从流量到能量：茶山新农人肖春雷的乡村振兴之路

2025-12-31 09:45:34

这位被老乡和粉丝亲切称为“雷哥”，嗓门洪亮又沙哑的80后男人，是衡阳祁东县1000多亩油茶地的躬耕者，是湖南喷天香农业科技发展有限公司的创始人，也是全网粉丝20w+的网络红人。

肖春雷像所有现代人一样，到哪儿都举着手机。但不同的是，他的手机不仅是娱乐通信工具，也是架起祁东县乡亲们农产品销售桥梁的“新农具”。在直播间里，他是能说会道的带货主播，在田间村道，他是人人都能叫出一声“雷哥”的实干带头人。

从线下农业到线上直播

2020年，距离肖春雷回乡承包油茶基地已经整整十年。这十年间，茶园里的油茶果压弯了枝头，但销量却不甚可观。农产品回报慢，对外销路窄，是一直以来令他头疼的难题。也是这一年，疫情开始，线上直播如火如荼，肖春雷立刻注册了抖音账号“茶山雷哥”，想通过直播带货，让家乡的农产品跑出一条销路。

“每天坚持播4个小时，一直播，没事就举着手机。”从一开始的直播乡亲们干农活的场面，到现在侃侃而谈的主播，肖春雷的坚持很快有了回报，粉丝也从一开始的几百人，涨到了现在的全平台二十多万。2021年，他参加了湖南省直播带货暨短视频大赛，以三天销售额35.7万余元的成绩荣获第二名。

流量有了，销量来了，肖春雷也没忘了初衷，不管是乡亲们的黄花菜、酥脆枣、红薯粉还是自制的坛子肉，肖春雷通过不断地努力，用新媒体平台让家乡的农产品走了出去。

从“滞销”到“热销”的转变

2020年8月，祁东县黄土铺镇上福新村种植的“八月桃”出现滞销，农户肖大爷的一百多棵桃树产量预计有一万五六千斤，却卖不出去。

“我们只有两个老年人在家里，对桃子的销路有点发愁，晚上都睡不着觉。”肖大爷的话道出了无数农户的心声。

肖春雷得知情况后，第一时间来到桃园进行直播推介，很快就收到了400多个订单。他白天在园子里直播、接订单，晚上指导乡亲们摘桃子、筛选、套袋、打包、发货。

这样的助农故事在肖春雷的直播生涯中不断上演。五年来，他先后帮助过473名农户解决农产品滞销问题，也拉动当地就业岗位40多个。

从“卖产品”到“做品牌”

肖春雷认识到，农产品直销，销量有限，要让家乡的好东西走得更远，更多人知道，需要更多人的参与，也需要开发更大的市场。

2025年7月，他望着家里连绵的茶山，萌生了一个变废为宝的想法。

茶油是油茶树的果实——茶籽压榨而成，而当茶籽榨油后，留下的残渣，就是俗称的茶麸。这个不起眼的小东西，在清洁上有着大用处。很多老人会用这个天然的洗发水洗头，茶麸中含有的茶皂素、蛋白质、天然茶油等成分，不仅让头发洗得干净，还有止屑、止痒、去油、杀菌、修复受损发质的功效。现在市面上也有不少茶麸为主要原料的洗发水。

茶油能卖，茶麸为什么不能？农产品直销天花板太低，那能不能深入挖掘，研发出真正来自土地的好东西，做既能带动乡亲们农业发展，又能切中消费者痛点的市场品牌？肖春雷着手茶麸洗发皂的研发。经过半年的钻研和测试，来自祁东县的纯天然茶麸洗发皂诞生了。短短三天，肖春雷和爱人在直播间卖出500余单。

茶山连绵，肖春雷的冒险也不会止步于此，从线下到线上，从滞销到热销，从农产品到衍生品牌……肖春雷用一颗真心，借助新技术赋能，给家乡的农产业搏出了一块线上蓝图，这不仅仅是一条简单的线上销售渠道，更是一条以新媒体平台为骨架、以乡亲信任度为血液、以传统文化价值为灵魂的乡村发展新生态，一条富有温度的振兴之路。

文/伍星河

责编：熊颖

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