身份独立参展。

这4年，全球AI革命呼啸而来。算力需求呈爆炸式增长，大模型从云端走向终端，人形机器人从实验室走向工厂。蓝思科技没有旁观。

“原有业务我们会继续做得更大、更精、更细，与此同时，我们也在积极开拓新的增长点。”蓝思科技中国区总裁江南介绍，公司利用在材料加工和精密制造方面的30多年的技术积累，向新领域拓展，在AI智能终端、AI服务器、商业航天、半导体封装等领域，都已跑到全行业前列。

江南说，来链博会有三个期望，向全球最高端客户展示技术成果、与全球研发机构展开合作、与全球供应链企业共同打造垂直品类的完整链条。

30多年技术积累，沉淀到今天，蓝思科技在全球供应链上重新锚定位置。

（6月23日上午，金马衡器的全资供应链子公司与海南农垦集团旗下公司签下1.5亿元双向交付协议。）

“链”出一张网，织密“朋友圈”

在绿色农业链展区，金马衡器有限公司亮相。展台内，公司总经理周欣正拿着一块智能秤盘给几位客商演示。

“秤盘底下有传感器，每称一笔交易，数据实时上传。”他指向电子大屏，屏幕上跳动着一条条交易记录，实时成交笔数、价格波动曲线、单品销量排行等，一目了然。“这叫‘一称知全链’，从农田到餐桌，我们都有设备布点，数据全部打通。”

这是金马衡器第4次参加链博会。连续四年，周欣讲的都是同一个故事——“数据改变农产品全产业链”，但每一次讲的内容都不一样。

第一届，公司带着一个概念来。“我们想做智慧农业，但不知道从哪里开始。”那时他认识了很多同行，聊完之后发现，这件事能做成，但不是靠金马衡器一家。

第二届，同个展区的内蒙古基硕科技引起了他们的注意。基硕科技做瘤胃胶囊监测技术，把胶囊放进动物的胃里，实时监测动物的采食量、体温、健康状况。两家业务不同，但有一个共同的逻辑：数据采集。金马的秤在交易端采集数据，基硕的胶囊在养殖端采集数据。两套系统如果能打通，从活体到餐桌的全链路数据就闭环了。

第三届，金马衡器和基硕科技签约，合同金额1.2亿元。“我们的合作不是产品买卖，而是方案互嵌，他们的数据进我们的平台，我们的衡器进他们的牧场。”周欣介绍。

本届链博会，金马衡器带着更成熟的方案来了。6月23日上午，金马衡器的全资供应链子公司与海南农垦集团旗下公司签下1.5亿元双向交付协议，双方共同搭建从产地到餐桌的采销双向平台。

金马衡器用4年时间，把链博会上的一一个遥遥相望的“展台”变成合作伙伴。

（6月23日，湖南凌翔磁浮科技有限责任公司展台，工作人员正在和外国客商介绍产品。）

“钉”进全球供应链，做不可替代的一环

先进制造链展区，湖南凌翔磁浮科技有限责任公司的展台前人流不断。

一套环形磁浮输送线正在运行。磁浮动子悬浮在轨道上，以5米/秒的速度运动，停在任意位置，精度达到±5微米。

锂电池电芯的运输、手机主板的组装、药品包装的换装线……这些对洁净度和精度要求极高的生产环节，传统皮带线和滚筒线会产生摩擦粉尘，定位误差大，效率上不去。凌翔的磁驱产线完全无接触、无摩擦，速度快、精度高、占地小，能极大提升传统产线的输送效率。

“我们是业内品牌唯一参展的企业。”凌翔磁浮展台负责人语气自豪。他介绍，来链博会一是打响知名度，二是获取更多客户。这里的展商很多是产业链上下游，比自己一家家跑有效率得多。

凌翔磁浮成立于2016年，最开始公司打算做直线电机，发现市场已经卷到了底。“市场价很难覆盖成本。”现场工作人员介绍。于是，团队果断掉头，瞄准难度更高的环形磁驱产线。直线只能来回运动，环形可以转弯、可以在任意位置精确停止，适用场景大得多。但技术难度也跨了一大步。凌翔凭借在磁浮列车领域的技术积累，仅用半年，就攻克了技术难题。

成果来得很快。第一条生产线用在富士康，做苹果笔记本的组装线；随后进入特斯拉供应链，做电池电芯运输，用磁浮输送线替代传统皮带线。

“特斯拉选择我们，是因为我们能做的别人做不了。”展台负责人说。

本次链博会期间，凌翔磁浮发布动子赋能式磁驱产线、AI Magnet OS智能一体化平台

两大全新核心产品，构建“硬件磁驱传输+软件智能管控”一体化解决方案，面向新能源汽车/锂电、消费电子、AI算力装备、半导体和生物医药等高端制造行业实现全域适配。

链博会像面镜子，照出每家企业在全球供应链上的真实位置。湘企用行动证明，与其做大而全的跟随者，不如做一条链上别人绕不开的存在，进而在全球供应链的棋盘上，卡住属于自己的位置。

作者：谢卓芳

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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