“金龙”出海勇闯非洲

金慧湖南日报·新湖南客户端 2025-06-14 13:05:28

湖南日报·新湖南客户端记者金慧

跨越山与海，中非再“湘”约。第四届中非经贸博览会正如火如荼在湖南开展，中非友好大家庭的新老朋友相聚湖南，共叙友情、共商合作、共话未来，开启中非经贸合作新篇章。

展会现场，来自望城经开区的金龙电缆科技有限公司（以下简称“金龙电缆”）与非洲多个国家电力、工程项目达成供应协议。望城造电缆将跨山越海，助力非洲工业化发展。

“从首届开始，我们就积极参展，中非经贸博览会已成为我们拓展海外市场的重要平台！”6月13日，金龙电缆展位现场的负责人表示，博览会给予企业重要的政府背书，大大提升了品牌公信力，并直通非洲国家电力部门决策层，帮助企业高效对接。

金龙电缆成立于1997年，在电线电缆制造领域深耕多年，公司注重科技创新，联合湖南金龙国际铜业有限公司成立湖南省首批院士专家工作站，攻克多项线缆领域“卡脖子”技术难题，在产品质量、技术创新、服务水平等方面有着领先优势。

2025年全球电线电缆市场规模将达1.5万亿美元，其中，非洲线缆年需求每年增速超15%，驱动力来自中非共建项目落地及非洲本土工业化进程加速。

非洲正经历电力基础设施的快速扩张，许多地区仍面临电力短缺问题。例如，金龙电缆出口至摩洛哥的电缆用于光储一体化储能项目，助力当地新能源产业发展。此外，非洲部分地区仍依赖木质电杆，电力覆盖率不足40%，电网升级和新能源项目（如光伏、风能发电）、制造业、矿业、石油化工等行业对矿用电缆有大量电缆需求。

金龙电缆深耕非洲市场多年，目前业务覆盖摩洛哥、坦桑尼亚、科特迪瓦等20多个国家。随着中非经贸合作不断深入，金龙电缆正加快布局，在非洲市场形成显著竞争优势。据统计，今年1到5月，公司海外销售额已超过2100万美元（约人民币1.5亿元），比去年同期增长三倍，达到去年全年销售额的总和。

一个传统制造企业如何在国际市场迅速打开局面？金龙集团董事长毛冰花介绍，公司打出了三套组合拳：一是技术适配与认证交付，产品通过IEC国际标准及非洲本地认证；完成多项产品国际认证，通过几轮高质量的交付，让客户切实看到我们的实力与信誉。二是本土化运营与服务深耕，如联合在坦桑尼亚设立工厂，组建专业国际业务团队，派驻人员驻扎目标市场做好服务，将客户“满意度”转化为核心竞争力和谈判筹码。三是标杆示范与深度合作，如为尼亚卡托变电站项目提供“产品+设计+安装”整体解决方案，逐步建立起稳定的订单来源，将单次订单转化为“复购”，把一次生意谈成长期稳定的“合作”。

目前金龙电缆在东非主流基建项目中标率超40%，非洲客户评价其为“较欧洲供应商交付效率提升20%，性价比优势突出”。随着中非绿色合作不断走深走实，发展空间越来越广阔。下一步，金龙将持续开拓非洲市场，3年内提升非洲业务至总营收20%。正如毛冰花董事长所言：“从产品走出去到产能走出去，金龙电缆正成为中非合作的实践样板。”

作者：金慧

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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