石门县所街乡：“村播”带货流量助农

梁建民卓一宽湖南日报·新湖南客户端 2025-06-11 18:02:22

湖南日报·新湖南客户端通讯员梁建民卓一宽

“石门银峰香气清高持久，汤色亮绿，滋味醇厚爽口，我们现在推出了3款包装……”6月10日上午，石门县所街乡村民、网络主播郝玲在直播间声情并茂解说，吸引不少网友围观点赞，咨询下单。以电商平台为载体，所街乡围绕做强本地优质产品，打造“互联网+现代农业”模式，走出“数商兴农”发展之路。

所街乡是“冰糖橙之乡”，近年来，乡党委政府立足乡情实际，锚定“一叶一果”（茶叶+冰糖橙）产业布局持续发力，并积极探索林下中药材种植、林下养殖、高山蔬菜种植、林区文旅康养融合等产业，不断培育经济增长点。

麻纳口村党总支书记覃琼玉直播场景

如何让山货出山变现，真正富民强村？就着电商平台火热发展的东风，所街乡积极尝试“电商+直播”，线上线下拓销路，同时开展文旅推荐。2022年开始，乡党委政府积极谋划电商直播项目，制定了电商团队执行方案。该乡邀请市级平台运营专家驻点指导培训，培育8名村民主播；邀请周边乡镇直播达人“滔支书”等指导并联合直播；与各大合作社建立“直播间接单——合作社品控——冷链直发”体系，让产品直达各个城市；举办石门县2024年网络创业培训直播班、所街乡首届网络直播带货暨短视频大赛，组织开展“助农义卖”公益直播，帮助农户增收致富。

“村村有优质产品，村村有直播达人”成为所街乡的发展目标。该乡以“一品所街”品牌为中心，打造所街乡自有矩阵销售账号。基层党组织书记纷纷变身助农主播，形成直播带货助农的“雁阵”效应。

麻纳口村一开始无设备、无场地，驻村工作队投入8万元专项资金，将村部闲置的房间改造成标准化直播间，配备专业灯光、声卡设备。“90后村支书”覃琼玉头戴草帽在橙园直播修剪枝叶，身着土家服饰讲解非遗故事，用方言演绎“冰糖橙比初恋甜”等金句……麻纳口冰糖橙复购率大大提升。2023年以来，累计开播近70场，带动农产品销售15万元，所街乡冰糖橙的名号越打越响。

水南渡村村民、茶场经营人员郝玲去年1月开通“郝玲·石门茶叶”账号，讲解茶马古道遗址、石门银峰发源地、文家村覃氏祠堂等所街人文地理，展示关上村的石人垭等自然风光，宣传石门茶叶、锦蜜锦红冰糖橙等优质农产品和特色产业。抖音、微信视频号等浏览量超65万人次。

焦山村党支部书记王震（右）在直播

焦山村利用抖音平台，展示山水风光、传统民俗和农家山货，相关视频累计播放超500万次，获赞超100万次。同时分享村民日常生活及新建公路、饮水工程等基础设施成果，展现乡村发展与新面貌，有效吸引了外界对乡村发展的关注。文家村村干部利用个人账号宣传乡村，村里油菜花季的宣传片获得浏览量近5万次，与邻村联合拍摄的森林防火宣传视频，反响良好。关上村开通“石人垭”抖音账号，发布视频介绍当地历史渊源、传说故事，同时宣传茶叶、脐橙等土特产，每条视频浏览量均超2万次，有效提升了知名度，吸引更多游客前来参观。

直播间里，所街乡的茶叶、冰糖橙、腊肉、红薯粉丝等20余种特色产品实现了赋码销售。“一品所街”品牌在电商平台逐步打开市场，远销上海、深圳、香港等地，每年线上销售近5万单，触达7万人次，已成为本地农业经济的重要支柱和农民增收的主要来源。

作者：梁建民卓一宽

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来源：湖南日报·新湖南客户端

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