【创客简介】

朱铭，湖南科技学院市场营销专业2023届毕业生，现任深圳市瑶一瑶科技有限公司董事长。大学期间，她曾跨越千里奔赴青海玉树藏区支教，获广州狮子会荣誉勋章（广州狮子会是‌经国务院批准、在广东省民政厅注册的慈善组织）；也曾在疫情期间投身社区志愿服务，两度被共青团慈利县委评为“优秀青年志愿者”。创业路上，她不断“折腾”，先后6段创业尝试，在“摔跟头”中野蛮生长。2024年12月，朱铭创立了自己的公司，将“把家乡好物卖向世界”的初心化作跨境商业版图。在公益与创业的双轨道上，朱铭始终以敢闯敢试的魄力诠释着青年力量。

【学姐“创课”】

预科转折：与创业的不期而遇

朱铭成长于一个充满奋斗气息的家庭。她的小姨早年白手起家，凭借自己过人的商业胆识与坚韧毅力，逐步创立公司。小姨的创业故事，从小就在朱铭心中埋下创新的种子。

2018年，高考失利的朱铭以“试试看”的心态填报湖南科技学院预科生，开学后她迅速融入集体，在“百团大战”（学校社团招新）中加入大学生就业创业促进协会，成为了协会干事，开启了她与“创新创业”的缘分篇章。

在大学生就业创业促进协会中，当朱铭第一次接触创新创业项目时，就萌生出“卖家乡茶叶”的想法，决心让家乡慈利好茶走向更广阔的市场。在这之后，她主动报名参加长沙农博会调研市场，走访各地展位与从业者交流行情。随后奔赴湘西龙凤茶非遗传承基地，在传承人指导下，进行了为期三天的制茶工艺系统学习。学习中，杀青火候、揉捻力度等技术难点让她屡屡受挫，但她坚持实践，从采茶到干燥全程跟学。掌握制茶技术与茶文化精髓后，她迅速组建团队推进项目落地，并以《“古道清源”——我为家乡（慈利）茶叶做代言》为题，参加2019年湖南科技学院职业生涯规划大赛，凭借着出色的策划与实践成果，获得校级一等奖。

创业淬炼：在“摔跟头”中野蛮生长

2019年10月，朱铭基于社区新零售风口，组建小野郡创业团队，成立“青客优选”，致力于打造农特产品销售平台。基于这个平台，她在全校范围内组织了一场轰轰烈烈的“青客杯”营销大赛，三天时间内卖出了一千份红薯干等农特产品。

然而，创业之路并非一帆风顺。2021年暑期，朱铭突发奇想要摆地摊卖花挣钱，没成想却遭遇了“滑铁卢”。当时她满心憧憬着能大干一场，和合伙人一起精心挑选花材，布置摊位，本以为一切都会顺利。可后来，因过度信任合伙人，合作全程仅凭口头约定，既未明确权责分配，也未建立物资管理和利润分配制度。随着经营的推进，利益纠纷逐渐凸显，合伙人将仓库里的花及其他东西搬空，甚至与她对簿公堂。但这场挫折没有打倒她，反而让她学会了“规则意识”与“边界感”。

责任的底色：从公益初心到创业担当

2019年暑假，预科刚毕业的她奔赴青海玉树藏区支教，面对高原反应和语言障碍，她没有退缩，用画笔为孩子们打开认知之窗。广州狮子会因其事迹感人，将她纳入会员并颁发荣誉勋章。

2020年初，面对突如其来的新冠疫情，朱铭主动请缨，参与张家界许家坊乡政府的防疫工作：入户走访、分发物资、协调捐赠；同年春季，她又投身慈利县“县长直播带货”活动，负责产品打包、物流安排，并发动同学参与，助力本地农产品销售。因表现突出，她连续两年获评共青团慈利县委“优秀青年志愿者”，并荣获2020年度湖南省“芙蓉学子·榜样力量”社会实践奖。

10余次志愿服务经历让朱铭对“责任”有了新的理解：“不是等有能力了才去承担，而是因为承担了，才慢慢有了能力。”这份意识，也成为她日后创业路上的精神坐标。

2022年10月，她成为班上首个与上市公司签订三方协议的学生。2023年初，她远赴非洲赞比亚跨国公司担任行政人事专员，在语言壁垒与文化差异中，朱铭主动破局，不仅高效完成各项对外公关任务，还在多元文化的碰撞中不断提升自己，为后续参与中非经贸博览会积累了宝贵经验。

2024年12月，朱铭创立深圳市瑶一瑶科技有限公司，专注于家具跨境出口业务。她既是管理者也是业务员，白天奔走工厂选品议价，夜晚钻研海外电商规则。为赢得首个B端客户，她连续几周与海外企业深度沟通，针对20余项问题逐一制定方案，最终成功签约。如今，公司业务辐射美国、巴西、澳大利亚、日本、泰国、赞比亚等多个国家，B端客户遍布亚马逊、wayfair、独立站等平台，已为300余名高校毕业生提供就业岗位。

朱铭说：“大学时总以为‘折腾’是试错，现在才明白，这是把‘可能性’变成‘确定性’的必经之路。”在一次次“折腾”中，她将初心磨砺成担当，把责任感沉淀为行动力，诠释着青年敢闯敢试的魄力与勇于担当的精神。

【寄语学弟学妹】

道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。前方的路会有曲折，但也充满希望！我们每一个人都在努力！加油！

湖南日报·新湖南客户端“青春合伙人”项目组&湖南科技学院联合出品

总策划/夏似飞

统筹/文凤雏 赵雨杉

执行/朱晓华 姚懿轩

作者/谢书灿 佘思甜 章哲瑜 周江敏 聂强森 何从周

指导老师/许丽君 彭丰香

作者：谢书灿、佘思甜、章哲瑜、周江敏、聂强森、何从周

责编：周秋红

一审：姚懿轩

二审：胡泽汇

三审：文凤雏

来源：湖南日报·新湖南客户端