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田育才，向韬 湖南日报·新湖南客户端 2025-09-09 18:50:47
湖南日报.新湖南客户端记者 田育才 向韬
“家人们!东哥又来咯!”镜头前，身着一身洗的泛白旧军装的朱成东正麻利地冲泡莓茶，热腾腾的水汽混着他洪亮的嗓音在直播间炸开，“咱红岩村的马鞍溪莓茶，老战友喝了都说好!今天给家人们福利价，三罐立减50!”
这位操着乡音的“兵支书”可不简单。22年军旅生涯锻造的硬朗作风，全被他用在了乡村振兴上。18时，刚开完村务会的朱成东抹把脸就架起手机，身后的村委会办公室秒变直播间，墙上的“退伍不褪色”锦旗成了最硬核的背景板。
“老铁们看好了!”他抓起一把莓茶凑近镜头，“这莓茶上的白霜可不是霉，是珍贵的黄酮!”突然画面外传来鸡鸣声，朱成东咧嘴一笑：“听见没?咱们纯天然养殖场的土鸡都来给产品代言了!”
2017年，这位曾6次荣立三等功的中校军官，毅然辞去年薪20万的国企高管职位回到慈利县许家坊土家族乡红岩村。村民大会上他拍着胸脯保证：“部队培养我22年，现在该我报答乡亲们了!”
没有村部、没有集体产业……诸多问题像洋葱一样层层包裹着这个由两个村子合并来的新村。朱成东多次召集村党支部召开组织生活会、屋场会，开诚布公地分析红岩村的情况，挨家挨户征求意见建议，制定了乡村管理机制，结合村情提出了“村委会搭台，市场运作，产业带动，群众参与”的农旅结合思路。在考察过养殖、种植、深加工等一系列产业后，村党支部决定带领村民种莓茶。
“技术要求不是特别高，采摘制作难度不大，并且采摘季节长，植物重新生长的周期短，关键是加工过程易上手。”村“两委”觉得合适，扭转土地、引进大户，莓茶种植面积很快达到500多亩。
产业发展起来了，销路的问题来了。为了帮助销售莓茶，他自掏腰包买设备学直播，把军旅作风带到田间地头——凌晨五点带着村民采摘茶叶，晚上熬夜研究直播话术。
朱成东怎么也没想到，自己的“第二战场”会是在手机屏幕里。直播间成了他的“新阵地”。每个工作日18点到20点，这位“村播达人”准时上线，镜头前摆着莓茶、土蜂蜜等十余种农产品。
很快，朱成东摸索出一套“直播兵法”：他组建的运营团队就像“参谋部”，负责选品策划;村里的合作社组成“后勤部”，保障货源品质；而他自己则是“前线指挥员”，在直播中实施精准“火力覆盖”。
不同于普通带货主播，他的解说总带着“军事术语”：“这款莓茶就像咱们特种兵，耐寒抗旱”“采摘季要像突击战一样把握黄金72小时”……独特的“军旅风”直播让他粉丝达到11万，单场直播最高吸引四五千人次观看。
在朱成东的手机相册里，保存着两张对比鲜明的照片：一张是2017年荒草丛生的坡地，另一张是如今层叠的莓茶梯田。现在，村里莓茶种植扩展到500亩，建起标准化加工厂，年销售额突破上百万元。
从莓茶种植专业合作社到葡萄采摘园，再到果蔬种植专业合作社……村民们的腰包越来越鼓，纷纷加入到村里农业项目中来。目前，红岩村已拥有5家合作社、2个家庭农场，带动300多名村民稳定就业，村民的日子越过越好。
直播间突然闯入几个戴草帽的村民，端着刚采摘的葡萄往镜头前挤。朱成东顺势开启“乡村小剧场”：“二婶别急!下一个就介绍你家阳光玫瑰!老铁们看这葡萄粒，跟子弹似的饱满!”欢笑声中，下单提示音此起彼伏响起。
下播时已是星斗满天，朱成东乐呵呵地对记者说：“当年在部队保卫国家，现在带着乡亲们致富，都是光荣使命!”月光下，他那身旧军装上反光的纽扣明明灭灭，像极了直播间里跳动的点赞图标。
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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