5月13日，大疆官方商城开启618优惠活动。Osmo Pocket 3，这台曾被年轻人捧为“电子茅台”的口袋相机，迎来上市后的第二次大降价，最高降幅达到1400元。

有意思的是，就在一个月前，它的继任者Osmo Pocket 4刚刚发布，一机难求。新品断粮，老款放血，大疆这波操作到底图什么？

1. 清库存，还是保新品？

新品上市、老款降价，是电子消费行业再寻常不过的节奏。但大疆这次的操作，却透着一种微妙的“错位感”。

Pocket 4发布仅仅一个月，产能仍未爬坡，官方商城与线下门店普遍缺货，甚至有黄牛加价倒卖；而Pocket 3却在同一时间窗口主动放价，且降幅远超常规促销。

（“一对一”诊断分会场。）​

侃财君走访大疆线下门店发现，标准版Pocket 3售价2299元，较首发价累计降幅达1200元；全能套装版售价3099元，降幅更是高达1400元。此次降价距离上次只隔了八个月，价格可谓是一砍再砍。

“现在Pocket 4只能提前预订，门店估计还要等几个月才完全有货，Pocket3降价优惠，入手这款，性价比更高。”长沙国金中心大疆门店的员工告诉侃财君。

（长沙国金中心大疆门店内体验Osmo Pocket 4的顾客。侃财君摄）​

新品缺货的窗口期最长可达小半年，如果Pocket 3不降价，持币观望的消费者很可能等不及而转身离开。与其让流量流失，不如让Pocket 3以“真香价”的姿态，卡住2000元价格带，替尚未到位的Pocket 4守住阵地。

2. 降价圈新粉，换取大市场

如果说用Pocket 3为Pocket 4“站岗”是产品层面的市场策略，那么连续两次大幅降价，则是大疆更深层的市场杀招：用价格换用户，用性价比圈地盘。

曾经的Pocket 3，是年轻人心中“早买早享受、晚买也未必有折扣”的硬通货，刚发售的时候一度出现了加价30%仍难求一机的场景。而如今，2299元的标价让这款曾经的“轻奢玩具”直接滑入了“冲动消费区间”。对学生党、Vlog新手、预算有限的普通用户来说，这个价格的门槛几乎被削平。

Pocket 4的发售也释放了同样的信号。当下上游存储芯片成本一路走高，Pocket 系列本可以顺势涨价，却偏偏反其道而行。起售价2999元，全能套装款售价3799元，比上一代首发价直降700元。

“我和女朋友是前两周预订的大疆Pocket 4标准版，刚出来的时候就一直关注，这次Pocket 4售价比之前的Pocket 3降了不少，我们闭眼就冲了。”在华创国际广场的大疆门店，大学生小刘告诉侃财君。

（刘同学预订的Osmo Pocket 4到货。侃财君摄）​

Pocket 4虽然没有颠覆性的技术革新，但滑杆、补光灯、手势控制等痛点改进处处贴心。这些升级不算惊天动地，却足够实用，2999元的定价，让普通消费者“踮踮脚”也能够得着。

大疆的算盘也很清晰，降价圈来的新粉，只要入了大疆的生态，下一台还会选别人吗？

3. 对手逼近，大疆的城墙还稳吗？

过去几年，大疆凭借Pocket系列在口袋式手持智能相机市场一骑绝尘。云台防抖、智能跟随、“一英寸CMOS”等核心技术构筑的壁垒，让对手望而生畏。但如今，这条赛道上正在涌入其他的竞争对手。

第一个闯入者是影石（“Insta360”）。 这家凭全景相机起家的公司，正把手伸向大疆的核心腹地。侃财君从位于长沙国金店的负责人了解到，影石手持智能相机产品Luna系列已经在路上。

（5月15日，影石Insta360发布海报。图源影石）​

更有手机厂商的集体暗战。据多家媒体从手机厂商内部了解到，vivo、OPPO等主流手机厂商也在加紧布局该赛道。如果手机厂商一旦入局，其手里握着的AI影像算法、亿级用户生态、供应链成本控制等，极有可能重新定义手持智能相机的游戏规则。

“大疆最吸引人的，是它随手一拍就有的稳定感和电影感。这也是为什么手机摄像已经足够强了，还愿意再入手一台Pocket的原因。”刘同学直言。

把品牌认知、科技体验种进年轻一代的心里，这是参数和算法难以逾越的护城河。

目前，大疆仍以绝对优势领跑赛道。但竞争从来不是一场短跑，而是一场马拉松。影石在追，手机厂商在赶，大疆要做的，到底是挖深护城河还是跑得更快？你觉得呢？

作者：杨建建

责编：刘韵霞

一审：刘韵霞

二审：黄利飞

三审：李伟锋

来源：湖南日报·新湖南客户端