5月25日凌晨2时，常德市鼎城区谢家铺镇鹿角坪村还笼罩在夜色中。村党总支书记王用家轻手轻脚地发动汽车，汽车后备厢里整齐码放着刚采摘的600公斤平菇。这些带着露珠的新鲜菌菇将在2小时后出现在常德国际农产品交易中心的摊位上。“半夜采摘的平菇最新鲜，能卖上好价钱。”王用家揉了揉发红的眼睛，熟练地转动方向盘驶入乡道。

这位80后村支书的一天，往往从这样的凌晨开始。他白天处理完村务，傍晚又要变身带货主播，在直播间里为村民的土特产卖力吆喝。从企业家到村干部，再到“带货支书”，王用家的身份转换背后，是一个新时代基层干部的创新与担当。

从“王总”到“王支书”的转身

2017年，33岁的王用家在谢家铺镇创办了“宝来商砼”。2021年，正当他的事业风生水起时，鹿角坪村的老支书找到他：“用家啊，村里需要你这样有想法、有闯劲的年轻人。”那时的鹿角坪村，基础设施落后，集体经济薄弱。村民主要靠种地和外出打工维持生计，年轻人纷纷离乡。“说实话，当时很纠结。”王用家回忆道，“我的混凝土企业正处在上升期，但看着家乡发展滞后，心里不是滋味。”经过反复思考，王用家最终接过了这个担子。

上任伊始，王用家就展现出企业家的实干作风。他带着村干部挨家挨户走访，在笔记本上记满了村民的诉求：张家的门前路太窄，李家的屋场需要修整，村道没有路灯……这些“民生清单”成了他的工作指南。3年间，村里新建了2个幸福屋场，硬化了11个村民小组的道路，整修了3000米沟渠和10口山塘。

直播间里的乡村振兴试验

2023年夏天的一次村民代表大会上，王用家注意到一个细节：留守老人戴奶奶带来的干菜被城里来的亲戚抢购一空。“咱们村的土特产在城里竟然这么受欢迎！”这个发现让他萌生了直播带货的想法。

“刚开始大家都笑我异想天开。”王用家笑着说，当时村里连像样的直播设备都没有，更别说专业团队了。但他没有放弃，自费购置了补光灯、声卡等设备，拉着6名村干部组建了直播小队。没有经验，他们就对着手机反复练习；不懂运营，就去请教专业机构。

2023年9月5日，鹿角坪村助农直播间首次开播。镜头前的王用家略显紧张，介绍产品时甚至念错了价格。“亲爱的家人们，这是我们戴奶奶亲手晒的干菜，纯手工、无添加、纯天然……”渐渐地，他做直播越来越娴熟。直播间的背景是金黄色的稻田，桌上摆满腊肉、茶油、土鸡蛋等农产品，王用家穿着朴素的格子衬衫，用带着乡音的普通话热情讲解。

“王支书，腊猪蹄怎么卖？”“茶油还有货吗？”“我跟厂里员工订购500个土鸡蛋……”弹幕不断滚动。最火爆的一场直播，两小时就卖出了150多公斤腊肉，帮村民增收近万元。82岁的戴奶奶捧着卖干菜赚的2000元，笑得合不拢嘴：“我这把年纪还能在家门口挣钱，多亏了王支书！”

“2+1”模式背后的共富密码

走进鹿角坪村的电商工作室，墙上的销售数据图格外醒目：截至今年5月，直播团队已开展200多场直播，为村集体增收18万元，带动150户农户户均增收3000余元。这得益于王用家创新的“2+1”运营模式——村集体提供平台，专业公司负责运营，农户提供产品。

“单纯靠村干部直播不可持续。”王用家有清晰的商业思维。他引入专业电商公司进行技术指导，建立严格的产品品控体系。村民拿来的每颗鸡蛋、每块腊肉都要经过质检才能进入直播间售卖。同时，村里建设了500平方米的分拣包装车间，形成完整的产业链。

凌晨送完平菇，王用家顾不上休息，又赶到种植基地查看菌菇长势。这个4000平方米的大棚是他争取上级资金扩建的，如今每天产出600公斤平菇，年收益达25万元。“村集体有了稳定收入，才能为村民办更多实事。”他说着，轻轻抚过饱满的菌盖，像对待自己的孩子。

新农人的“诗与远方”

18时，王用家匆匆扒了几口饭，就赶往电商工作室。当晚的直播主题是“初夏美味”，他要赶在黄金时段上线。路过村文化广场时，几位跳广场舞的大婶热情地招呼他：“王支书，我家新出坛的腌菜可香了，下次带着直播啊！”

直播间里，王用家熟练地调试设备。背景板上“乡村振兴 党建引领”的标语格外醒目。“家人们晚上好！今天给大家带来的是我们村自产的茶油……”镜头前的他神采奕奕，完全看不出只睡了3个小时。助播的村干部各司其职，有的负责上链接，有的回复客户咨询，配合默契。

下播已是22时。王用家打开手机查看订单：当晚卖出了87瓶茶油和20多公斤腊肉。“明天得早点去收李叔家的土鸡蛋，粉丝们等着呢。”他在工作日志上认真记录着。

从企业家到村干部，从混凝土老板到“带货支书”，王用家的人生轨迹因选择而改变。2024年，王用家被评为全市乡村振兴担当作为好支书，在他的带领下，鹿角坪村先后获评“省级美丽乡村”“市级文明村”，3年下来村民人均收入增长35%。王用家说：“乡村振兴需要新思维。我们不仅要会种地、会卖货，还要会‘种’希望。”

作者：邓淇月

责编：李杰

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来源：常德日报