蒋亦轩。湖南日报全媒体记者 陆薇 摄​

湖南日报全媒体记者 黄晗

从600元租房做销售到带领集团有望实现年营收超6亿元，“90后”湘籍企业家蒋亦轩，凭借独特的创业思维和经营理念，在植物提取物行业闯出了一片天地。

作为湖南德诺健康产业集团有限公司创始人兼董事长，蒋亦轩的日程总是排得很满。

12月22日，从美国洛杉矶刚落地长沙两天的他，在接受完记者采访后，又匆匆搭乘高铁赶往永州。作为市政协委员，他要出席次日开幕的2025年永州市两会。以出口业务为主的德诺集团，让他一年中有一半时间身处海外。而在企业家身份之外，全国青联委员、湖南省人大代表、永州市政协委员等社会职务，也意味着更多的责任与担当。

以教培开局，偶然闯进植物提取“新世界”

蒋亦轩出生于永州。在父母的“剧本”里，儿子大学毕业首选是考进体制内。但这与从小怀揣“总经理梦”的蒋亦轩，想法并不一致。

2008年，蒋亦轩考入武汉大学公共管理学院行政管理专业。当时，成人教育市场需求旺盛，不少职场人士希望通过进修助力职业发展。大一下学期，嗅到商机的蒋亦轩便开始谋划进入成人教育培训领域。

“几个人合伙凑了4万块钱，在学校附近租下办公室，发广告、接单了。”回忆起“赚到第一桶金”的首次创业，蒋亦轩记忆犹新，“当时每位考生交1万多块钱，我们为考生对接高校教育培训资源，并提供交通、住宿、餐饮等服务。”

大四那年的寒假，蒋亦轩在老家参加父亲的同学聚会时，撞上了他的第二次创业机会。

闲聊中，一位长辈说公司货物积压，快干不下去了。细问得知，该公司做的是植物提取物，可广泛运用于美妆、食品等领域，很有前景，但客户不好找，打不开市场。

“产品销售能有多难嘛，我在大学搞教育培训，没产品不照样也赚到钱了。”年轻的蒋亦轩信心十足，“我明年毕业了回来帮你跑销售！”

彼时的蒋亦轩对“植物提取物”几乎一无所知，但他坚信，只要不是夕阳产业，就一定有未来。“最初所拥有的只是梦想和毫无根据的自信，但所有的一切都从这里出发。”这句话，他后来常对人说起。

从数据突围，摸清行业的出口型市场逻辑

产品到底要卖给谁？最初蒋亦轩并不清楚。他只知道自己面对的是一桶桶25公斤装的油橄榄叶提取物、枳实提取物等原料，其下游客户是制药、化妆品、保健食品等企业。

显然，这样的客户大多不在永州。大学毕业后，蒋亦轩果断把目光投向长沙。

“最初的笨办法，就是在几十个商业网站每天发800到1000条广告。”说起当销售员的这段经历，蒋亦轩苦笑。两个月下来，收效甚微。后来，他又尝试加了数百个QQ群发广告，却常被踢出群聊。

挫败让他开始冷静思考：每个产品的用途是什么？谁在加工？市场到底在哪？与同行交流中，他捕捉到一个关键信息：植物提取物产品百分之八九十用于出口。他灵机一动：出口必然经过海关，那一定有数据可循。于是，他全网搜索数据，找到了一家汇总行业数据的服务商，通过分析海关数据反推市场。

哪些企业出口了什么产品、销往哪个国家、数量多少……数据逐渐勾勒出清晰的市场图景。

蒋亦轩同样珍视湖南人“吃得苦、霸得蛮”的韧性。

在长沙的一个寒冬雨夜，为了见到目标客户的采购负责人，他从下午5点半苦等至第二天凌晨。这份诚意和执着，不仅为他争取到了首个价值七八十万元的大单，更赢得了客户信任和后续的资源。

2013年，蒋亦轩把销售额做到800余万元；2014年，这个数字跃升至近3000万元。凭借积累的客户资源和对市场的精准判断，他从单纯为公司卖货转向自主采购原料、委托生产。

2016年，蒋亦轩在长沙创立“德诺”，“我要直接面对终端”。很快，一个更大的创业计划在他脑海中形成：长沙的公司专攻研发与销售，永州的公司作为生产基地，美国洛杉矶工厂负责精深加工与北美销售。到2021年，这一覆盖全产业链的跨国经营体系已然成型。

向“蓝海”进军，集团年营收预计超6亿元

“这里是植物提取物行业全省首家省级企业技术中心，也是行业内全省首家第三方检测实验室。”位于长沙经开区的德诺集团总部二楼，蒋亦轩兴致勃勃地带记者参观集团研发中心。他说，正是这一台台高精密仪器的运转，有效保障了德诺集团的产品走出国门。

蒋亦轩介绍，公司坚持“两条腿”走路，一条是“植物提取”，另一条是“生物合成”。为此，他给自己的定位是要做天然产物行业深度开发及综合利用的“引领者”。如今，集团已掌握迷迭香、罗汉果、黄栌等30多种植物的170多种提取物产品的生产工艺。2025年，集团营收预计超6亿元。

“植物提取并非创造新需求，而是把人们最需要的优质成分提取出来，同时去除不良成分。”蒋亦轩解释，“就像人们喜欢甜食一样，但过量摄入糖分又有健康负担。我们从天然植物中提取的代糖，既能满足味蕾享受，又能减少健康焦虑。许多植物提取物具备抗氧化、美白、抗衰等功效，正不断满足人们对高品质生活的追求。”

新冠疫情后，全球健康意识普遍提升，这为天然产物行业带来了新的发展契机。蒋亦轩认为，目前该行业全球市场规模约为3500亿元，且年复合增长率保持在10%左右，无疑是一片广阔的“蓝海”。

“未来，我希望公司业务的70%都是生物合成，30%为植物提取。”蒋亦轩说，作为年轻一代湘商，将更加关注品牌、渠道和标准化建设，推动产品和服务向行业更深处迈进。

【记者手记】

在“蓝海”中定义未来

黄晗

在蒋亦轩身上，我们看到新一代湘商清晰的成长轨迹。

他的故事始于“霸得蛮”的朴素勇气，但真正让他破局的，是从苦干到巧干的思维飞跃——当传统推销碰壁时，他转向海关数据，精准解码全球市场。这标志着一代湘商的成长：从依赖经验和人脉，到善用工具与理性。

更大的转变在于视野。他不满足于做供应链上的一环，而是将未来押注于研发与品牌，努力向“微笑曲线”两端攀登。这背后，是从商人到企业家、从“寻找机会”到“创造价值”的身份蝶变。

这或许就是蒋亦轩们带来的新气质：既有湖湘大地的扎实与血性，更有连接世界的视野与雄心。他们沉稳地划着桨，目光所及，已是深蓝。

作者：黄晗

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来源：湖南日报·新湖南客户端