长沙中能装备制造有限公司董事长张作良。湖南日报全媒体记者 郭立亮 摄

湖南日报全媒体记者 郭宸

“这台粉碎车C1驾照就能开，走到哪粉到哪，45分钟能粉碎园林绿化废弃物两吨。”

在短视频平台上，长沙中能装备制造有限公司发布的一条产品视频，没有复杂包装，也没有过多修饰，却用最直白的数据呈现出产品性能。

正是这条视频，把安徽一家园林环卫企业负责人“刷”到了长沙。“视频里讲的，正是我们工作中最头疼的问题，看完就觉得值得来一趟。”在中能装备生产车间，这家企业负责人向记者展示这条短视频。

“线上是我们最主要的销售渠道，90%的订单都来自网络。”中能装备董事长张作良说。

2019年创立公司，用不到一年时间做到细分领域头部企业，如今产品销往全国100多个城市、综合营收过亿元。这家园林机械企业的成长速度，在不少人看来“有点快”。而在张作良看来，这一切，是长期积累后的水到渠成。

绕不开的制造业，是他最稳的底盘

走进中能装备生产车间，一台粉碎作业车隆隆作响。成捆的树枝被送入进料口，短短几秒，便被粉碎成均匀的碎屑。

“这些碎屑可以发电、造纸、堆肥，原本是负担的园林绿化废弃物华丽转身，马上变成了资源。”张作良说。

让这样一款产品诞生，张作良走过了一条漫长的路。2008年，他从中南大学研究生毕业后，进入三一集团工作。7年时间里，他积累了扎实的技术功底和产业认知，并从一名普通技术人员成长为集团总工程师助理兼液控所所长。

“我是一个不太安分的人，在企业待久后就想，是不是能尝试一些新的事物。”2014年，“不太安分”的张作良辞去三一集团的工作，开始下海创业。他先后从事过农业电商和农产品经营，项目一度进展顺利，却因资金问题中途受挫。随后，他又投身连锁餐饮，开了500家包子店，企业逐步走上正轨。不过，他内心始终有一种“不甘心”。

“赚钱不是唯一目标，总觉得应该做点更有技术含量、更有价值的事情。”他说。

一次偶然的交流，让他重新回到熟悉的机械行业——曾经的老领导、三一集团执行总裁兼总工程师易小刚的一句话，让他坚定了方向：“你在机械行业这么多年，为什么不回来，解决一些真正的行业问题？”

“长沙制造业基础好，产业链完整，营商环境持续优化，是干事创业的好地方。”2019年3月，在易小刚的支持下，长沙中能装备制造有限公司正式成立。

调研中，张作良注意到，随着园林城市数量不断增加，绿化养护过程中产生了大量园林绿化废弃物，但清运和处理成本居高不下，而国内相关专业设备却长期缺位。“在展会上看到的，基本都是进口设备。”他由此锁定园林机械这一赛道。

一年做到行业头部，技术之外还有质量

2019年7月确定方向，当年年底，中能装备便推出国内首款带智能抓手的树木粉碎机，实现就地作业、连续粉碎，在效率、环保和作业安全性上均有明显提升。

“我们的研发团队，几乎全部来自工程机械领域。”在张作良看来，从工程机械跨界到园林机械，本身就具备技术优势。

速度虽快却并非没有波折。“我们的第一款产品是牵引式的，需要拖着走，第一次上路做试验时就被交警拦了下来。”张作良说，牵引式设备没有路权，团队随即调整方向，针对实际应用场景，研发可上牌、可合法上路的园林粉碎作业车。“哪里有园林绿化废弃物，车就能直接开到哪里，处理完就走。”他说。

新产品在展会上亮相后，迅速引发行业关注。

同类产品大量涌现，竞争也随之而来。如何守住行业领先地位？张作良的回答很简单，靠质量。

在生产车间，写有“质量是中能的生命，安全是员工的生命”的横幅悬挂在最醒目的位置。公司成立近7年来，他坚持每月召开一次质量分析会，从产品设计、零部件选型到装配工艺逐项复盘。

“一个油缸，120元的能用，1000元的也能用，但在复杂工况下，差别很快就显现出来。”经过反复测试，公司最终选择成本更高的方案，“宁愿多花钱，也要保证长期稳定。”

目前，中能装备仅配备两名售后维修人员。“只要卡车底盘不坏，我们的设备基本不用修。”张作良说。

营收破亿不只靠产品本身，还有不断生长的商业模式

首款产品打开市场后不久，新冠疫情突如其来。客户考察、行业展会受阻，传统销售渠道几乎被按下暂停键。

“那时候只能自己想办法。”张作良曾经做过电商的经历再次派上用场。中能装备组建起专业运营团队，通过短视频展示产品应用场景和性能优势。

起初，剧情化、娱乐化的内容吸引了大量关注，张作良却很快发现粉丝不对：“很多观众是60岁以上的老年人，并不是我们的真实客户。”他随即调整方向，围绕园林养护单位的实际需求，精准输出产品信息，逐步形成了专业、直观的垂直账号风格。

如今，中能装备的短视频账号每天都有稳定咨询，成为企业最重要的获客渠道。在卖设备之外，中能装备还成立运营公司，与多地政府合作，以购买服务方式参与园林绿化废弃物资源化处理。“既降低政府投入，也为新产品研发和测试提供真实应用场景。”张作良说。

目前，中能装备的粉碎发酵一体箱等新产品收获了可观的订单，企业从单纯制造粉碎机器，开始向绿化垃圾的综合利用发展。今年夏天，中能装备的锂电智能高空修枝机上市，马来西亚的棕榈管理部门看到了设备潜力，委托中能装备将其改造为棕榈果采摘机，这让公司迈出了出海第一步。

“人要有梦想。”张作良说，希望在园林机械这一细分领域持续创新，把中国制造推向更广阔的市场。

■记者手记

在“粉碎声”里看见一家制造企业的底气

郭宸

机器轰鸣，树枝被送入粉碎机，几秒钟后化为碎屑。站在一旁，张作良没有刻意讲情怀，也没有急着谈战略，而是反复强调一句话：“这个设备，是为了解决实际问题。”

这或许正是中能装备成长路径的注脚。

从工程机械到园林机械，从技术人员到创业者，张作良的人生轨迹并不算“顺风顺水”。他做过电商、开过餐饮，也经历过创业受挫，但这些看似“绕路”的经历，最终都回到了制造业这个原点。采访中，他谈得最多的不是规模和营收，而是路权、工况、疲劳测试这些听起来并不“感性”的词。

一个油缸要不要多花几百元，看似只是成本选择，实则考验的是一家企业面对市场诱惑时的定力。张作良的选择并不复杂：宁愿贵一点，也要稳定一点。

更让人印象深刻的，是这家制造企业身上的“网感”。短视频不是噱头，而是销售主渠道；剧情化内容不合适，就果断推翻重来；粉丝多不等于客户多……这些判断背后，是一次次试错后的清醒。

在与他交流的过程中，记者能明显感受到一种制造业创业者特有的克制：不急着讲远大愿景，而是把注意力放在“今天这个产品有没有做好”“明天这个设备还能不能再优化一点”。

或许，这正是当下中国制造最值得被记录的一种状态——不张扬，却足够坚定

责编：肖秀芬

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来源：湖南日报·新湖南客户端